Identifier les meilleurs produits de dropshipping
Vous avez peut-être entendu l'expression « dropshipping » utilisée sur votre réseau, mais vous ne savez pas de quoi il s'agit.
Si c'est le cas, c'est l'occasion de vous plonger dans cette zone pour voir si le dropshipping est quelque chose que vous souhaitez explorer.
Alors, qu'est-ce que le dropshipping ?
En termes simples, il s'agit d'un moyen de vendre des produits en ligne sans les tracas liés à l'entreposage et à l'exécution des commandes. Vous gérez votre boutique de commerce électronique et vendez des produits provenant de fournisseurs de dropshipping. Ensuite, lorsque vous effectuez une vente, la commande est envoyée à votre fournisseur, qui choisit, emballe et expédie le produit à votre client.
Ça a l'air bien, non ?
Cependant, pour profiter du succès du dropshipping, il est indispensable d'identifier les produits de haute qualité que les clients souhaitent réellement.
Donc, pour vous aider à y parvenir, nous vous dévoilons nos meilleurs conseils pour identifier les meilleurs produits de dropshipping (et vous fournissons quelques exemples concrets).
Allons y plonger !
Étude de marché
Bien qu'il soit très utile de transformer votre hobby ou votre passion en une activité de dropshipping, en matière de sélection de produits, vous devez évaluer la demande des consommateurs, identifier des niches lucratives et repérer les tendances émergentes du marché pour augmenter vos chances de succès.
C'est là que les études de marché valent leur pesant d'or. Une étude de marché efficace est essentielle pour valider les idées de produits en cas de forte demande, de faible concurrence et de bonnes marges bénéficiaires. De plus, l'analyse de marché vous aide à rester au fait des tendances des produits, ce qui vous permet de capitaliser sur des catégories de produits lucratives et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.
Donc, pour vous aider à démarrer votre étude de marché, nous avons répertorié ci-dessous quelques ressources :
Google Trends
Oui, vous l'avez deviné, vous pouvez utiliser Google Trends pour voir quels produits/niches sont à la mode.
Cet outil gratuit vous permet de sélectionner (ou de saisir) une catégorie qui vous intéresse. Google affiche ensuite un graphique cartographiant la tendance de croissance de la catégorie au fil du temps (et par région).
Vous pouvez utiliser ces informations pour déterminer si le produit ou le créneau fait l'objet d'une demande constante ou croissante (si ce n'est pas le cas, vous pouvez envisager une autre catégorie de produits !)
Vous pourrez également savoir si la demande fluctue au cours de l'année et/ou selon les régions, ce qui vous permettra d'ajuster vos stratégies marketing en conséquence.
Pour mieux illustrer le fonctionnement de Google Trends, voici un exemple :
![](https://cdn.prod.website-files.com/5b476bdb731aa1e787a6aa02/65f3e83eb41f64b765fe621a_tZSPJdRPyNDk31JK56r_w4iQmY0fhHBzXhmOkGXA8LxpWKkQupVseebzsocKb1NCD7GlPLC0yyPUnMrIrIYrObaQ1xkD68_0ExwI7DFu1QsKP1aqlOoJTVc7c8FlxsYiClM8GIaraFBeRUqK.avif)
Vous pouvez constater que l'intérêt pour les pantalons de yoga aux États-Unis est resté assez constant sur une période de 12 mois, le plus grand intérêt provenant du New Hampshire, de l'Alaska et de New York.
Vous verrez également une liste de « sujets connexes » pour lesquels les utilisateurs recherchant votre terme ont également effectué des recherches. Vous pouvez filtrer les résultats par « top » (c'est-à-dire les sujets les plus populaires) et « en hausse » (c'est-à-dire les sujets dont la fréquence de recherche a la plus forte augmentation depuis la dernière période). Les résultats étiquetés « Breakout » ont connu une augmentation colossale).
