Wie verkaufe ich bei eBay?

Der Verkauf bei eBay ist eine großartige Möglichkeit, unbenutzte Artikel, Vintage-Waren oder sogar einen vollständigen Produktbestand in Gewinn umzuwandeln. Als einer der weltweit größten Online-Marktplätze ermöglicht eBay Privatpersonen und Unternehmen, Millionen potenzieller Käufer weltweit zu erreichen. Egal, ob Sie ein Anfänger sind, der zusätzliches Geld verdienen möchte, oder ein erfahrener Verkäufer, der Ihr Geschäft ausbauen möchte, die Plattform bietet eine Vielzahl von Tools, die Ihnen zum Erfolg verhelfen. Dieser Leitfaden führt Sie durch die wichtigsten Schritte zum Verkaufen bei eBay, von der Einrichtung Ihres Kontos über die Erstellung von Angeboten bis hin zur Optimierung Ihrer Verkäufe und der effizienten Verwaltung von Bestellungen. Mit den richtigen Strategien können Sie das volle Potenzial des Verkaufens bei eBay ausschöpfen und ein profitables Unternehmen aufbauen.

Was ist eBay?

eBay ist einer der weltweit größten Online-Marktplätze und wurde 1995 von Pierre Omidyar gegründet. Es fungiert als Plattform, auf der Einzelpersonen und Unternehmen eine breite Palette neuer und gebrauchter Produkte kaufen und verkaufen können. Im Gegensatz zu herkömmlichen Einzelhandels-Websites ermöglicht eBay Verkäufern, Artikel über Auktionen anzubieten, bei denen Käufer Gebote abgeben können, sowie über Festpreisangebote, bei denen Artikel sofort gekauft werden können.

eBay gewann zunächst an Popularität als Ort für den Verkauf von Sammlerstücken und Gebrauchtwaren, aber seitdem hat es sich zu einem Marktplatz für fast alles entwickelt, darunter Elektronik, Kleidung, Haushaltswaren, Autos und sogar Dienstleistungen. Verkäufer können entweder Gelegenheitsnutzer oder Unternehmen sein, die ein globales Publikum erreichen möchten. Käufer finden oft Angebote oder seltene Artikel, die in herkömmlichen Einzelhandelsgeschäften nicht erhältlich sind.

Eines der einzigartigen Merkmale von eBay sind die Angebote im Auktionsstil, die es Käufern ermöglichen, um Artikel zu konkurrieren und den Preis über einen bestimmten Zeitraum in die Höhe zu treiben. eBay bietet über die Option „Sofort-Kaufen“ auch Angebote zu Festpreisen an, sodass Käufer einen Artikel sofort kaufen können, ohne ein Gebot abzugeben.

eBay ist international tätig und verfügt über lokalisierte Websites für verschiedene Länder. Es bietet Zahlungs- und Versandintegrationen über Dienste wie PayPal und das eigene Zahlungssystem von eBay an.

So verkaufen Sie in einfachen Schritten bei eBay

Der Verkauf bei eBay kann ein unkompliziertes und profitables Unterfangen sein, wenn Sie diese einfachen Schritte befolgen. Egal, ob Sie ein Gelegenheitsverkäufer sind, der Ihr Zuhause aufräumen möchte, oder ein Geschäftsinhaber, der in den Online-Verkauf expandiert, hier finden Sie eine schrittweise Anleitung, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Schritt 1: Eröffnen Sie ein eBay-Konto

Um mit dem Verkauf bei eBay zu beginnen, müssen Sie zunächst ein Konto eröffnen. Wenn Sie noch kein Konto haben, gehen Sie auf die eBay-Startseite und klicken Sie oben auf „Registrieren“. Sie müssen grundlegende Informationen wie Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse angeben und ein Passwort erstellen. Sie können sich je nach Ihren Bedürfnissen entweder als Einzelperson oder als Unternehmen registrieren. Bestätigen Sie nach der Registrierung Ihre E-Mail-Adresse und schon können Sie fortfahren.

