Wenn Sie Unternehmer werden möchten, ob in Vollzeit oder zusätzlich zu Ihren anderen Aktivitäten, ist Dropshipping eine der einfachsten Startmöglichkeiten, da Sie sich nicht mit den beiden teuersten Aspekten eines E-Commerce-Shops auseinandersetzen müssen: Inventar und Versand.
Dropshipping-Unternehmen funktionieren so, dass Kunden Bestellungen auf Ihrer Website aufgeben und Ihre Dropshipping-Lieferanten die Produkte direkt an sie senden. Im Wesentlichen bleibt Ihnen nur noch Marketing übrig — die Entwicklung einer effektiven Strategie, um Ihre Zielgruppe anzuziehen und sie in nachhaltige Einnahmen umzuwandeln.
Wie kommen Sie also auf die richtige Marketingstrategie? Und was sind einige der besten Möglichkeiten, um für Ihre zu werben Dropshipping-Geschäft?
So vermarkten Sie Ihren Dropshipping-Shop
Schauen Sie sich die Geschichte der besten Marketingstrategien der Welt an und Sie werden feststellen, dass sie alle unter Nutzung der Stärken der zugrunde liegenden Geschäftsmodelle entwickelt wurden. Das bedeutet, über eine solide und zuverlässige E-Commerce- und Dropshipping-Plattform zu verfügen Dropshipping-Lieferantenund die Möglichkeit, Ihr Unternehmen einfach zu skalieren.
Beginnen Sie mit den Produkten, über die Sie bereits viel wissen. Erforschen Sie die gesamte Konkurrenz, indem Sie das jeweilige Keyword googeln.
Wir empfehlen, eines der besten E-Commerce-Tools auszuprobieren — ein Muss für jeden Dropshipper: Koala Inspector. Mit einem Klick können Sie jede Strategie, die der Ladenbesitzer verwendet, die meistverkauften Produkte und die Preise auf Etsy, WooCommerce oder einer anderen E-Commerce-Plattform anzeigen. Die Chrome-Erweiterung von Koala Inspector hilft mehr als 150.000 Benutzern, sich ein Gesamtbild des Website-Traffics, der Themen und Plugins für jedes Geschäft zu machen, das sie überprüfen.
Denken Sie über die Preissensitivität nach: Ist sie differenziert genug, um einen gesunden Aufschlag zu erzielen, der einen gewissen Puffer gegen Unvorhersehbarkeit beinhaltet?
Handelt es sich um einen spontanen Kauf oder um einen geplanten?
Ist es einfach, zu Ihrem Lieferanten zurückzukehren, wenn ein Kunde dies wünscht?
Gibt es Begleitprodukte, die Sie für Upselling verwenden können?
Dropshipping im Jahr 2020 bedeutet, eine Auswahl an Produkten zu haben, die schnell versendet werden können, einzigartig und hochwertig sind und Impulskäufe sind, denen Ihre Kunden nicht widerstehen können. Sobald Sie diese Kriterien auf jedes Produkt angewendet haben, finden Sie so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe heraus.
Baue eine Käuferpersönlichkeit und fragen Sie sich: Haben sie ein hohes verfügbares Einkommen? Nach welcher Art von Erfahrung suchen sie? Werden sie Stammkunden sein oder nur einmal kaufen? Was sind sie bereit zu zahlen?
All diese Informationen helfen Ihnen bei der Entscheidung, welche Kanäle Sie verwenden sollten, um Ihren Traffic sowie Ihr laufendes Kundenbeziehungsmanagement zu erhalten.
Insgesamt möchten Sie einen konsistenten Besucherstrom erreichen, der entweder sofort konvertiert oder durch Ihren Marketing-Funnel gefördert wird, was schließlich zu einem Verkauf führt.
Hier sind also sieben bewährte Methoden, um den Traffic für Dropshipping-Unternehmen auf bestimmte Produkte zu lenken.
1. Erstellen Sie eine Dropshipping-Website mit hoher Konversionsrate
Bevor Sie Ihr gesamtes Budget dafür ausgeben, herauszufinden, wie Sie Ihre vermarkten können Dropshipping-Shop, Sie müssen sicher sein, dass ein Besucher, der Ihre Website besucht, einen Grund hat, zu bleiben. Und noch besser, in einen Verkauf umzuwandeln.