De même, vous verrez une liste de « requêtes associées » (comme le montrent les captures d'écran, elles sont plus nuancées que les « sujets connexes »). Encore une fois, vous pouvez filtrer ces résultats en fonction des résultats les plus élevés et les résultats en hausse.
Plateformes de dropshipping
Vous pouvez également utiliser des plateformes de dropshipping telles que Spocket pour trouver des produits dont la vente a fait ses preuves. Dans le cas de Spocket, appliquez le filtre « Meilleures ventes » pour répertorier les articles les plus performants.
C'est simple, non ?
Surveillez ceux de vos concurrents
Le succès laisse des traces. Alors, faites des recherches sur ce que vendent vos concurrents. Quel type d'engagement obtiennent-ils sur leurs publicités et leurs réseaux sociaux ? Vous pouvez suivre les publicités de vos concurrents à l'aide de la bibliothèque de publicités Facebook (c'est gratuit !) et surveillez les influenceurs pour savoir quels produits ils sont payés pour promouvoir.
De plus, que disent les clients à propos des produits de vos concurrents ? Consultez les avis publiés sur leurs sites Web, leurs réseaux sociaux et les sites d'évaluation tiers pour mieux comprendre ce que leurs clients ont à dire :
- L'amour
- Plainte concernant
- Vous voulez voir
- Sentiment général à l'égard du produit
Ensuite, utilisez vos résultats comme source d'inspiration pour vos propres recherches de produits.
Panel d'études de marché de SurveyMonkey
Envisagez d'utiliser le panel d'études de marché de SurveyMonkey pour analyser votre public cible potentiel et mieux comprendre ses préférences de consommation.
Voici comment cela fonctionne :
- Choisissez votre public : ajoutez des questions de sélection personnalisées pour atteindre des segments cibles spécifiques ou sélectionnez des données démographiques telles que l'âge, le sexe, l'emploi, la région (et plus encore).
- Créez et envoyez votre enquête.
- Collectez des résultats en temps réel et utilisez les outils de SurveyMonkey pour analyser les réponses (rapports personnalisés, filtres et onglets croisés).
L'avantage de SurveyMonkey est que vous pouvez créer des enquêtes ultra-ciblées spécifiques aux produits que vous envisagez de vendre et recevoir des réponses de consommateurs confirmés. SurveyMonkey est donc idéal pour récupérer des données fiables et pertinentes dans un laps de temps relativement rapide.
Remarque : il ne s'agit pas d'un service gratuit. Vous devez vous attendre à payer par réponse.
Lisez les blogs liés au dropshipping
Les blogs de dropshipping traitent souvent des produits tendances et fournissent de précieux conseils pour choisir les produits gagnants pour votre boutique en ligne.
Par exemple, voici certains de nos articles les plus récents sur ces mêmes sujets :
- À la découverte des meilleurs produits pour bébés en dropshipping pour les parents modernes
- Explorer des créneaux rentables pour le dropshipping
- Maîtriser le dropshipping avec Google Trends
- Commerce électronique durable : dropshipping écologique
Critères de sélection des produits
Outre la réalisation d'études de marché pour valider les produits de dropshipping pour votre boutique de commerce électronique, il y a plusieurs autres points de référence à prendre en compte :
Potentiel de marge bénéficiaire
Au fur et à mesure de votre étude de marché, vous commencerez à comprendre dans quelle mesure vos concurrents vendent des articles similaires.
Cela soulève la question suivante : le produit générera-t-il un bénéfice substantiel ?
D'une manière générale, vous pouvez vous attendre à gagner entre 15 à 20 % de bénéfices sur les articles en dropshipping. Certains créneaux sont toutefois plus lucratifs que d'autres. Par exemple, des montres (50 à 60 %), des bijoux (70 à 80 %) et des vêtements pour femmes (40 à 60 %).
