Quanto os corretores cobram para vender um negócio

Se você está no ramo de corretagem há mais de 30 anos, perceberá que esse modelo pode gerar 80% de sua renda. E os 20% mais ricos nem mesmo fazem esse corte. Então, uma grande parte do seu sucesso são seus anos de experiência.

A porcentagem de comissão que você receberá dependerá do tamanho da empresa. Uma boa regra é a escala Lehman modificada, na qual um corretor pode receber 10% do primeiro milhão em lucros de venda, 8% do segundo e continuar escalando a partir daí. As comissões e estruturas contratuais podem ser diferentes para cada corretora, mas é importante notar que os fundos mais bem-sucedidos e procurados cobram mais com uma pequena taxa inicial.

Muitas coisas influenciam a taxa de sucesso de uma corretora. E não vamos esquecer o tempo médio necessário para vender um negócio, que pode ser de no mínimo 8,5 meses. Você também precisa considerar o quão extenso é o banco de dados de compradores e com que tipo de concorrência você está lidando. Quais recursos financeiros uma corretora tem e ela lhe dará mais dinheiro no bolso na mesa de encerramento? Os corretores trabalham com outros corretores para atrair compradores ou colaborar com a empresa? Ou eles preferem trabalhar sozinhos?

Existem muitas perguntas sem resposta, mas todos nós temos uma: quanto os corretores cobram para vender um negócio? Este blog fornecerá uma análise disso.

Quanto custa vender um negócio?

Vender uma empresa não é apenas mediar ou deixar que um corretor cuide dela. Você precisa de um advogado para gerenciar seus contratos comerciais e não apenas baixar modelos da Internet. Esses contratos devem ser personalizados ou você pode ter muitos problemas legais.

As taxas legais e contábeis podem chegar a 2.000 libras; para um negócio menor, podem ser de no mínimo 50.000 libras. Você pode até acabar pagando até 2 milhões de libras ou mais de 20.000 libras. Depende do tamanho da empresa que você deseja vender, e as condições do mercado nem sempre são favoráveis.

Há uma grande diferença na forma como as taxas são cobradas em todo o setor. Algumas das melhores corretoras que adquirem clientes agressivamente não cobram taxas iniciais. Eles são conhecidos por suas operações de chamadas frias em grande escala e vendas complexas. Isso significa que eles operam sem venda e sem taxas. Suas táticas agressivas de venda funcionam muito bem e operam sob um modelo somente de taxa de sucesso. O cliente assinará um contrato e o corretor anunciará a empresa para venda. Eles recebem apenas uma porcentagem do preço final se conseguirem vender a empresa. No entanto, você não tem nada a pagar se eles não puderem vender sua empresa.

Em teoria, porém, isso pode funcionar a favor do cliente. No entanto, isso não acontece. Os fornecedores devem ser cautelosos com quem firmam contratos. A armadilha para ratos é predominante, e alguns corretores menores que oferecem um serviço local amigável e eficiente tendem a usar esse modelo de cobrança.

E quanto às taxas de retenção?

Os corretores que cuidam de empresas maiores cobrarão taxas de retenção mais altas. Eles terão um plano de preparação para a saída de negócios e outros trabalhos realizados, o que significa que eles realizaram várias semanas de trabalho, o que você não espera. Suas taxas de retenção serão altas se sua empresa for de grande escala. Se sua empresa tiver um faturamento de 50 milhões de libras, o custo começará em pelo menos algumas centenas de milhares de libras.

Essas empresas exigirão profissionais com nível de banqueiro de investimento, completos com registro na FCA. Nem todos os corretores oferecem o mesmo valor pelas taxas iniciais que cobram. Essas taxas variam, mas a maioria é paga mensalmente ou trimestralmente. Também haverá impostos de IVA que você deverá pagar além dos preços cotados.

Os corretores de negócios de Melbourne fornecem serviços valiosos, ajudando a comprar e vender negócios. Eles são especialistas em avaliações, negociações e documentação e garantem transações tranquilas. Alguns corretores ganham um bom dinheiro, mas a maioria não. Os corretores de varejo podem ganhar até $5 milhões por ano, e alguns podem ganhar até $50 milhões por ano. Os corretores médios podem ganhar cerca de $10.000 por mês, o que é muito baixo.

A receita que eles geram paga as contas, e a maioria dos corretores pode ganhar entre 29% e 35% de suas comissões. Impostos sobre seguros e folha de pagamento também estão envolvidos. Os preços ou ganhos variarão se você adicionar mais 15% ao aluguel e títulos do escritório, contas telefônicas, impressão, equipe de escritório de bastidores, recepcionistas e despesas gerais do escritório central.

