Se sei fuori dagli Stati Uniti e vuoi acquirenti americani, Spocket rende questo passaggio molto meno doloroso se imposti le cose nel modo giusto. Devi comunque pensare come un acquirente statunitense: come naviga, cosa si aspetta, cosa lo fa desistere. 

Analizziamo questo aspetto in modo molto pratico, e integreremo Spocket dove è realmente rilevante, non come una pubblicità casuale. In questo articolo imparerai come rivolgerti agli acquirenti statunitensi come dropshipper internazionale.

Cosa interessa di più agli acquirenti statunitensi?

Gli acquirenti statunitensi sono impazienti online. Apprezzano prezzi chiari, consegne rapide e un checkout familiare. Senza complicazioni. 

Alcune delle loro abitudini da tenere a mente:

• Si aspettano di vedere i prezzi in USD e detestano le spese a sorpresa al checkout. 
• Si fidano delle carte di credito, di PayPal e dei pagamenti tramite wallet come Apple Pay. 
• Leggono rapidamente le informazioni su spedizione e resi e abbandonano il sito velocemente se sembrano vaghe o confuse. 
• Rispondono bene a offerte semplici: offerte bundle, piccoli sconti, spedizione gratuita oltre una certa soglia. 

Se il tuo negozio sembra "straniero" (valuta strana, tempi di spedizione lunghi, resi poco chiari), premeranno il pulsante "indietro" in pochi secondi. 

Perché Spocket funziona bene per i venditori focalizzati sugli Stati Uniti?

Ora, un rapido controllo della realtà: spedire dall'estero agli acquirenti statunitensi è diventato più difficile e costoso a causa di regole più severe e dazi più elevati su alcune importazioni. Se ti affidi a spedizioni transfrontaliere lente, i tuoi margini e le tue recensioni ne risentiranno rapidamente. 

Spocket è d'aiuto in questo perché:

• Ti connette con migliaia di fornitori verificati negli Stati Uniti e nell'UE, così puoi spedire dall'interno del paese invece che oltre confine. 
• Molti prodotti arrivano entro pochi giorni lavorativi, il che si allinea meglio con le aspettative statunitensi rispetto alle lunghe spedizioni dall'estero. 
• Vedi chiaramente i prezzi dei fornitori, i costi di spedizione e il prezzo di vendita suggerito prima di importare il prodotto, il che rende più facile stabilire i prezzi pensando al profitto. 
• Con i piani a pagamento, puoi utilizzare la fatturazione personalizzata con il tuo brand, così i clienti statunitensi vedono il tuo logo sulla bolla di accompagnamento, e non il nome di un fornitore qualsiasi. 
• Inventario e prezzi si sincronizzano automaticamente, così non devi aggiornare manualmente le scorte tutto il giorno. 

Spocket non aggiunge neanche la propria commissione di transazione ai tuoi ordini, il che ti lascia un po' più di margine in tasca quando inizi a scalare. E poiché Spocket non ha MOQs, puoi testare i prodotti, ordinare campioni o effettuare ordini più grandi senza vincolarti a quantità enormi. 

Prepara il tuo negozio per un pubblico statunitense

Prima di andare a cercare prodotti, fai in modo che il negozio stesso sembri americano. Vuoi che la tua vetrina corrisponda a ciò che gli acquirenti statunitensi sono abituati a vedere. 

1. Scegli un software per il negozio compatibile con Spocket

Spocket si connette con la maggior parte dei grandi nomi: Shopify, Amazon e marketplace come eBay, oltre a popolari piattaforme per la creazione di siti e carrelli e-commerce. 

Per i venditori non-Shopify, Spocket si connette anche con:

• Wix per la creazione di siti drag-and-drop con funzionalità di negozio integrate. 
• WooCommerce se ti piace usare WordPress per i contenuti e vendere nello stesso posto. 
• eBay così puoi importare prodotti nel tuo negozio eBay e continuare a usare i fornitori Spocket. 
• BigCommerce se stai costruendo un catalogo più grande e vuoi qualcosa di più robusto e pronto all'uso. 

Una volta collegato il tuo negozio, la dashboard di Spocket funge da livello intermedio tra i fornitori e la tua vetrina, con importazioni con un clic e sincronizzazione automatica. 