Vergewissern Sie sich, dass Ihr Name der Website hebt Ihre Marke hervor und unterscheidet Sie von anderen E-Commerce-Shops. Begrüßen Sie die Leute mit einem klare Botschaft das definiert, was dein Dropshipping-Produkte sind rund um und wer sollte sie kaufen.
Je spezialisierter Ihr Angebot ist, desto einfacher ist es, es zu erklären und durch Mundpropaganda zu verbreiten.
Wählen Sie zunächst bestimmte Produkte aus, die Sie verkaufen möchten — idealerweise solche, die sich ergänzen und Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen können. Bleib bei einem spezifische Nische anstatt allgemein zu sein.
Investieren Sie in professionelle Produktfotografie. Die Vorabkosten mögen hoch erscheinen, aber mit einem guten Foto können Hunderte von Produkten verkauft werden. Und das ist bei weitem der beste Weg, um sich von der Konkurrenz abzuheben (die sich meistens für generische Aufnahmen von geringer Qualität entscheidet). Sobald Sie das Ende dieser Liste erreicht haben, werden Sie herausfinden, warum Produktfotografie Sie weit bringen wird.
Sobald Sie wissen, welche Produkte Sie anbieten möchten, finden Sie einen schnellen Weg, um Vertrauen aufzubauen. Bewertungen von Produkten und Testimonials sowie Links zu Trustpilot wird einen langen Weg zurücklegen. Bieten Sie auch auf jeder Produktseite eine schnelle Möglichkeit an, Sie zu kontaktieren: möglicherweise einen Live-Chat oder Facebook-Messenger.
Denken Sie daran, dass eine typische Konversionsrate nur etwa 1— 2% beträgt. Um also nennenswerte Umsätze zu erzielen, benötigen Online-Shops einen regelmäßigen Besucherstrom von Tausenden von Besuchern. Hier kommt es darauf an, zu lernen, wie Dropshipping am besten über SEO beworben werden kann.
2. Setzen Sie Ihren SEO-Content-Marketer-Hut auf
Während du daran arbeitest, deine zu verbessern SEO-Beschreibung(Suchmaschinenoptimierung) ist nicht der schnellste Weg, um potenzielle Kunden anzulocken und Ihren Dropshipping-Shop zu vermarkten. Mit konsequentem Aufwand wird dies Ihre beste langfristige Investition sein — wahrscheinlich wird es den größten und günstigsten Anteil Ihrer eingehenden Leads ausmachen.
Wie steigt man in den SEO-Zug ein? Teilen Sie zunächst Informationen in Ihrem Blog mit, die für Ihr Publikum relevant sind. Halten Sie sich an einen Zeitplan, egal ob zweimal pro Woche oder zweimal im Monat.
Für die Suchmaschinen (z. B. Google, Bing, Yahoo!) um dein Ranking einzustufen Dropshipping Unternehmen, Sie müssen in Ihren Website-Updates und in jedem Artikel, den Sie veröffentlichen, bestimmte Long-Tail-Keywords verwenden.
Verwenden Sie also anstelle von „besten Kissenbezügen“ „Seidenkissenbezüge für bessere Haare und Haut“. Es klingt kontraintuitiv, aber weniger beliebte Long-Tail-Keywords bringen Ihnen letztendlich mehr Traffic, da Personen, die nach bestimmten Artikeln suchen, mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
Um Ihre Keyword-Strategie zu planen, können Sie eine Vielzahl von Tools verwenden, von Moz und SEMRush zu Google Keyword-Planer und Google-Trends. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, erfahren Sie mehr über die Verbesserung Ihres HTML-Codes mit Schema, sodass Suchmaschinen Ihre Einkaufsergebnisse einbeziehen können, was die Besuchergewinnung erheblich erleichtert.
3. Nutzen Sie E-Mail-Marketing
Wenn Sie so hart daran gearbeitet haben, potenzielle Kunden zum Besuch Ihrer Website zu bewegen, möchten Sie den Kontakt zu ihnen nicht verlieren, sobald sie die Website verlassen.
Ein Newsletter ist eine großartige Möglichkeit für E-Commerce-Shops, Besucher in ihren Einkaufstrichter einzubeziehen. Der beste Newsletter kann einen Rabatt für die erste Bestellung anbieten und dort auch Ihr SEO-Schreiben mit einigen Produktvorschlägen versehen. Schließlich werden Sie mehr Kunden gewinnen und auch die Möglichkeit haben, sie zu kontaktieren.