A maioria dos corretores pode manter seus empregos se ganharem $10.000 por mês em comissões. Se eles ganharem menos do que isso, serão demitidos. Construir um negócio leva cerca de um ano, mas os melhores corretores geralmente levam três anos. O máximo que eles podem ganhar ao começar é $26.000 em um mês.

Quanto os corretores cobram para vender um negócio?

Os corretores podem cobrar uma taxa de 10% a 20% do preço total da venda. Portanto, se sua empresa for vendida por $100.000, você pode esperar pagar entre $10.000 e $20.000 em taxas de corretagem. Essas taxas geralmente não são reembolsáveis, mas podem ser negociáveis.

Você também pode ter que pagar mais taxas por serviços adicionais, como consultoria ou pesquisa de mercado, feitos por eles. Você pode gerenciar as vendas da sua empresa por meio de organizações de corretagem como a Baton. Eles oferecerão aos proprietários de empresas uma estimativa de avaliação certificada com base em dados financeiros verificados. Eles podem acompanhar os dados da sua empresa, traçar seu progresso e compará-los com os concorrentes. Baton é um mercado on-line para empresas que desejam vender suas marcas. Marcas e muitas outras organizações como a Baton ajudam você a vender empresas se você não quiser abordar corretores independentes. Os corretores de negócios podem cobrar pagamentos mensais e receber taxas mensais fixas do proprietário da empresa.

As taxas do corretor são dedutíveis do imposto de renda?

Em muitos casos, as taxas do corretor pela venda de uma empresa são consideradas dedutíveis do imposto de renda, pois são categorizadas como um custo de fazer negócios. No entanto, isso depende de leis tributárias específicas em sua jurisdição. Por exemplo, nos EUA, as taxas de corretagem podem ser deduzidas como parte da base de custo da venda. É crucial consultar um profissional tributário que possa orientá-lo sobre as implicações fiscais das taxas de corretagem. Eles ajudarão a garantir a conformidade e, ao mesmo tempo, maximizar a eficiência tributária durante sua transação comercial.

Benefícios do uso de corretores de negócios

Aqui estão os benefícios de usar corretores de negócios:

• Experiência e conhecimento de mercado: Os corretores de negócios entendem profundamente as tendências do mercado, as técnicas de avaliação e o comportamento do comprador. A experiência deles garante que sua empresa tenha um preço competitivo, atraindo compradores sérios sem subestimar seu trabalho árduo. Eles também entendem as complexidades jurídicas e financeiras das vendas comerciais, ajudando você a evitar erros dispendiosos e garantindo a conformidade com as regulamentações.
• Economia de tempo: Vender uma empresa é um processo demorado que envolve marketing, seleção de potenciais compradores, organização de reuniões e negociação de termos. Os corretores de negócios lidam com essas tarefas, permitindo que você se concentre em manter ou expandir seus negócios durante o processo de venda. Eles simplificam a comunicação com os compradores e mantêm o processo em andamento com eficiência.
• Acesso a compradores qualificados: Os corretores de negócios mantêm extensas redes e bancos de dados de potenciais compradores, incluindo indivíduos, corporações e grupos de investimento. A capacidade deles de combinar sua empresa com os compradores certos aumenta as chances de uma venda bem-sucedida. Eles também pré-selecionam os compradores quanto à capacidade financeira e à seriedade, economizando tempo e esforço.
• Experiência em marketing: O marketing profissional é essencial para mostrar sua empresa da melhor maneira possível. Os corretores criam materiais de marketing atraentes, incluindo resumos comerciais detalhados, destaques financeiros e análises de potencial de crescimento. Eles anunciam em mercados relevantes e usam estratégias direcionadas para alcançar compradores adequados.
• Habilidades de negociação: Corretores experientes são hábeis em negociar termos que satisfaçam compradores e vendedores. Eles agem como intermediários, mantendo um tom profissional e focando no valor do negócio e não nas emoções. Isso é particularmente benéfico durante transações complexas envolvendo várias partes interessadas.
• Maximizando o valor de venda: Usando seus conhecimentos e conexões, os corretores geralmente garantem preços de venda mais altos do que os proprietários de empresas poderiam alcançar de forma independente. A capacidade deles de destacar a proposta de valor de sua empresa e encontrar os compradores certos faz com que sua comissão seja um investimento valioso.

