Quanto addebitano i broker per vendere un'azienda

Se lavori nel settore dell'intermediazione da oltre 30 anni, ti renderai conto che questo modello può generare l'80% delle tue entrate. E il 20% più ricco non arriva nemmeno a quella quota. Quindi, una parte importante del tuo successo sono i tuoi anni di esperienza.

La commissione percentuale che otterrai dipenderà dalle dimensioni dell'azienda. Una buona regola empirica è la scala Lehman modificata, in base alla quale un broker può ricevere il 10% del primo milione di profitti di vendita, l'8% del secondo, e poi continuare a crescere da lì. Le commissioni e le strutture contrattuali possono differire per ogni broker, ma vale la pena notare che i fondi di maggior successo e più ricercati addebitano di più con una piccola commissione iniziale.

Molte cose influenzano la percentuale di successo di un broker. E non dimentichiamo il tempo medio necessario per vendere un'attività, che può essere un minimo di 8,5 mesi. Devi anche considerare quanto sia ampio il loro database di acquirenti e con che tipo di concorrenza hai a che fare. Quali sono le risorse finanziarie di cui dispone un broker e vi farà guadagnare più soldi in tasca al tavolo di chiusura? I broker collaborano con altri broker per attirare acquirenti o collaborano con altri broker? O preferiscono lavorare da soli?

Esistono molte domande senza risposta, ma ne abbiamo tutte una: quanto addebitano i broker per vendere un'azienda? Questo blog ne fornirà una ripartizione.

Quanto costa vendere un'azienda?

Vendere un'azienda non significa solo mediare o lasciare che se ne occupi un broker. Hai bisogno di un avvocato per gestire i tuoi contratti commerciali e non limitarti a scaricare modelli da Internet. Questi contratti devono essere personalizzati o potresti avere molti problemi legali.

Le spese legali e contabili possono arrivare fino a 2000£; per un affare minore, possono arrivare a un minimo di 50.000£. Potresti persino finire per pagare fino a 2 milioni di sterline o più di 20.000£. Dipende dalle dimensioni dell'azienda che desideri vendere e le condizioni di mercato potrebbero non essere sempre favorevoli.

C'è una grande differenza nel modo in cui vengono addebitate le commissioni nel settore. Alcuni dei migliori broker che acquisiscono clienti in modo aggressivo non addebitano commissioni anticipate. Sono noti per le loro operazioni di chiamata a freddo su larga scala e per le vendite complesse. Ciò significa che operano senza vendita e senza commissioni. Le loro tattiche di vendita aggressive funzionano molto bene e funzionano secondo un modello basato esclusivamente sul successo. Il cliente firmerà un contratto e il broker pubblicizzerà l'attività in vendita. Ricevono solo una percentuale del prezzo finale se riescono a vendere l'azienda. Tuttavia, non hai nulla da pagare se non possono vendere la tua attività.

In teoria, tuttavia, ciò potrebbe funzionare a favore del cliente. Tuttavia, non è così. I fornitori devono prestare attenzione alle persone con cui stipulano accordi. La trappola per topi è molto diffusa e alcuni broker minori che offrono un servizio locale amichevole ed efficiente tendono a utilizzare questo modello di ricarica.

Che dire delle commissioni di acconto?

I broker che si occupano di aziende più grandi addebiteranno commissioni di acconto più elevate. Avranno un piano di preparazione all'uscita dall'attività e altro lavoro svolto, il che significa che avranno diverse settimane di lavoro da svolgere, cosa che non ti aspetteresti. Le commissioni di acconto saranno elevate se la tua attività è su larga scala. Se la tua azienda ha un fatturato di 50 milioni di sterline, il costo partirà da almeno qualche centinaio di migliaia di sterline.

Queste attività richiederanno professionisti di livello di investment banker, completi di registrazione FCA. Non tutti i broker offriranno lo stesso valore per le commissioni iniziali addebitate. Queste commissioni possono variare, ma la maggior parte viene pagata mensilmente o trimestralmente. Ci saranno anche delle tasse IVA che dovrai pagare in aggiunta ai prezzi indicati.

I Melbourne Business Brokers forniscono servizi preziosi, aiutando ad acquistare e vendere aziende. Sono esperti in valutazioni, negoziazioni e pratiche burocratiche e garantiscono transazioni senza intoppi. Alcuni broker guadagnano bene, ma la maggior parte no. I broker al dettaglio possono guadagnare fino a 5 milioni di dollari all'anno e alcuni possono guadagnare fino a 50 milioni di dollari all'anno. I broker medi possono guadagnare circa 10.000 dollari al mese, il che è molto basso.

Le entrate che generano pagano le bollette e la maggior parte dei broker può guadagnare tra il 29% e il 35% delle proprie commissioni. Sono coinvolte anche le imposte sulle assicurazioni e sui salari. I prezzi o i guadagni possono variare se si aggiunge un altro 15% agli affitti e alle obbligazioni degli uffici, alle bollette telefoniche, alla stampa, al personale dietro le quinte, agli addetti alla reception e alle spese generali dell'ufficio centrale.