Schritt 2: Richten Sie Ihr Verkäuferkonto ein

Sobald Ihr eBay-Konto eingerichtet ist, müssen Sie im nächsten Schritt Ihr Verkäuferkonto konfigurieren. Navigieren Sie dazu oben auf der Seite zu „Verkaufen“. Dort werden Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung Ihres Verkäuferprofils geführt. Sie müssen zusätzliche Informationen angeben, einschließlich Ihrer Bankdaten für Zahlungen und Steuerinformationen, und Ihre bevorzugte Zahlungsmethode einrichten (eBay bietet jetzt ein eigenes Zahlungsabwicklungssystem an). Wenn Sie ein Unternehmen führen, können Sie auch Ihren Firmennamen, Ihr Logo und Ihre Kontaktdaten für das Branding hinzufügen.

Schritt 3: Ein Angebot erstellen

Nachdem Sie Ihr Verkäuferkonto eingerichtet haben, können Sie Ihren ersten Artikel anbieten. Klicken Sie auf „Verkaufen“, um den Angebotsvorgang zu starten. Sie müssen bestimmte Angaben zu dem Artikel machen, wie zum Beispiel:

• Titel: Fügen Sie relevante Keywords hinzu, um sicherzustellen, dass Ihr Artikel in den Suchergebnissen erscheint.
• Kategorie: Wählen Sie die am besten geeignete Kategorie, damit Käufer Ihren Artikel leicht finden können.
• Zustand: Geben Sie an, ob der Artikel neu, gebraucht, überholt usw. ist.
• Fotos: Laden Sie hochwertige Bilder aus verschiedenen Blickwinkeln hoch. Klare, gut beleuchtete Fotos können die Verkaufschancen erhöhen.
• Beschreibung: Geben Sie eine detaillierte und genaue Beschreibung des Artikels an, einschließlich Funktionen, Spezifikationen und eventueller Mängel.

Schritt 4: Optimiere deinen Eintrag

Die Optimierung Ihres Angebots ist entscheidend, um sich auf einem überfüllten Markt abzuheben. Hier sind ein paar Tipps:

• Verwende relevante Keywords: Integrieren Sie wichtige Keywords in Ihren Titel und Ihre Beschreibung, um die Sichtbarkeit in der eBay-Suchmaschine zu verbessern.
• Konkurrenzfähiger Preis: Suchen Sie bei eBay nach ähnlichen Artikeln und bewerten Sie Ihr Produkt entsprechend. Sie können wettbewerbsfähige Preise anbieten oder erwägen, die eBay-Option „Bestes Angebot“ zu verwenden, bei der Käufer einen Preis vorschlagen können.
• Bewerben Sie Ihr Inserat: Sie können die Funktion für beworbene Angebote von eBay verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihres Artikels zu erhöhen und mehr Käufer anzulocken.
• Bieten Sie klare Beschreibungen an: Eine klare, detaillierte Beschreibung mit allen relevanten Informationen stärkt das Vertrauen der Käufer. Dies hilft, das Risiko von Rücksendungen oder Beschwerden zu minimieren.

Schritt 5: Wählen Sie Versand und Lieferung

Der Versand ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufs bei eBay. Wählen Sie Ihre Versandoptionen auf der Grundlage Ihrer Fähigkeit, Lieferungen abzuwickeln, und darauf, was für Ihre Kunden am bequemsten ist.

• Versandoptionen: Du kannst Pauschalversand, berechneten Versand basierend auf dem Standort des Käufers oder kostenlosen Versand anbieten (was für viele Käufer ein gutes Verkaufsargument ist).
• Spediteure: eBay arbeitet mit großen Reedereien wie USPS, FedEx und UPS zusammen, sodass Sie Versandetiketten direkt über die Plattform kaufen können.
• Bearbeitungszeit: Lege eine realistische Bearbeitungszeit fest. Das ist die Zeit, die du für die Vorbereitung und den Versand des Artikels benötigst. Je schneller Ihre Bearbeitungszeit ist, desto besser ist Ihr Ruf als Verkäufer.
• Internationaler Versand: Wenn Sie bereit sind, weltweit zu versenden, stellen Sie sicher, dass Sie internationale Versandkosten festlegen und die Käufer über die Zollgebühren informieren.