O papel dos corretores de negócios na negociação de negócios complexos de vendas

Os corretores de negócios não são apenas intermediários; eles atuam como consultores estratégicos em todo o processo de vendas. Seu envolvimento é crucial em transações complexas, como aquisições minoritárias ou acordos de rendimentos, geralmente vistos em negócios de médio porte. Os corretores equilibram os interesses de ambas as partes, garantindo condições justas e mutuamente benéficas. Por exemplo, em um acordo lucrativo, eles ajudam a estabelecer referências de desempenho que protegem os interesses do vendedor e do comprador, garantindo uma transição pós-venda tranquila.

Lidando com a confidencialidade e a seleção de compradores

Manter a confidencialidade é a base do sucesso das vendas comerciais. Os corretores empregam perfis cegos para comercializar discretamente seus negócios sem revelar informações de identificação. Eles também examinam rigorosamente os potenciais compradores quanto à capacidade financeira e ao alinhamento com suas metas de negócios, protegendo seu tempo e reputação.

Coordenação de processos legais e financeiros

Desde a elaboração de contratos até a condução da devida diligência, os corretores coordenam os aspectos legais e econômicos da transação com advogados, contadores e consultores financeiros. Isso garante a conformidade e reduz o risco de erros que podem inviabilizar o negócio.

Diferenças entre taxas de empresas de fusões e aquisições e taxas de corretores de negócios

As empresas de fusões e aquisições (fusões e aquisições) lidam principalmente com negócios de médio porte e negócios mais significativos, geralmente envolvendo negócios com avaliações superiores a $10 milhões. Suas estruturas de taxas geralmente incluem:

• Taxas de retenção: Variando de $50.000 a $200.000, esses são custos iniciais que cobrem o trabalho preparatório.
• Taxas de sucesso: As empresas de fusões e aquisições usam uma fórmula modificada do Lehman — geralmente 5% do primeiro milhão, 4% do segundo milhão e porcentagens gradualmente decrescentes dos valores subsequentes.
• Custos adicionais: As despesas de marketing, a devida diligência e os custos de viagem também podem ser faturados separadamente.

Os corretores de negócios se concentram em transações de baixo a médio porte, como negócios na Main Street. Suas estruturas de taxas geralmente envolvem:

• Modelos somente para comissão: Os corretores cobram de 10% a 12% do preço de venda, sem custos iniciais.
• Taxas fixas: Alguns corretores podem oferecer taxas fixas para serviços específicos, como avaliações de negócios.
• Retentores mensais: Os retentores podem variar de $1.500 a $10.000 para transações mais significativas.

As empresas de fusões e aquisições geralmente justificam seus custos mais altos com uma rede de compradores mais ampla e um gerenciamento complexo de negócios, enquanto os corretores de negócios são ideais para vendas menores e diretas.

As taxas de corretagem de ações em vendas comerciais geralmente ocorrem quando a transação envolve transferências de capital. Aqui está um resumo:

• Ações listadas: Se sua empresa envolve ações negociadas publicamente, espere que as taxas de corretagem variem de 0,1% a 0,5% do valor da transação.
• Taxas fixas versus híbridas: As plataformas on-line podem cobrar uma taxa fixa pelas negociações, enquanto os corretores tradicionais geralmente combinam taxas fixas com comissões baseadas em porcentagem.
• ETFs: Para empresas com portfólios de ETFs, as taxas de transação podem ser aplicadas quando os ativos são liquidados.

Como reduzir as taxas de corretagem a zero

Embora a eliminação das taxas de corretagem seja rara, existem estratégias para minimizar os custos:

• Negociar taxas: Muitos corretores estão abertos a ajustar suas porcentagens de comissão, especialmente para negócios de maior valor.
• Vendas de bricolage: Vender de forma independente economiza taxas, mas exige muito tempo e experiência.
• Plataformas online: Use mercados como Baton ou BizBuySell, que cobram taxas mais baixas do que as corretoras tradicionais.
• Modelos híbridos: Combine os esforços de bricolage com a assistência limitada do corretor para reduzir os custos gerais.

Conclusão

Vender uma empresa é um processo complexo que requer orientação profissional para maximizar o valor. Os corretores justificam suas taxas trazendo experiência, redes e habilidades de negociação. Compreender as estruturas de taxas, negociar os termos e aproveitar as ferramentas on-line pode ajudá-lo a tomar decisões informadas. Se você está negociando na Main Street ou em uma fusão de mercado médio, o corretor certo pode fazer toda a diferença. Você quer construir um negócio de dropshipping para vendê-lo mais tarde ou obter grandes lucros? Comece sua jornada com Soquete!