La maggior parte dei broker può mantenere il proprio posto di lavoro se guadagna $10.000 al mese in commissioni. Se guadagnano meno, verranno licenziati. La creazione di un'impresa richiede circa un anno, ma i migliori broker di solito impiegano tre anni. Il massimo che possono guadagnare all'inizio è di 26.000 dollari in un mese.

Quanto addebitano i broker per vendere un'azienda?

I broker possono addebitare una commissione dal 10% al 20% del prezzo totale di vendita. Quindi, se la tua azienda vende per $100.000, puoi aspettarti di pagare tra $10.000 e $20.000 in commissioni di intermediazione. Queste commissioni in genere non sono rimborsabili, ma possono essere negoziabili.

Potrebbe anche essere necessario pagare più commissioni per servizi aggiuntivi come consulenze o ricerche di mercato effettuate da loro. Puoi gestire le vendite della tua azienda tramite organizzazioni di brokeraggio come Baton. Offriranno agli imprenditori una stima di valutazione certificata basata su dati finanziari verificati. Possono tenere traccia dei dati aziendali, tracciare i progressi e confrontarli con i concorrenti. Baton è un marketplace online per le aziende che vogliono vendere i propri marchi. Brands e molte altre organizzazioni come Baton ti aiutano a vendere imprese se non vuoi rivolgerti a broker indipendenti. I broker aziendali possono addebitare acconti mensili e ricevere commissioni mensili fisse dal titolare dell'attività.

Le commissioni del broker sono deducibili dalle tasse?

In molti casi, le commissioni del broker per la vendita di un'azienda sono considerate deducibili dalle tasse, in quanto sono classificate come costi dell'attività commerciale. Tuttavia, ciò dipende dalle leggi fiscali specifiche della tua giurisdizione. Ad esempio, negli Stati Uniti, le commissioni di intermediazione possono essere detratte come parte della base di costo della vendita. È fondamentale consultare un professionista fiscale che possa guidarti attraverso le implicazioni fiscali delle commissioni di intermediazione. Aiuteranno a garantire la conformità massimizzando al contempo l'efficienza fiscale durante le transazioni commerciali.

Vantaggi dell'utilizzo di broker aziendali

Ecco i vantaggi dell'utilizzo di broker aziendali:

• Competenza e conoscenza del mercato: I broker aziendali comprendono a fondo le tendenze del mercato, le tecniche di valutazione e il comportamento degli acquirenti. La loro esperienza garantisce che la tua attività abbia un prezzo competitivo, attirando acquirenti seri senza sottovalutare il tuo duro lavoro. Inoltre, comprendono le complessità legali e finanziarie delle vendite aziendali, aiutandovi a evitare costosi errori e garantendo la conformità alle normative.
• Risparmio di tempo: La vendita di un'azienda è un processo che richiede molto tempo e coinvolge il marketing, lo screening dei potenziali acquirenti, l'organizzazione di riunioni e la negoziazione dei termini. I broker aziendali si occupano di queste attività, consentendoti di concentrarti sul mantenimento o sulla crescita della tua attività durante il processo di vendita. Semplificano la comunicazione con gli acquirenti e mantengono il processo in modo efficiente.
• Accesso ad acquirenti qualificati: I broker aziendali gestiscono reti e database estesi di potenziali acquirenti, inclusi individui, società e gruppi di investimento. La loro capacità di abbinare la tua attività agli acquirenti giusti aumenta le possibilità di una vendita di successo. Inoltre, selezionano preventivamente gli acquirenti per verificarne la capacità e la serietà finanziaria, risparmiando tempo e fatica.
• Competenza di marketing: Il marketing professionale è essenziale per mostrare la tua attività nella migliore luce possibile. I broker creano materiali di marketing convincenti, tra cui riepiloghi aziendali dettagliati, punti salienti finanziari e analisi del potenziale di crescita. Fanno pubblicità nei mercati pertinenti e utilizzano strategie mirate per raggiungere acquirenti idonei.
• Capacità di negoziazione: I broker esperti sono abili nel negoziare condizioni che soddisfino acquirenti e venditori. Fungono da intermediari, mantenendo un tono professionale e concentrandosi sul valore dell'accordo piuttosto che sulle emozioni. Ciò è particolarmente utile durante le transazioni complesse che coinvolgono più parti interessate.
• Massimizzazione del valore di vendita: Utilizzando le loro conoscenze e connessioni, i broker spesso si assicurano prezzi di vendita più elevati di quelli che gli imprenditori potrebbero ottenere indipendentemente. La loro capacità di evidenziare la proposta di valore della tua attività e di trovare gli acquirenti giusti rende la loro commissione un investimento utile.