Wenn Sie beispielsweise Ihre E-Mail nach den Artikelkategorien segmentieren, die Ihre Käufer gekauft haben, können Sie einer Person, die Kleidung für Neugeborene gekauft hat, eine E-Mail mit Werbeaktionen für 6 Monate alte Kleidung senden. Wenn jemand Badeanzüge für Frauen gekauft hat, warum senden Sie ihm nicht eine E-Mail mit Werbeaktionen für tolle Winterkleider im Herbst?
4. Wählen Sie Ihre Social-Media-Strategie mit Bedacht
Soziale Medien sind eine weitere kostenlose Möglichkeit, Ihre Botschaft an Menschen in Ihrem Zielmarkt zu verbreiten. Da es jedoch nichts kostet, werden immer mehr Social-Media-Kanäle übersättigt.
Überlegen Sie genau, wie Sie einen bestimmten Dienst nutzen — ob auf Pinterest verkaufen, Snapchat, LinkedIn oder Twitter — helfen Ihnen dabei, Ihre Ziele zu erreichen und haben ein bestimmtes Social-Media-Strategie an Ort und Stelle für die Veröffentlichung wertvoller Inhalte.
Tools wie Puffer hilft Ihnen dabei, mehrere Social-Media-Kanäle gleichzeitig zu verwalten. Achten Sie gleichzeitig darauf, dass Sie sich nicht zu dünn verteilen.
5. Treten Sie einer Online-Community bei
Charlie Munger, ein Geschäftspartner von Warren Buffett, hat oft gesagt: „Fische, wo die Fische sind.“
Für dein E-Commerce-Geschäft, das bedeutet, eine bestehende aktive Community zu finden, die hauptsächlich aus Ihrer Zielgruppe besteht. Es könnte eine Facebook-Gruppe, eine Slack-Community, ein Subreddit, ein lokales Treffen oder eine regelmäßige Netzwerkveranstaltung sein.
Es gibt Plattformen wie Quora, die die Fragen der Menschen zu Produkten, Lebensstilen und allem anderen beantworten. Engagieren Sie sich in diesen Communities und werden Sie ein vertrauenswürdiges Mitglied für Vorschläge und Informationen.
Was auch immer es ist, wenn Ihre potenziellen Kunden da sind, wird es Ihre Zeit wert sein, auch regelmäßig Beiträge zu leisten.
6. Starte einen YouTube-Kanal
Vor allem, wenn es um physische Produkte geht, sind Videos alles. Wenn Sie nicht überzeugt sind, sollten Sie Folgendes beachten: 84% der Verbraucher sind überzeugt, ein Produkt zu kaufen, nachdem sie sich ein Markenvideo angesehen haben. Es ist nicht nur viel einfacher, ein Gefühl dafür zu bekommen, was Sie verkaufen, sondern es ist auch eine perfekte Gelegenheit, jemanden zu engagieren und Vertrauen aufzubauen.
Bitten Sie andere YouTuber, die dieselbe Nische abdecken, Ihre Produkte zu bewerten, um eine noch größere Bekanntheit. Du könntest sogar eine bezahlte Werbung oder die Einrichtung eines Affiliate-Kanals mit ihnen in Betracht ziehen, um einige ihrer Views zu erhalten.
Ein Video, das Ihren Kunden zeigt, was das Produkt ist und wie es verwendet wird, ist möglicherweise der Konversionspunkt, der ihn zu einem Verkauf macht, und der Wettbewerbsvorteil, den Sie benötigen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
7. Geben Sie für Werbung aus
Alle oben genannten Tipps werden zwar den Traffic auf Ihre Website lenken und die Langlebigkeit Ihres Geschäftsmodells sicherstellen, aber es wäre immer noch sehr schwierig, Ihr Dropshipping-Imperium allein auf sie aufzubauen.
Ein echter Feuerstarter für jedes neue Online-Projekt sind Facebook-Anzeigen, Instagram-Anzeigen und Google-Display-Anzeigen. Facebook und Werbung auf Instagram sind die neuen Markenwerbemaschinen (was früher Zeitschriften und Fernsehen waren), die Menschen helfen, nützliche Produkte zu entdecken, von denen sie nicht einmal wussten, dass sie existieren. Google hingegen ist Ihre rasante Zeitungsanzeige, die Sie zu den besten Dingen führt, nach denen Sie tatsächlich suchen.