Garantierter eBay-Versand

Das Garantiertes eBay-Lieferprogramm stellt sicher, dass Käufer ihre Einkäufe innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erhalten, in der Regel zwischen 1 und 4 Werktagen, was das Vertrauen und den Komfort erhöht. Verkäufer, die an diesem Programm teilnehmen, können einen garantierten Liefertermin anbieten, der deutlich in ihren Angeboten angezeigt wird, wodurch ihre Produkte für Käufer attraktiver werden. Wenn ein Artikel nicht bis zum versprochenen Datum eintrifft, haben Käufer Anspruch auf eine Entschädigung, z. B. kostenlose Rücksendungen oder eine Rückerstattung des Versandpreises. Dieses Programm kommt Verkäufern zugute, da es die Sichtbarkeit ihrer Angebote in den Suchergebnissen erhöht und das Vertrauen der Käufer stärkt, was letztlich zu höheren Umsätzen und weniger Versandproblemen führt.

Globales Versandprogramm

Das Globales eBay-Versandprogramm (GSP) vereinfacht den internationalen Verkaufsprozess, indem die gesamte Logistik für den Verkäufer abgewickelt wird. Sobald der Verkäufer den Artikel an das von eBay angegebene globale Versandzentrum in seinem Heimatland versendet hat, kümmert sich eBay um den Rest, einschließlich der Zollformalitäten, des internationalen Versands und der endgültigen Lieferung an den Käufer. Dieses Programm ermöglicht es Verkäufern, ein weltweites Publikum zu erreichen, ohne sich mit der Komplexität des internationalen Versands auseinandersetzen zu müssen, während Käufer von klaren Versandkosten und vollständigen Informationen zur Sendungsverfolgung profitieren können. GSP rationalisiert grenzüberschreitende Transaktionen und macht den weltweiten Verkauf für beide Parteien einfacher und sicherer.

Schritt 6: Verwalte deine Bestellungen und Zahlungen

Sobald Ihr Artikel verkauft ist, erhalten Sie eine Benachrichtigung und werden durch den Versandprozess geführt. Verpacken Sie Ihren Artikel sorgfältig, drucken Sie das Versandetikett über eBay aus und versenden Sie ihn innerhalb der von Ihnen angegebenen Bearbeitungszeit. eBay kümmert sich um den Zahlungsvorgang und überweist das Geld nach Bestätigung des Verkaufs auf Ihr verknüpftes Bankkonto.

Schritt 7: Verbinden Sie eBay mit Ihrem Shopify-Shop

Wenn Sie einen Shopify-Shop haben, können Sie Ihre Reichweite erweitern, indem Sie Ihren Shop mit eBay synchronisieren. Shopify verfügt über ein Integrationstool, mit dem Sie Ihre Shopify-Produkte nahtlos bei eBay anbieten können. So können Sie das machen:

• Installieren Sie den eBay-Vertriebskanal auf Shopify: Loggen Sie sich in Ihr Shopify-Dashboard ein, gehen Sie zu „Vertriebskanäle“ und fügen Sie eBay als Kanal hinzu.
• Synchronisieren Sie Ihre Produkte: Wählen Sie aus, welche Produkte aus Ihrem Shopify-Shop Sie bei eBay anbieten möchten. Das System ruft automatisch die Produktinformationen ab und erstellt eBay-Angebote.
• Bestellungen von Shopify verwalten: Sobald die Verbindung hergestellt ist, können Sie alle Ihre eBay-Bestellungen direkt von Ihrem Shopify-Dashboard aus verwalten, sodass Sie Verkäufe und Inventar auf beiden Plattformen einfacher verfolgen können.

Wie viel kostet es, bei eBay zu verkaufen

Für den Verkauf bei eBay fallen verschiedene Gebühren an, darunter Angebotsgebühren, Endwertgebühren, Gebühren für die Zahlungsabwicklung und optionale Ladenabonnements. Diese Kosten können je nach Kategorie, Verkaufsvolumen und Angebotseinstellungen des Verkäufers variieren. Hier finden Sie eine detaillierte Aufschlüsselung der wichtigsten Kosten, die mit dem Verkauf bei eBay verbunden sind. Diese wird durch Daten und Statistiken gestützt.