2. Adatta gli elementi di base per gli acquirenti statunitensi

Alcune modifiche rapide ma importanti: 

• Valuta: impostare la visualizzazione predefinita su USD ed evitare di mostrare valute miste ovunque. 
• Lingua: usare l'ortografia e lo slang americano con moderazione; mantenere un linguaggio chiaro e diretto.
• Unità: usare pollici, piedi e libbre invece di centimetri e chilogrammi ovunque si indichino dimensioni o peso.
• Campi indirizzo: testare il checkout con un indirizzo statunitense reale per assicurarsi che il negozio gestisca correttamente stati e codici postali.
• Politiche: avere pagine dedicate per spedizioni e resi scritte in un inglese semplice, in modo che le persone sappiano esattamente cosa aspettarsi. 

Queste cose sembrano noiose, ma sono il tipo di attrito da "qualcosa non va" che uccide silenziosamente le conversioni. 

Usa Spocket per scegliere prodotti che gli acquirenti statunitensi desiderano davvero

Ora sei pronto per approfondire i prodotti. È qui che la dashboard e i filtri di Spocket iniziano a fare una grande differenza. 

3. Inizia con fornitori statunitensi e filtri di spedizione

All'interno di Spocket, puoi filtrare i prodotti per paese del fornitore, tempi di spedizione, categoria, livello di prezzo e altro ancora. Quando ti concentri sugli Stati Uniti, non saltare questo passaggio. 

Filtri pratici su cui fare affidamento: 

• Posizione del fornitore: impostala prima su Stati Uniti. Questo riduce i tempi di spedizione e i problemi doganali per gli acquirenti americani. 
• Tempi di spedizione: scegli prodotti che arrivano entro circa una settimana per la maggior parte delle località statunitensi, se possibile. 
• Livello di sconto o all'ingrosso: Spocket ti permette di ordinare per sconto del fornitore, così puoi individuare prodotti con un margine sufficiente per pubblicità e commissioni.

Questo da solo fa una grande differenza. Non stai elencando prodotti a caso che vengono spediti da un magazzino dall'altra parte del mondo con consegne imprevedibili. 

4. Punta alle categorie che gli acquirenti statunitensi amano online

Il catalogo di Spocket copre molte nicchie che tendono a performare bene con gli acquirenti statunitensi: accessori tecnologici, prodotti per animali domestici, articoli per bambini, abbigliamento femminile, bellezza, arredamento per la casa, articoli stagionali e persino prodotti deperibili o biologici a seconda del fornitore. Puoi anche navigare direttamente da Spocket prodotti dropshipping di tendenza quando vuoi nuove idee basate su ciò che sta andando bene sulla rete. 

Non inseguire ogni "prodotto di tendenza" che vedi sui social media. Verifica con ciò che ha senso per il tuo brand, i tuoi contenuti e le tue fonti di traffico. Un insieme di offerte più piccolo e coerente di solito converte meglio del rumore casuale. 

5. Non sottovalutare il print-on-demand

Se vuoi un maggiore controllo sul branding, aggiungere un Print-on-demand approccio tramite Spocket può funzionare bene per gli acquirenti statunitensi. Puoi vendere magliette, tazze, stampe da parete e un sacco di altri tipi di prodotti che vengono spediti da partner di stampa locali pur portando i tuoi design. 

Questo ti permette di:

• Mantenere spedizioni più veloci perché molti fornitori PoD hanno sede negli Stati Uniti. 
• Costruire il riconoscimento del brand con design che corrispondono alla tua nicchia invece di inserzioni generiche in stile Ali. 
• Testare rapidamente le idee senza ordinare un grande lotto di inventario in anticipo, grazie alla configurazione senza MOQ di Spocket. 

Mescolare prodotti dropship regolari con PoD ti dà spazio per fare upsell e bundle senza aver bisogno di un magazzino.

Prezza per gli acquirenti statunitensi usando gli strumenti di Spocket per i margini

La definizione dei prezzi è dove molti venditori internazionali commettono errori. O applicano prezzi troppo bassi perché convertono dalla loro valuta locale, o applicano prezzi troppo alti perché non tengono conto correttamente delle spese di spedizione e pubblicità. Spocket ti offre alcuni strumenti di aiuto integrati.

6. Usa il calcolatore del margine di profitto all'interno di Spocket

Quando aggiungi prodotti alla tua lista di importazione, puoi inserire un prezzo di vendita e Spocket ti mostra il profitto stimato dopo il costo del prodotto e la spedizione. Puoi anche regolare in base alla destinazione, il che è importante se spedisci negli Stati Uniti ma ti rifornisci da un'altra parte. 