Lorsque vous calculez la marge bénéficiaire potentielle d'un produit, tenez compte des dépenses suivantes :
- Le coût de base du produit (c'est-à-dire le prix auquel votre fournisseur de dropshipping le vend)
- Frais d'expédition
- Autres dépenses, telles que les frais d'abonnement à votre plateforme de commerce électronique, les frais de marketing, etc.
Conseil de pro : Spocket propose un calculateur de marge bénéficiaire pour vous aider dans ce domaine. Assurez-vous de profiter de cette ressource gratuite !
Public cible
Lorsque vous choisissez des produits de dropshipping à vendre, il est impératif de placer votre public cible au premier plan de vos préoccupations.
Mais pour y parvenir, vous devez d'abord déterminer quel (s) problème (s) le produit résout. Demandez-vous ensuite si les avantages du produit répondent aux besoins de votre public cible.
Alors, que veut réellement votre groupe démographique cible ?
La création de profils d'acheteurs peut aider à répondre à cette question. Il s'agit essentiellement de profils imaginés de vos clients idéaux.
Les personas doivent fournir les informations suivantes :
- Âge
- Genre
- Lieu
- Aime et n'aime pas
- Valeurs
- Professions
- Préférences relatives aux réseaux sociaux
- Comportement en ligne
- Revenu
- Points douloureux
Il y a outils gratuits vous pouvez utiliser pour vous aider à ce sujet. Par exemple, l'outil Free Persona de Hubspot. Il vous suffit de suivre sept étapes simples :
- Créez votre avatar et donnez-lui un nom
- Ajoutez leurs caractéristiques démographiques (âge et niveau d'éducation le plus élevé)
- Dans quel secteur travaillent-ils et quelle est la taille de leur organisation ?
- Ajoutez les détails de leur carrière (titre du poste, personnes à qui ils rendent compte et comment leur emploi est évalué)
- Caractéristiques et défis du poste
- Quels sont les outils dont ils ont besoin pour faire leur travail
- Comment ils obtiennent les informations nécessaires à leur travail
L'outil génère ensuite instantanément un modèle de profil d'acheteur auquel vous pouvez vous référer lors de la création de campagnes.
Vous pouvez également utiliser l'outil Facebook Audience Insights pour étoffer vos personnages. C'est idéal pour recueillir des informations sur les personnes qui aiment votre page Facebook, par exemple leur âge moyen, leur sexe, leur travail, ce qu'elles aiment, leur localisation, etc.
Si vous vendez déjà en ligne, utilisez les analyses intégrées de votre plateforme de commerce électronique pour obtenir des informations plus précises sur votre public cible. Par exemple, si vous utilisez Shopify, utilisez Shopify Analytics. En plus de cela, il y a aussi Google Analytics, Facebook et le gestionnaire de publicités d'Instagram, pour ne citer que quelques-uns des nombreux outils d'analyse disponibles !
Catégories de produits populaires
Maintenant que vous avez une meilleure idée de la façon de valider les produits de dropshipping potentiels, passons en revue certains de nos articles de dropshipping préférés dans quelques catégories de produits afin que vous puissiez approfondir vos recherches (en appliquant les conseils ci-dessus).