Insertionsgebühren

eBay ermöglicht Verkäufern das Angebot von bis zu 250 Artikel pro Monat kostenlos ohne Auflistungsgebühren. Nach Ablauf der 250 kostenlosen Angebote wird den Verkäufern eine Gebühr berechnet 0,35$ pro zusätzlichem Angebot in den meisten Kategorien. Angebotsgebühren fallen unabhängig davon an, ob der Artikel verkauft wird oder nicht. Wenn Sie einen Artikel in mehr als einer Kategorie anbieten möchten, fällt für die zweite Kategorie eine zusätzliche Angebotsgebühr an.

Gebühren für den endgültigen Wert

Wenn ein Artikel verkauft wird, berechnet eBay eine Endwertgebühr basierend auf dem Gesamtbetrag des Verkaufs, der den Verkaufspreis, die Versandkosten und alle zusätzlichen Gebühren wie Geschenkverpackung beinhaltet. Die Standardgebühr für den Endwert beträgt 12,9% des Gesamtverkaufspreises für die meisten Kategorien, plus ein 0,30$ feste Gebühr pro Bestellung.

Hier ist eine Aufschlüsselung der Endwertgebühren nach Kategorien:

• 12,9% für die meisten Kategorien (Kleidung, Elektronik, Haushaltswaren).
• 14,55% für ausgewählte Kategorien wie Bücher, DVDs und Videospiele.
• 3% für Artikel über 7.500 USD in bestimmten Kategorien, z. B. Musikinstrumente.

Wenn Sie beispielsweise einen Artikel für 100$ (einschließlich Versand) verkaufen, beträgt die Endwertgebühr 12,90$, plus die 0,30$ feste Gebühr, summierend 13,20$ in Endwertgebühren.

Gebühren für die Zahlungsabwicklung

Das Managed Payments-System von eBay konsolidiert die Zahlungsmethoden und erhebt eine Bearbeitungsgebühr, wenn ein Käufer eine Transaktion abschließt. Die Bearbeitungsgebühr für Zahlungen beträgt in der Regel 2,9% des Transaktionsbetrags (einschließlich Verkaufspreis und Versand) zzgl. 0,30$ pro Bestellung. This fee is automatically deducted before the payment is transferred to the seller's account.

For instance, if an item sells for $50, the payment processing fee would be $1.45, plus $0.30, resulting in a total of $1.75 in processing fees.

Optional Listing Upgrade Fees

Sellers have the option to enhance their listings with additional features to increase visibility, but these come at extra costs:

• Bold Title: $4.00 per listing.
• Subtitle: $1.50 per listing.
• Gallery Plus: $0.35 per listing (shows a larger photo in search results).

These upgrades can be particularly useful for high-demand or high-value items but are optional.

Promoted Listings Fees

eBay offers a Promoted Listings feature, where sellers can pay to increase their listing's visibility in search results. The cost for promoted listings is charged as a percentage of the sale price (excluding shipping). The average ad rate for promoted listings is typically between 5-12% of the sale price, and you only pay when the item sells through the promoted listing.

For example, if you set a 10% ad rate and your item sells for $100, the promoted listings fee would be $10.

eBay Store Subscription Fees

For sellers with higher sales volume, subscribing to an eBay Store can help reduce costs and provide additional tools to manage listings. The subscription options are as follows:

• Basic Store: $21.95 per month (annual plan) or $27.95 per month (month-to-month). This includes 250 free listings and reduced insertion fees of $0.25 per additional listing.
• Premium Store: $59.95 per month (annual) or $74.95 per month (monthly), with 1,000 free listings and $0.10 per additional listing.
• Anchor Store: $299.95 per month (annual plan), which includes 10,000 free listings and $0.05 per additional listing.

For sellers with high volumes, the savings from reduced insertion and final value fees can offset the cost of the subscription.

International Selling and Currency Conversion Fees

If you're selling to international buyers, eBay may charge a currency conversion fee of 2.5% if the payment is made in a currency other than USD. This fee is applied when converting the payment amount to your currency during the transaction.

What to Sell on eBay?

Choosing what to sell on eBay depends on market demand, your interests, and profitability. 