C'è anche un calcolatore del margine di profitto sul sito di Spocket se vuoi fare calcoli rapidi al di fuori della dashboard. Inserisci il costo, imposti il tuo ricarico e ti mostra il profitto atteso per vendita. 

Quando stabilisci i prezzi, non considerare solo il costo del prodotto:

• Costo del prodotto dal fornitore. 
• Costo di spedizione negli Stati Uniti. 
• Spesa media per pubblicità per vendita se stai gestendo traffico a pagamento. 
• Un piccolo margine per rimborsi o resi. 

Il blog di Spocket suggerisce di puntare a prodotti in cui il prezzo di vendita sia almeno due volte e mezzo o tre volte il costo del fornitore, dopo aver considerato tutto. Questo è un buon punto di partenza per mantenere margini sani pur risultando equo per gli acquirenti statunitensi. 

Gestisci spedizioni transfrontaliere, tasse e tempi di consegna in modo intelligente

Se hai sede all'estero, devi gestire due realtà: ciò che i tuoi acquirenti statunitensi vedono al checkout, e ciò che accade realmente dietro le quinte con dogana e spedizione. 

7. Preferisci l'evasione locale degli ordini quando vendi negli Stati Uniti

Gli esperti di logistica sono piuttosto chiari su questo: utilizzare fornitori con magazzini locali è uno dei modi più rapidi per ridurre i tempi di spedizione e i problemi con la dogana. Ad esempio, molti fornitori con magazzini negli Stati Uniti possono consegnare gli ordini ai clienti americani in pochi giorni invece che in settimane. 

Quando navighi all'interno di Spocket, dai priorità a:

• fornitori con sede negli Stati Uniti per le tue offerte principali. 
• Stime di spedizione chiare mostrate nella visualizzazione del prodotto (verifica quanto tempo impiega effettivamente la consegna negli Stati Uniti). 
• Prodotti con buone valutazioni dei fornitori e una cronologia di spedizioni affidabile. 

Dato che non sei costretto a impegnarti per grandi quantità, puoi ordinare campioni da diversi fornitori per verificare l'imballaggio, i tempi di consegna e la qualità del prodotto prima di renderli le tue offerte principali. 

8. Comunica chiaramente le aspettative di consegna sul tuo negozio

Anche se la scelta del fornitore è perfetta, devi comunque impostare le aspettative dell'acquirente sulla tua vetrina. 

Adotta alcune buone pratiche dalle guide sulla spedizione transfrontaliera: 

• Mostra le finestre di consegna stimate sulle pagine dei prodotti e di nuovo al checkout.
• Menziona che verrà fornito il tracciamento e assicurati che i tuoi fornitori lo supportino effettivamente. 
• Se hai articoli con "spedizione veloce" da magazzini negli Stati Uniti e importazioni più lente, etichettali in modo diverso e non promettere gli stessi tempi. 
• Mantieni la tua politica di spedizione chiara e concisa, senza grandi blocchi di gergo legale che gli acquirenti statunitensi non leggeranno. 

La tua missione è semplice: nessuna spiacevole sorpresa dopo l'ordine. È così che tieni sotto controllo rimborsi ed email arrabbiate. 

Fai in modo che il tuo negozio sembri "abbastanza americano" senza fingere

Non devi fingere di essere fisicamente a New York o Los Angeles. Devi solo fare in modo che il negozio sembri normale per un acquirente statunitense. 

9. Adatta i tuoi testi allo stile di lettura statunitense

Le guide alla localizzazione per il pubblico statunitense dicono tutte cose simili: gli americani preferiscono testi diretti, orientati ai benefici, promesse chiare e meno fronzoli. Vogliono sapere cosa fa il prodotto per loro, quanto velocemente arriva e cosa succede se qualcosa va storto. 

Quindi:

• Usa frasi brevi e paragrafi concisi.
• Posiziona il vantaggio principale vicino alla parte superiore della pagina del prodotto: quale problema risolve o come semplifica la vita.
• Aggiungi una sezione rapida con elenchi puntati per “Cosa ottieni”, “A chi è rivolto” e “Perché è migliore delle opzioni generiche”.
• Mantieni il testo relativo a resi e spedizioni diretto e onesto.

Non hai bisogno di un linguaggio eccessivamente persuasivo. Solo chiarezza e un po' di personalità. 

10. Sfrutta i cicli di acquisto statunitensi

Gli acquirenti statunitensi sono abituati ad aspettarsi grandi offerte intorno a determinate date: Black Friday/Cyber Monday, rientro a scuola, Festa della Mamma, 4 luglio, Halloween e le festività di fine anno. Se il tuo catalogo si adatta, allinea offerte e campagne a questi periodi invece che a giorni casuali. 