Vêtements et chaussures
Pour les femmes :
- T-shirts
- Tops et chemisiers
- Pulls et sweats à capuche
- Vêtements de sport
- vêtements de nuit
- Robes
- Débardeurs
- Bottes
- Appartements
- Talons
- Sandales
- Pantoufles
- Espadrilles et chaussures de course
Pour les hommes :
- Pulls et sweats à capuche
- Chemises habillées
- Pantalons
- T-shirts
- Vestes et manteaux
- Maillots de bain
- Espadrilles et chaussures de course
Beauté et soins personnels
- Diffuseurs d'huiles et de bougies
- Serviettes et peignoirs
- Huiles essentielles
- Savon
- Après-rasage
- Produits de soins capillaires tels que des barres de cire et de shampoing
- Produits de maquillage tels que mascara, palettes pour les yeux, sérum pour la croissance des cils
- Produits pour les ongles tels que les faux ongles et les lampes LED pour sèche-vernis à ongles
- Kits de soins pour hommes
- Beurre corporel
- Bombes de bain
- Baume à lèvres
- Spray pour le visage
- Sérum anti-âge
- Épurateur de peau à ultrasons
- Nettoyant à ultrasons pour la peau du visage
- Savon pour le corps
- Crème hydratante pour le visage
- Rouleaux faciaux
- Produits de santé tels que la crème solaire biologique, les oreillers pour les genoux et les appareils de massage
Cuisine et salle à manger
- Mugs de voyage
- Bouteilles d'eau réutilisables
- Tasses isothermes
- Tire-bouchons
- Cuillères en bois
- Ensembles de couverts
- Ustensiles en silicone
- Friteuses à air
- Mixeur portable
- balances de cuisine
- Barbecue portatif
- Flacons shaker pour boissons protéinées
- Bouteilles à boire en métal
- Bouilloires
- Tasses isothermes
- Salières et poivrières
- Machines à slushy
- Filtres à café réutilisables
- Machines à café
- Organisateurs de cuisine et rangement
Enfants et bébés
- Bavoirs pour bébés
- sacs à couches
- Bébé grandit
- Draps pour berceau
- Jouets de dentition
- couches
- Vêtements pour nouveau-nés
- Vêtements pour tout-petits et bébés tels que robes, shorts et t-shirts
- couvertures pour bébés
- Coussin de bain flottant pour nouveau-né
- Chaussons et chaussures pour nouveau-nés
- Maillots de bain pour nouveau-nés
- Bandeaux pour bébés
- Marionnettes à doigts
- Chapeaux pour bébés et tout-petits
- Produits de bain pour bébés tels que le beurre corporel
- Sachet de bain pour bébé
- Huile pour bébé
- Vêtements anti-rot pour bébés
Fournitures pour animaux
- Jouets pour chiens
- Jouets pour chats
- Distributeurs de nourriture pour chiens et chats
- produits à mâcher pour chiens
- Bouchées de brownie pour chiens
- Caisses pour chiens
- Laisses pour chiens
- Colliers pour chiens
- Colliers pour chats
- Purificateur d'odeurs pour animaux
- Lit pour chat
- Lit pour chien
- Sacs à crottes
- Porte-chats
- Tapis à litière pour chats
- Brochettes en cuir brut
- Robe pour chien
- Filet moustiquaire pour animaux de compagnie
- Sacs à crottes jetables
- Brosses de toilettage pour chats et chiens
Intérieurs de maison
- Panneaux nominatifs personnalisés
- Cordes photographiques tissées
- Vases adhésifs en acier inoxydable
- Décoration murale sur le thème des plantes
- tapis Fluffy
- Horloges géométriques
- Coussins
- Jeter des couvertures
- Housses de canapé
- Cintres pour plantes en macramé
- Horloges
- Tables de chevet
- Tables de nidification
- Unités multimédia
- Bureaux
- tables de salle à manger
- Fauteuils
- Fauteuils de jeu
- Tabourets
- Canapés
Produits de bureau
- Lampes de table
- Étagères à échelle
- Bureaux d'ordinateur
- Bibliothèques
- Dévidoirs à ruban
- Étuis à crayons
- Stylos à gel
- Carnets
- Revues
- USB
- Prises multiprises
- Présentateurs sans fil
- Mini-aspirateurs de bureau
- Décoration murale pour la maison et le bureau
- Réveils/minuteries
- chaises de bureau
- Souris sans fil
- Bureaux à domicile
- Coussins de siège
- Fauteuils de massage
Outils et amélioration de l'habitat
- Aspirateurs robots
- Climatiseurs USB
- Purificateurs d'air
- Ensembles d'outils à main
- Diffuseurs d'huiles essentielles
- Coffres-forts
- Aspirateurs portatifs