Sowohl Facebook als auch Google bieten leistungsstarke Retargeting-Optionen, sodass Sie Ihre potenziellen Kunden daran erinnern können, etwas zu kaufen oder ein Sonderangebot anzubieten, auch wenn sie Ihre Website verlassen haben.
Denken Sie vor allem immer daran, alles zu testen. Passen Sie Ihre Anzeigen an, verwenden Sie mehrere Anzeigengruppen gleichzeitig und behalten Sie Ihre Konversionsrate im Auge.
Ein weiterer wichtiger Teil Ihres Dropshipping-Geschäfts?
Einen zuverlässigen Lieferanten zu haben, der qualitativ hochwertige Produkte und schnelle Lieferzeiten garantieren kann. Aber wie findet man sie alle online?
Sackel ist eine globale Dropshipping-Plattform mit Tausenden von geprüften Lieferanten, hauptsächlich aus den USA und Europa, aber auch weltweit. Sie können sofort die richtigen Produkte für Ihr Unternehmen finden, Muster bestellen und Ihre ausgewählten Waren direkt mit Ihren eigenen Online-Shops synchronisieren. Starten Sie Ihre kostenlose 14-Tage-Testversion noch heute und sehen Sie, wie schnell die oben beschriebenen Marketingstrategien Ihnen helfen werden, über Jahre hinweg stabile Umsätze zu erzielen.
Fangen Sie an, Ihren Dropshipping-Shop zu vermarkten!
Jetzt haben Sie 7 Gründe, mit der Vermarktung Ihres Dropshipping-Shops zu beginnen und Ihre unternehmerischen Träume zu verwirklichen! Nutzen Sie die 7 oben genannten Schritte vollständig und bauen Sie einen Online-Shop auf, auf den Sie stolz sind.
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FAQ
1. Was sind effektive Marketingstrategien für Dropshipping-Unternehmen?
Eine der am häufigsten gestellten Fragen ist, wie ein Dropshipping-E-Commerce-Shop effektiv vermarktet werden kann. Nun, es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!
Marketingstrategien sichern Ihre Zielgruppe. Das ist sowohl für Dropshipping-Neulinge als auch für Profis sehr wichtig. Wenn Sie das ganze Jahr über profitabel handeln möchten, sind kontinuierliche Marketingbemühungen unerlässlich. Zusätzlich zu den oben genannten Ideen finden Sie hier einige weitere Ideen, die Ihnen bei Ihrer Mission helfen sollen, Ihr Dropshipping-Geschäft effektiv zum Erfolg zu führen:
Ergreifen Sie die Gelegenheit
Saisonalität ist ein großer Teil des Einzelhandels, sei es im Standardeinzelhandel oder im E-Commerce. Daher sollten Sie unbedingt sicherstellen, dass sich Ihr Dropshipping-Geschäft von der Masse abhebt, indem Sie das ganze Jahr über saisonale Themen für Schaufenster verwenden. Wählen Sie am Valentinstag ein Shop-Thema, das auf Liebe basiert. Und dann, zu Ostern, können Sie den Frühling mit einem Dropshipping-Schaufenster im Frühling begrüßen. Und während der Black Friday-Verkäufe entscheiden Sie sich für ein Black Friday-Store-Thema, und Weihnachten kann Ihnen helfen, diese festliche Stimmung während der gesamten Weihnachtseinkaufszeit zu genießen.
Dies sind lediglich Vorschläge — Sie müssen nicht das ganze Jahr über an jedem Urlaub teilnehmen. Wenn du das tätest, wäre das an sich schon ein Vollzeitjob! Wählen Sie einfach eine Handvoll saisonaler Ereignisse aus, die über den Kalender verteilt sind, und Sie werden immer mehr Kunden gewinnen, die Ihre Website als Anlaufstelle für saisonale Veranstaltungen ansehen!
Wenn es einen Verkauf gibt, geben Sie Ihren Kunden einen Einblick in die Angebote
Verkaufsveranstaltungen wie Black Friday, Cyber Monday und Boxing Day gehören zu den besten Zeiten, um große Gewinne zu erzielen. Und um in diesen Einkaufsphasen erfolgreich zu sein, sollten Sie im Voraus damit beginnen, die Vorfreude zu wecken. Geben Sie Ihrem Publikum einen Einblick in die Angebote und Rabatte, die Sie zum Verkaufsstart anbieten möchten. Das Interesse der Verbraucher zu wecken, ist der Schlüssel zur Umsatzsteigerung in wichtigen Einkaufsperioden.
