Se você deseja se tornar um empreendedor, seja em período integral ou em adição a outras atividades, o dropshipping é uma das maneiras mais fáceis de começar, pois você não precisa lidar com os dois aspectos mais caros de qualquer loja de comércio eletrônico: estoque e remessa.
A forma como as empresas de dropshipping funcionam é quando os clientes fazem pedidos em seu site e seus fornecedores de dropshipping enviam os produtos diretamente para eles. Em essência, o que resta é marketing — criar uma estratégia eficaz para atrair seu público-alvo e convertê-lo em receita sustentável.
Então, como você cria a estratégia de marketing certa? E quais são algumas das melhores maneiras de promover seu negócio de dropshipping?
Como comercializar sua loja de dropshipping
Examine a história das melhores estratégias de marketing do mundo e você verá que todas elas foram criadas aproveitando os pontos fortes de seus modelos de negócios subjacentes. Isso significa ter uma plataforma sólida de comércio eletrônico e dropshipping, confiável fornecedores de dropshippinge a capacidade de escalar seus negócios com facilidade.
Comece com os produtos sobre os quais você já conhece muito. Pesquise toda a concorrência pesquisando no Google suas respectivas palavras-chave.
Recomendamos que você confira uma das melhores ferramentas de comércio eletrônico — indispensável para todo entregador: o Koala Inspector. Com um clique, você pode revelar todas as estratégias que o dono da loja usa, os produtos mais vendidos e os preços no Etsy, WooCommerce ou em qualquer outra plataforma de comércio eletrônico. A extensão Chrome Koala Inspector ajuda mais de 150 mil usuários a obter uma visão geral do tráfego, temas e plug-ins do site para cada loja que inspecionam.
Pense em sua sensibilidade ao preço: ela é diferenciada o suficiente para que você possa obter uma margem de lucro saudável que inclua alguma margem de imprevisibilidade?
É uma compra impulsiva ou planejada?
É fácil devolver ao seu fornecedor se um cliente quiser fazer isso?
Tem produtos complementares que você pode usar para fazer vendas adicionais?
Dropshipping em 2020 significa ter uma seleção de produtos com envio rápido, exclusivos e de alta qualidade e compras por impulso às quais seus clientes não conseguem resistir. Depois de aplicar esses critérios a cada produto, descubra o máximo possível sobre seu público-alvo.
Construa um persona compradora e pergunte a si mesmo: Eles têm alta renda disponível? Que tipo de experiência eles estão procurando? Eles serão clientes recorrentes ou comprarão apenas uma vez? O que eles estão dispostos a pagar?
Todas essas informações ajudarão você a decidir quais canais você deve usar para obter seu tráfego, bem como seu gerenciamento contínuo de relacionamento com o cliente.
No geral, o que você deseja alcançar é um fluxo consistente de visitantes que se convertam no local ou sejam nutridos por meio de seu funil de marketing, eventualmente levando a uma venda.
Então, aqui estão sete maneiras comprovadas de direcionar tráfego para produtos específicos para empresas de dropshipping.
1. Crie um site de Dropshipping de alta conversão
Antes de gastar todo o seu orçamento em descobrir como comercializar seu loja de dropshipping, você precisa ter certeza de que, quando um visitante acessa seu site, ele tem um motivo para ficar. E melhor ainda, para converter em uma venda.
Certifique-se de que seu nome do site destaca sua marca e diferencia você de outras lojas de comércio eletrônico. Cumprimente as pessoas com um mensagem clara que define o que seu produtos de dropshipping são sobre e quem deve comprá-los.
Quanto mais especializada for sua oferta, mais fácil será explicá-la e divulgá-la de boca em boca.
Escolha produtos específicos para vender primeiro — de preferência aqueles que sejam complementares entre si e possam aumentar o valor médio do pedido. Atenha-se a um nicho específico em vez de ser geral.
Invista em fotografia profissional de produtos. O custo inicial pode parecer alto, mas uma boa foto pode vender centenas de produtos. E é de longe a melhor maneira de se destacar entre os concorrentes (que geralmente optam por fotos genéricas e de baixa qualidade). Ao chegar ao final desta lista, você descobrirá por que a fotografia de produto o levará muito longe.