- Serpillères rétractables
- Humidificateurs
- Souffleurs à poussière sans fil
- Gadgets de repassage portatifs
- Concasseurs de canette
- Machines à glaçons
- Ventilateurs de plafond télécommandés
- Raquettes à insectes électriques
- Machines à coudre
- Épurateurs pour fruits et légumes
- Détachants pour tapis et murs
- Brosses de nettoyage de vitres en silicone
- Hygromètres pour pelouse avec capteur de pH
Accessoires pour téléphones
- Télescope monoculaire optique HD avec clip téléphonique
- Casques
- Chargeurs amusants (par exemple, chargeurs pour iPhone sur le thème de Bob l'éponge)
- Stations d'accueil
- Chargeurs de voiture
- Chargeurs sans fil
- Supports téléphoniques pour vélos
- Sacs étanches
- Pinces à selfie
- Supports téléphoniques
- Supports de téléphone portable pour voiture
- Étuis pour téléphones
- Étuis personnalisés pour Airpod
- Éliminateurs de rayures
- Protecteurs d'écran
- Portefeuilles pour téléphones
- Étuis de téléphone étanches
- Trépieds pour smartphone
- Bornes de recharge sans fil
- Projection HD pour téléphone portable/loupe 3D avec support
Accessoires de voiture
- Dés à suspendre
- Housses de siège auto pour animaux
- Chargeurs sans fil universels
- Kits de polissage pour voitures
- Câbles audio auxiliaires pour voiture
- Chargeurs de voiture sans fil amusants (en forme de pingouin, par exemple)
- Feux LED à commande vocale RGB pour voiture et moto
- Porte-gobelets
- Enveloppes en film vinyle en fibre de carbone
- Chiffons de nettoyage de voiture en microfibre
- Émetteur FM USB pour voiture/récepteur FM Bluetooth
- Brosses de nettoyage pour voitures Car Care
- Caméras de voiture Dashcam
- Chargeurs USB rapides pour voiture
- Protection dorsale pour siège auto
- Humidificateurs d'air portatifs
- Diffuseur d'huiles essentielles portable
- Outil de nettoyage haute pression
- Outils de réparation de pare-brise Autoglass
- Chaînes antidérapantes
Relations avec les fournisseurs
Il ne suffit pas de choisir les produits de dropshipping gagnants. Nous ne pouvons pas souligner à quel point il est essentiel de faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer que vos fournisseurs de dropshipping fournissent les éléments suivants :
- Des produits de grande qualité
- Un service de traitement des commandes fiable
- Excellente communication
- Des remises compétitives sur leurs prix de détail
- Aucune quantité minimale de commande
- Leurs propres entrepôts
Tout ce qui précède constitue la base d'un partenariat sur lequel vous pouvez compter. La dernière chose dont vous avez besoin, c'est que les clients vous contactent à propos de produits qui n'arrivent pas ou sont de mauvaise qualité. C'est là que nous travaillons avec une plateforme qui vous met en relation avec des fournisseurs de dropshipping qui sont rigoureusement contrôlé pour la qualité des produits, le traitement des commandes et les délais d'expédition, c'est pratique. Conseil de pro : Si la plateforme de dropshipping que vous utilisez propose un système de notation pour ses fournisseurs, c'est encore mieux. Assurez-vous de les consulter avant de travailler avec eux !
Stratégies de marketing
Vous n'avez probablement pas ou peu de budget à investir dans le marketing. Cependant, il est toujours possible de faire des progrès dans votre marketing de dropshipping.
Voici quelques conseils :
- Faites quelques recherches pour voir quelles fonctionnalités marketing (le cas échéant) proposent votre plateforme de commerce électronique. Par exemple, les analyses, les codes de réduction, la récupération des paniers abandonnés, la segmentation de la clientèle et les outils d'automatisation du marketing. Profitez de tous les outils à votre disposition !
- Utilisez les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram pour des publicités ciblées. Vous pouvez également utiliser le retargeting publicitaire pour réengager les clients potentiels qui ont déjà visité votre boutique en ligne et qui hésitent peut-être à effectuer des achats.