Gli esperti di localizzazione suggeriscono di adattare testi e offerte in base alla regione, perché piccole modifiche al messaggio possono influenzare il modo in cui le persone rispondono. Quindi esegui semplici test: titoli o prezzi leggermente diversi per i visitatori statunitensi, pacchetti diversi, diverse soglie di spedizione gratuita. 

Usa la dashboard di Spocket quotidianamente, non solo una volta

Pensa a Spocket meno come a un luogo di approvvigionamento una tantum e più come al tuo pannello di controllo quotidiano per prodotti, prezzi e fornitori. 

11. Sfrutta al massimo i piani e le funzionalità di Spocket

Spocket offre diversi livelli a pagamento con accesso a più prodotti e funzionalità premium man mano che avanzi, come la fatturazione personalizzata, il checkout in blocco e le risorse dell'academy. I prezzi partono da circa 39 $ al mese per il piano base e aumentano per i livelli superiori con più slot prodotto e vantaggi. 

Alcune funzionalità importanti se punti seriamente agli acquirenti statunitensi: 

• Ampio catalogo di prodotti USA/UE, inclusi articoli premium con margini migliori e spedizioni più rapide. 
• Importazioni con un clic con prezzi e varianti sincronizzati direttamente nel tuo negozio. 
• Aggiornamenti automatici di inventario e prezzi così non venderai articoli esauriti dal lato del fornitore. 
• Fatturazione personalizzata che rende il tuo negozio più credibile per i clienti statunitensi. 

Puoi iscriverti a Spocket e usa il periodo di prova per importare alcuni prodotti, effettuare ordini di prova e vedere come ti sembra il flusso di lavoro prima di impegnarti in un piano a pagamento. 

12. Continua a testare e a ruotare i prodotti

Il catalogo di Spocket è enorme, e regolarmente mettono in evidenza prodotti ad alto margine e ad alte prestazioni sul loro blog e sulle pagine di navigazione. Usalo come un segnale, non come una regola. 

Buone abitudini: 

• Rimuovi gli articoli con prestazioni insufficienti e testa nuovi articoli della stessa categoria.
• Mantieni un segmento di prodotti "evergreen" che vendono tutto l'anno e aggiungi prodotti stagionali (come articoli a tema Halloween o festività) in cima.
• Ricontrolla di tanto in tanto i tempi di spedizione dei tuoi fornitori—le condizioni e le rotte possono cambiare. 

Dato che non sei vincolato dai MOQ, puoi farlo senza un magazzino o un ingente esborso di capitale. 

Come si presenta questo per i diversi venditori internazionali?

Il piano non è lo stesso se ti trovi in India, Brasile o Europa dell'Est. Ma la logica rimane simile una volta che consideri Spocket. 

• Se ti trovi in un paese lontano dagli Stati Uniti con una logistica in uscita più lenta, affidati maggiormente ai fornitori statunitensi all'interno di Spocket e lascia che gestiscano le spedizioni nazionali. 
• Se sei vicino agli Stati Uniti o spedisci già alcuni articoli da solo, integra prodotti Spocket per le categorie che non puoi rifornire localmente.
• Se stai appena iniziando e non hai idea di quale nicchia scegliere, usa i filtri di categoria di Spocket più le tue capacità di creazione di contenuti per scegliere 1-2 pubblici a cui puoi rivolgerti bene (genitori di animali domestici, amanti dell'arredamento per la casa, ecc.). 

Il punto chiave è questo: non devi "sembrare" locale sulla carta, ma l'esperienza del tuo negozio deve sembrare locale a un acquirente statunitense. Spocket aiuta a colmare questa lacuna se sei disposto a fare il lavoro di configurazione. 

Conclusione

Non è necessario essere negli Stati Uniti per vendere bene agli acquirenti statunitensi. Hai solo bisogno dei fornitori giusti, prezzi chiari, promesse di spedizione oneste e un negozio che sia normale da usare per loro. 

Spocket elimina molte difficoltà qui con la sua base di fornitori USA/UE, la configurazione senza MOQ, la fatturazione personalizzata e gli strumenti per il profitto, a patto che tu utilizzi effettivamente i filtri e il calcolatore di margine invece di andare a tentoni. Quando sei pronto a provarlo tu stesso, inizia la tua prova gratuita di Spocket e crea un negozio da cui gli acquirenti statunitensi vogliano effettivamente comprare.