Il ruolo dei broker aziendali nella negoziazione di accordi di vendita complessi

I broker commerciali non sono semplici intermediari; agiscono come consulenti strategici durante tutto il processo di vendita. Il loro coinvolgimento è fondamentale in transazioni complesse, come le acquisizioni di minoranze o gli accordi di earn-out, spesso presenti nelle transazioni del mercato medio. I broker bilanciano gli interessi di entrambe le parti, garantendo condizioni eque e reciprocamente vantaggiose. Ad esempio, in un'operazione di earn-out, aiutano a stabilire parametri di performance che salvaguardano gli interessi del venditore e dell'acquirente, garantendo una transizione post-vendita senza intoppi.

Gestione della riservatezza e selezione degli acquirenti

Il mantenimento della riservatezza è una pietra miliare per il successo delle vendite aziendali. I broker utilizzano profili ciechi per commercializzare la tua attività in modo discreto senza rivelare informazioni identificative. Inoltre, selezionano rigorosamente i potenziali acquirenti per verificarne la capacità finanziaria e l'allineamento con gli obiettivi aziendali, proteggendo il tempo e la reputazione dell'acquirente.

Coordinamento dei processi legali e finanziari

Dalla redazione degli accordi alla gestione della due diligence, i broker coordinano gli aspetti legali ed economici della transazione con avvocati, contabili e consulenti finanziari. Ciò garantisce la conformità e riduce il rischio di errori che potrebbero far deragliare l'accordo.

Differenze tra le commissioni delle società di fusione e acquisizione e le commissioni dei broker aziendali

Le società di M&A (fusioni e acquisizioni) si occupano principalmente di operazioni di mercato medio e più significative, spesso coinvolgendo aziende con valutazioni superiori a 10 milioni di dollari. Le loro strutture tariffarie includono in genere:

• Commissioni di acconto: compresi tra $50.000 e $200.000, si tratta di costi iniziali che coprono il lavoro preparatorio.
• Commissioni di successo: le società di fusione e acquisizione utilizzano una formula Lehman modificata, in genere il 5% del primo milione, il 4% del secondo milione e percentuali gradualmente decrescenti per gli importi successivi.
• Costi aggiuntivi: Le spese di marketing, la due diligence e le spese di viaggio possono essere fatturate anche separatamente.

I broker aziendali si concentrano sulle transazioni di mercato medio-basso, come le offerte di Main Street. Le loro strutture tariffarie spesso prevedono:

• Modelli solo su commissione: i broker addebitano il 10% - 12% del prezzo di vendita, senza costi iniziali.
• Tariffe fisse: Alcuni broker possono offrire commissioni fisse per servizi specifici come le valutazioni aziendali.
• Retainer mensili: gli acconti possono variare da 1.500 a 10.000$ per transazioni più significative.

Le società di fusione e acquisizione generalmente giustificano i loro costi più elevati con una rete di acquirenti più ampia e una gestione complessa delle trattative, mentre i broker aziendali sono ideali per vendite più semplici e di minore entità.

Le commissioni di intermediazione azionaria nelle vendite aziendali si verificano in genere quando la transazione prevede trasferimenti di azioni. Ecco una ripartizione:

• Azioni quotate: se la tua attività riguarda azioni quotate in borsa, aspettati che le commissioni di intermediazione oscillino dallo 0,1% allo 0,5% del valore della transazione.
• Tariffe fisse e ibride: le piattaforme online possono addebitare una commissione fissa per le negoziazioni, mentre i broker tradizionali spesso combinano commissioni fisse con commissioni basate su percentuali.
• ETF: per le aziende con portafogli di ETF, possono essere applicate commissioni di transazione in caso di liquidazione degli asset.

Come ridurre a zero le commissioni di intermediazione

Sebbene l'eliminazione delle commissioni dei broker sia rara, esistono strategie per ridurre al minimo i costi:

• Negozia le commissioni: Molti broker sono disposti a modificare le proprie percentuali di commissione, soprattutto per le aziende di valore più elevato.
• Vendite fai da te: La vendita indipendente consente di risparmiare sulle commissioni ma richiede tempo e competenza significativi.
• Piattaforme online: Utilizza mercati come Baton o BizBuySell, che applicano commissioni inferiori rispetto ai broker tradizionali.
• Modelli ibridi: Combina gli sforzi fai-da-te con l'assistenza limitata dei broker per ridurre i costi complessivi.

Conclusione

La vendita di un'azienda è un processo complesso che richiede una guida professionale per massimizzare il valore. I broker giustificano le proprie commissioni apportando competenze, reti e capacità di negoziazione. Comprendere la struttura delle commissioni, negoziare i termini e sfruttare gli strumenti online può aiutarti a prendere decisioni informate. Che si tratti di un'operazione su Main Street o di una fusione tra aziende di medie dimensioni, il broker giusto può fare la differenza. Vuoi costruire un attività di dropshipping venderlo in un secondo momento o realizzare grossi profitti? Inizia il tuo viaggio con Spocket!