Depois de saber quais produtos você deseja oferecer, encontre uma maneira rápida de estabelecer confiança. Resenhas de produtos e depoimentos, bem como links para Trustpilot percorrerá um longo caminho. Forneça também uma opção rápida para entrar em contato com você em qualquer página do produto: possivelmente um bate-papo ao vivo ou Mensageiro do Facebook.
Lembre-se de que uma taxa de conversão típica é de apenas 1 a 2%. Portanto, para obter uma receita significativa, as lojas on-line precisam de um fluxo regular de milhares de visitantes. É aí que entra o aprendizado da melhor maneira de anunciar dropshipping via SEO.
2. Coloque seu chapéu de profissional de marketing de conteúdo de SEO
Enquanto trabalha para melhorar seu Descrição de SEO(otimização de mecanismos de pesquisa) não é a maneira mais rápida de atrair clientes em potencial e comercializar sua loja de dropshipping. Com um esforço consistente, será seu melhor investimento a longo prazo — provavelmente formando a maior e mais barata parcela de seus leads recebidos.
Como você entra no trem de SEO? Comece compartilhando informações relevantes para seu público em seu blog. Siga um cronograma, seja duas vezes por semana ou duas vezes por mês.
Para os mecanismos de pesquisa (por exemplo, Google, Bing, Yahoo!) para classificar seu dropshipping Para negócios, você precisa espalhar palavras-chave específicas e de cauda longa nas atualizações do site e em cada artigo que você publica.
Então, em vez de algo como “as melhores fronhas”, use “fronhas de seda para melhorar o cabelo e a pele”. Parece contra-intuitivo, mas menos populares, palavras-chave de cauda longa acabarão gerando mais tráfego, já que as pessoas que pesquisam itens específicos têm maior probabilidade de converter.
Para planejar sua estratégia de palavras-chave, você pode usar uma variedade de ferramentas, desde Moz e SEMrush para Planejador de palavras-chave do Google e Tendências do Google. Se você quiser dar um passo adiante, saiba mais sobre como aprimorar seu HTML com esquema, para que os mecanismos de pesquisa possam incorporar seus resultados de compras, facilitando muito a aquisição de tráfego.
3. Adote o marketing por e-mail
Quando você trabalha tanto para atrair clientes em potencial a visitar seu site, não quer perder o contato com eles assim que eles saírem.
Ter um boletim informativo é uma ótima maneira de as lojas de comércio eletrônico integrarem visitantes ao funil de compras. O melhores boletins pode oferecer um desconto no primeiro pedido e também incluir sua redação de SEO com alguns produtos sugeridos. Eventualmente, você converterá mais clientes e também terá uma maneira de contatá-los.
Por exemplo, se você segmentar seu e-mail com base nas categorias de itens que seus clientes compraram, poderá enviar um e-mail para uma pessoa que comprou roupas para recém-nascidos com promoções de roupas de 6 meses. Se alguém comprou roupas de banho femininas, por que não enviar um e-mail com promoções de vestidos de inverno incríveis no outono?
4. Escolha sua estratégia de mídia social com sabedoria
A mídia social é outra forma gratuita de espalhar sua mensagem para as pessoas em seu mercado-alvo. Mas, como não custa nada, cada vez mais canais de mídia social estão ficando supersaturados.
Pense exatamente em como usar um serviço específico — seja ele vendendo no Pinterest, Snapchat, LinkedIn ou Twitter — ajudarão você a atingir seus objetivos e ter um objetivo específico estratégia de mídia social criado para publicar conteúdo valioso.
Ferramentas como Tampão ajudará você a gerenciar alguns canais de mídia social simultaneamente. Ao mesmo tempo, tenha cuidado para não se espalhar demais.
5. Participe de uma comunidade on-line
Charlie Munger, parceiro de negócios de Warren Buffett, sempre disse: “Pesque onde os peixes estão”.
Para o seu Negócio de comércio eletrônico, isso significa encontrar uma comunidade ativa existente que consiste principalmente em seu público-alvo. Pode ser um grupo no Facebook, uma comunidade do Slack, um subreddit, um encontro local ou um evento regular de networking.
Existem plataformas como o Quora que existem para responder às perguntas das pessoas sobre produtos, estilos de vida e tudo mais. Envolva-se nessas comunidades e torne-se um membro confiável para obter sugestões e informações.