Erwägen Sie Rabattcodes
Rabattcodes ermutigen Kunden, Geld auszugeben, um zu sparen. Und wenn Sie mithilfe eines Codes einen Rabatt anbieten, geben Sie dem Code einen relevanten Namen. Rabattcodes wie EASTER15 oder BOXINGDAY25 teilen Ihren Kunden mit, dass die Rabatte ausschließlich für eine bestimmte Veranstaltung gelten.
2. Ist Werbung in sozialen Medien eine gute Möglichkeit, Dropshipping-Shops zu bewerben?
Einfach ausgedrückt, absolut! Social-Media-Plattformen sind eine großartige Möglichkeit, für Ihren Dropshipping-Shop zu werben! Außerdem können Sie die Sichtbarkeit verzehnfachen, indem Sie Ihre Follower dazu anregen, Ihre Beiträge ebenfalls zu teilen.
Wenn Sie relevant bleiben möchten, helfen Ihnen reaktive Inhalte dabei, das Kundeninteresse das ganze Jahr über aufrechtzuerhalten. Neue Blogbeiträge, Verkaufsveranstaltungen, neue Produkte und sogar exklusive Angebote für Dienstleistungen oder Treueclubs können — und sollten — auf Social-Media-Plattformen wie Twitter, Instagram und Facebook geteilt werden!
3. Wie kann ich eine E-Mail-Liste für meinen Dropshipping-Shop erstellen?
Mit ein wenig Know-how ist es einfach, eine E-Mail-Marketingliste für Ihren Dropshipping-Shop zu erstellen. Hier sind einige unserer Top-Tipps für die Zusammenstellung Ihrer ultimativen Geheimwaffe:
- Fügen Sie ein Popup-Angebot für ein neues Anmeldeangebot hinzu. Bieten Sie Kunden über ein Pop-up-Anmeldefeld auf Ihrer Dropshipping-Website Anreize, sich mit einem Willkommensrabatt anzumelden.
- Platzieren Sie ein Anmeldefeld in der Fußzeile Ihrer Website. Fügen Sie der Fußzeile Ihrer Website ein Anmeldefeld hinzu und bieten Sie allen, die Ihren Dropshipping-Shop besuchen, die Möglichkeit, E-Mail-Marketing zu erhalten.
- Ermöglichen Sie Anmeldungen über soziale Medien. Ermutigen Sie Ihre Social-Media-Follower, sich anzumelden, indem Sie Anreize wie den Willkommensrabatt anbieten.
- Erstellen Sie eine Landingpage für die Newsletter-Anmeldung. Indem Sie Ihrer Newsletter-Anmeldung eine eigene Landingpage geben, gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden und Ihre Website wird auch in Google an Autorität gewinnen. Win-Win-Situation.
- Fügen Sie beim Checkout eine Newsletter-Anmeldeoption hinzu. Ermöglichen Sie es Kunden, sich während des Bestellvorgangs für den Erhalt des Newsletters Ihres Dropshipping-Shops anzumelden (oder abzubestellen).
4. Welche Bedeutung hat SEO im Dropshipping-Marketing?
SEO steigert den organischen Traffic und erhöht die Sichtbarkeit. Einfach ausgedrückt, SEO ist ein wesentlicher Bestandteil des ganzjährigen Erfolgs Ihres Dropshipping-Geschäfts. Wenn Sie eine Verkaufsveranstaltung veranstalten, sollten Sie den Inhalt Ihrer Website optimieren, um dies widerzuspiegeln. Dadurch wird die Sichtbarkeit Ihrer Website in den SERPs (Search Engine Ranking Positions) erhöht, was zu einer Erhöhung des Traffics führen wird.
5. Gibt es erfolgreiche Fallstudien zum Dropshipping-Shop-Marketing?
Ja, die gibt es! Und es gibt sogar einige Fallstudien, die in unserem Blog dokumentiert sind. Erfahre wie Ein Mann schaffte es, in nur drei Monaten 178.492 US-Dollar zu verdienen, indem er US-amerikanische und europäische Produkte per Dropshipping versandte. Oder finde heraus wie Erin Rafferty verdiente in sechs Monaten 442.991 USD, indem sie ein Dropshipping-Geschäft aufbaute, das die Leute liebten.
Dies sind beide perfekte Beispiele für Fallstudien, die die Macht effektiven Marketings in der Welt des Dropshipping belegen.
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