- Les partenariats avec des influenceurs dans le commerce électronique sont monnaie courante, 31 % des utilisateurs des réseaux sociaux découvrant de nouveaux produits grâce à des influenceurs. Pour réduire les coûts, envisagez de travailler avec des nano-influenceurs et des micro-influenceurs à plus petite échelle au sein de votre créneau (il s'agit des influenceurs comptant entre 1 et 10 000 et 100 000 abonnés, respectivement).
- Adoptez le marketing de contenu pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche et attirer du trafic organique. Par exemple, vous pourriez rédiger des articles de blog optimisés pour le référencement mettant en avant les produits que vous vendez, fournissant des commentaires et des informations sur des sujets pertinents pour votre créneau, publier des listes, etc.
- De même, il est judicieux d'optimiser l'ensemble de votre boutique pour le référencement, y compris les balises méta, les titres et les descriptions. Encore une fois, votre plateforme de commerce électronique devrait proposer des outils de référencement pour vous aider à améliorer votre référencement, alors assurez-vous de les consulter !
- Enfin, demandez aux clients de laisser des avis et des témoignages sur votre vitrine. Ce type de preuve sociale est excellent pour établir un climat de confiance avec de nouveaux clients et établir une crédibilité.
Etudes de cas
Complétons ce guide en explorant quelques réussites du dropshipping. J'espère que cela vous donnera un aperçu des possibilités illimitées qu'offre le dropshipping.
... Cependant, il est essentiel de ne pas ignorer la quantité de travail et d'élaboration de stratégies que les dropshippers performants doivent accomplir pour obtenir les résultats que nous avons montrés ici.
Jetons un coup d'œil :
Kyle Borawski était étudiant lorsqu'il a envisagé pour la première fois de créer son entreprise de dropshipping en 2018 en tant qu'activité secondaire. Il a choisi de s'associer à Spocket et a commencé à vendre en 2019. En seulement trois mois (du 1er août 2019 au 31 octobre 2019), il a gagné 224 923,70$ ; rien qu'en octobre de la même année, il a gagné 85 205,31$. Aujourd'hui, Kyle gère plusieurs magasins, donc ses revenus mensuels moyens se situent entre 75 000$ et 100 000$ !
Erin Rafferty a également lancé sa boutique de dropshipping en 2018 et s'est associée à Spocket. Elle a commencé par vendre des vêtements pour femmes, puis s'est étendue aux produits pour animaux de compagnie et aux vêtements pour bébés. En six mois, elle avait gagné 208 861,86$ ! Aujourd'hui, Erin est passée du travail seul à une équipe qu'elle décrit comme une « famille ».
Êtes-vous prêt à choisir les meilleurs produits de dropshipping pour votre boutique ?
Si vous aspirez à devenir un entrepreneur prospère, nous espérons que notre guide vous aura fourni suffisamment d'informations pour lancer votre recherche des meilleurs produits pour le dropshipping.
Pour résumer :
- Faites vos recherches pour trouver des produits rentables et de haute qualité provenant de fournisseurs fiables et soigneusement sélectionnés.
- Utilisez des outils tels que Google Trends pour identifier les produits les plus populaires dans votre créneau.
- Établissez des relations fructueuses avec les fournisseurs de dropshipping, offrant des taux d'exécution des commandes raisonnables, une expédition rapide et des critiques de produits décentes.
- Utilisez les outils abordables à votre disposition pour commercialiser votre boutique en ligne.
Choisir les bons produits de dropshipping n'est pas chose facile. De nombreuses recherches sont nécessaires, mais un partenariat avec une plateforme fiable de dropshipping est un excellent moyen de rationaliser ce processus ! Si vous souhaitez savoir comment Spocket pourrait vous aider à trouver les meilleurs produits de dropshipping pour votre boutique, inscrivez-vous gratuitement à notre Essai de 14 jours et essayez-nous !