Here are some popular categories of products that sell well on eBay:

1. Electronics and Gadgets: Items like smartphones, tablets, gaming consoles, and accessories (chargers, cases, headphones) are always in demand due to constant technological advancements.
2. Fashion and Apparel: Clothing, shoes, and accessories (both new and used) tend to perform well, especially branded or vintage items. Special categories like designer clothing or rare sneakers attract dedicated buyers.
3. Home and Garden Items: Furniture, kitchen appliances, decor, and gardening tools are popular as more people seek to upgrade their living spaces.
4. Collectibles and Antiques: Items like vintage toys, rare coins, trading cards, stamps, and artwork attract collectors. Be sure to do your research to price these items accurately.
5. Health and Beauty Products: Skincare, haircare, makeup, and grooming tools are continuously growing in popularity. Many buyers look for specific brands or health-focused items.
6. Auto Parts and Accessories: Car parts, tools, and accessories are always in demand, especially for people looking to repair or customize their vehicles.
7. Sports Memorabilia: Items related to sports teams, athletes, or major sporting events often generate high interest, particularly rare or signed memorabilia.
8. Hobbies and Crafts: Items related to hobbies, like model kits, crafting tools, or musical instruments, tend to perform well because buyers often seek niche products they can't easily find elsewhere.

Tips for Selling on eBay

Selling on eBay can be profitable with the right approach. Here are some tips to help you succeed:

1. Optimize Your Listings for Search: Use relevant keywords in your titles and descriptions to improve visibility in eBay’s search engine. Make sure your listings are clear and detailed, highlighting important features and specifications.
2. Use High-Quality Photos: Clear, well-lit images are crucial to attract buyers. Show multiple angles of the product, and if applicable, use lifestyle images that depict the item in use. Photos should accurately represent the condition of the product.
3. Price Competitively: Research similar items on eBay to set competitive prices. You can offer "Best Offer" options to let buyers negotiate while still aiming for your desired profit margin.
4. Offer Excellent Customer Service: Respond to buyer inquiries promptly and be courteous. Ensure fast and reliable shipping, and handle returns professionally to maintain a positive reputation.
5. Choose the Right Shipping Options: Offer free or fast shipping when possible, as these can attract more buyers. Make sure your shipping rates are reasonable and clearly displayed.
6. Promote Your Listings: Consider using eBay’s Promoted Listings feature to boost visibility in search results. This can help you reach more potential buyers, especially in competitive categories.
7. Maintain a Good Seller Rating: Positive feedback from buyers can increase your credibility on eBay. Ship items quickly, accurately describe them, and resolve any issues promptly to keep your rating high.
8. Take Advantage of eBay Analytics: Use eBay’s tools to track your sales performance and analyze trends. This can help you identify which products perform best and refine your selling strategy.
9. Offer Discounts and Promotions: Use discounts, sales, or bundle offers to encourage buyers to purchase more or take advantage of limited-time deals.
10. Stay Up to Date with eBay Policies: eBay updates its policies and seller standards regularly. Keep track of any changes to avoid issues and ensure your listings comply with current rules.

How to Sell on eBay With Spocket

To sell on eBay using Spocket, start by creating an eBay seller account if you haven’t already. Once your account is set up and ready for listings, sign up for a Spocket account. Spocket is a dropshipping platform that allows you to source products from suppliers without having to manage inventory. After choosing a subscription plan that fits your business, browse Spocket's catalog to find high-quality products to sell. These products can be added to your eBay store, and Spocket will handle the fulfillment process, shipping items directly to your customers. Ensure your eBay listings are optimized with clear product descriptions, competitive pricing, and high-quality images. 

Spocket also syncs inventory and pricing automatically, ensuring you don’t sell out-of-stock items. With this integration, you can streamline your eBay business while offering a variety of products to a global audience without managing the logistics of shipping or warehousing.

Conclusion

In conclusion, selling on eBay provides a great opportunity to reach a global audience. By setting up your account, optimizing listings, pricing competitively, and offering excellent customer service, you can build a successful business. Utilizing eBay's tools like promoted listings and analytics can further boost your visibility and performance. With time and effort, you can grow your eBay store and achieve long-term success, whether selling part-time or full-time.