Seja o que for, se seus clientes em potencial estiverem presentes, também valerá a pena se tornar um colaborador frequente.
6. Comece um canal no YouTube
Especialmente quando se trata de produtos físicos, os vídeos são tudo. Se você não está convencido, considere o seguinte: 84% dos consumidores são convencidos a comprar um produto depois de assistir ao vídeo de uma marca. Além de ser muito mais fácil ter uma ideia do que você está vendendo, é também uma oportunidade perfeita para engajar alguém e criar confiança.
Para uma conscientização ainda maior, peça a outros YouTubers que cobrem o mesmo nicho que avaliem seus produtos. Você pode até considerar uma promoção paga ou criar um canal afiliado com eles para obter algumas de suas opiniões.
Ter um vídeo para mostrar ao cliente o que é o produto e como usá-lo pode ser apenas o ponto de conversão que o transforma em uma venda e a vantagem competitiva de que você precisa para se diferenciar.
7. Gaste em publicidade
Embora todas as dicas acima direcionem tráfego para seu site e garantam a longevidade do seu modelo de negócios, ainda seria muito difícil iniciar seu império de dropshipping confiando apenas nelas.
Um verdadeiro incentivo para qualquer novo projeto on-line são os anúncios no Facebook, os anúncios no Instagram e os anúncios gráficos do Google. Facebook e Publicidade no Instagram são as novas máquinas de publicidade da marca (o que as revistas e a TV costumavam ser), ajudando as pessoas a descobrirem produtos úteis que elas nem sabiam que existiam. O Google, por outro lado, é seu anúncio turbinado de jornal, orientando você para o melhor do que você realmente está procurando.
Tanto o Facebook quanto o Google também oferecem opções poderosas de retargeting, para que você possa lembrar seus clientes em potencial de comprar algo ou oferecer uma oferta especial mesmo depois de saírem do seu site.
Mais importante ainda, lembre-se sempre de testar tudo. Ajuste seus anúncios, use vários conjuntos de anúncios ao mesmo tempo e fique de olho na sua taxa de conversão.
Outra parte crítica do seu negócio de dropshipping?
Ter um fornecedor confiável que garanta produtos de alta qualidade e prazos de entrega rápidos. Mas como você encontra todos eles on-line?
Soquete é uma plataforma global de dropshipping com milhares de fornecedores aprovados, principalmente dos EUA e da Europa, mas também de todo o mundo. Você pode encontrar instantaneamente os produtos certos para sua empresa, solicitar amostras e sincronizar os produtos escolhidos diretamente em suas próprias lojas on-line. Comece seu teste gratuito de 14 dias hoje e veja com que rapidez as estratégias de marketing descritas acima ajudarão você a gerar receita estável nos próximos anos.
Comece a comercializar sua loja de dropshipping!
Agora você tem 7 motivos para começar a comercializar sua loja de dropshipping e começar a realizar seus sonhos empreendedores! Use as 7 etapas acima na íntegra e crie uma loja on-line que o deixe orgulhoso.
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PERGUNTAS FREQUENTES
1. Quais são as estratégias de marketing eficazes para empresas de dropshipping?
Uma das perguntas mais comuns é como comercializar com eficácia uma loja de comércio eletrônico de dropshipping. Bem, existem várias maneiras de fazer isso. Continue lendo para saber mais!
As estratégias de marketing protegem seu público-alvo. O que é muito importante para iniciantes e profissionais de dropshipping. Se você quiser negociar de forma lucrativa durante todo o ano, esforços contínuos de marketing serão essenciais. Aqui estão mais algumas ideias, além das descritas acima, para ajudá-lo em sua missão de comercializar efetivamente seu negócio de dropshipping para o sucesso:
À altura da ocasião
A sazonalidade é uma grande parte do varejo, seja no varejo padrão ou no comércio eletrônico. Portanto, você deve garantir que sua loja de dropshipping se destaque da multidão, adotando temas sazonais de vitrines ao longo do ano. No Dia dos Namorados, escolha um tema de loja baseado no amor. E então, na Páscoa, você pode dar as boas-vindas à primavera com uma vitrine de dropshipping na primavera. E durante as vendas da Black Friday, opte por um tema de loja da Black Friday, e o Natal pode ajudá-lo a abraçar essas vibrações festivas durante o período de compras natalinas.
Essas são simplesmente sugestões: você não precisa participar de todos os feriados do ano. Se você o fizesse, seria um trabalho em tempo integral por si só! Basta escolher alguns eventos sazonais que estão espalhados pelo calendário e você garantirá cada vez mais clientes que veem seu site como um ponto de referência para eventos sazonais!
Quando houver uma venda, dê a seus clientes um vislumbre das ofertas.
Eventos de vendas como Black Friday, Cyber Monday e Boxing Day são alguns dos melhores momentos para ganhar muito. E para alcançar o sucesso durante esses períodos de compras, comece a criar expectativa com antecedência. Dê ao seu público uma prévia das ofertas e descontos que você planeja oferecer quando a promoção for lançada. Despertar o interesse do consumidor é fundamental para gerar receita durante os principais períodos de compras.
Considere os códigos de desconto
Os códigos de desconto incentivam os clientes a gastar para economizar. E quando você oferecer um desconto por meio do uso de um código, nomeie o código como algo relevante. Códigos de desconto como EASTER15 ou BOXINGDAY25 informam aos clientes que os descontos são exclusivos para um evento específico.
2. A publicidade nas redes sociais é uma boa maneira de promover lojas de dropshipping?
Simplificando, com certeza! As plataformas de mídia social são uma ótima maneira de promover sua loja de dropshipping! Além disso, você pode aumentar a visibilidade em dez vezes incentivando seus seguidores a compartilharem suas postagens também.
Se você quiser se manter relevante, o conteúdo reativo o ajudará a manter o interesse do cliente durante todo o ano. Novas postagens de blog, eventos de venda, novos produtos e até ofertas exclusivas em serviços ou clubes de fidelidade podem - e devem - ser compartilhados em plataformas de mídia social como Twitter, Instagram e Facebook!
3. Como posso criar uma lista de e-mail para minha loja de dropshipping?
Criar uma lista de e-mail marketing para sua loja de dropshipping é fácil com um pouco de conhecimento. Aqui estão algumas das nossas principais dicas para reunir sua arma secreta definitiva:
- Adicione uma nova oferta pop-up de inscrição. Incentive os clientes a se inscreverem com um desconto de boas-vindas por meio de uma caixa pop-up de inscrição em seu site de dropshipping.
- Coloque uma caixa de inscrição no rodapé do seu site. Adicione uma caixa de inscrição ao rodapé do seu site e ofereça a todos que visitam sua loja de dropshipping a opção de receber marketing por e-mail.
- Habilite inscrições por meio das mídias sociais. Incentive seus seguidores nas redes sociais a se inscreverem oferecendo incentivos como o desconto de boas-vindas.
- Crie uma página inicial de inscrição no boletim informativo. Ao dar à sua inscrição no boletim informativo uma página de destino dedicada, você conquistará a confiança dos clientes e seu site também ganhará mais autoridade no Google. Ganha-ganha.
- Inclua uma opção de inscrição no boletim informativo na finalização da compra. Permita que os clientes optem por receber (ou não) o boletim informativo da sua loja de dropshipping durante o processo de pagamento.
4. Qual é a importância do SEO no marketing de dropshipping?
O SEO gera tráfego orgânico e aumenta a visibilidade. Simplificando, o SEO é essencial para o sucesso do seu negócio de dropshipping durante todo o ano. Se você estiver organizando um evento de venda, convém otimizar o conteúdo do seu site para refletir isso. Isso aumentará a visibilidade do seu site nas SERPs (posições de classificação do mecanismo de pesquisa), o que levará a um aumento no tráfego.
5. Há algum estudo de caso bem-sucedido de marketing de lojas de dropshipping?
Sim, existem! E há até alguns estudos de caso documentados em nosso blog. Saiba como um homem conseguiu ganhar $178.492 em apenas três meses enviando produtos americanos e europeus. Ou, descubra como Erin Rafferty ganhou $442,991 USD em seis meses construindo um negócio de dropshipping que as pessoas adoraram.
Esses dois são exemplos perfeitos de estudos de caso que comprovam o poder do marketing eficaz no mundo do dropshipping.
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