Comment vendre sur AJIO

Vendre sur AJIO peut être une bonne idée si vos produits s'adressent à un public de mode et de style de vie qui valorise la présentation, la qualité et la fiabilité de la livraison. Contrairement aux grandes places de marché où presque tout le monde peut les mettre en vente immédiatement, AJIO a tendance à se sentir plus organisée, ce qui signifie que la qualité et les opérations de votre catalogue sont importantes dès le premier jour.

Ce guide vous explique tout au long du processus : ce dont vous avez besoin avant de faire une demande, comment fonctionne l'enregistrement des vendeurs AJIO, comment répertorier correctement les produits, comment s'effectue généralement le traitement des commandes et comment évoluer sans nuire aux marges. J'ai également inclus des listes de contrôle pratiques et des erreurs courantes afin que vous puissiez éviter les approbations lentes et les rejets d'annonces.

Vous pouvez utiliser cet article comme un plan « du début au lancement », que vous soyez un fabricant, un propriétaire de marque, un détaillant ou quelqu'un qui met en place une nouvelle ligne D2C.

Qu'est-ce qui différencie AJIO des autres places de marché

AJIO est fortement positionnée autour de la mode et du style de vie. Cela a un impact sur ce que la plateforme attend des vendeurs :

L'accent est mis sur la qualité du catalogue

Des images de haute qualité, une cartographie précise des attributs (taille, couleur, tissu, coupe) et des titres épurés sont plus importants que vous ne le pensez. Cela a un impact sur la découverte, les conversions et les retours.

Un environnement de marque plus contrôlé

Si vous vendez des articles de marque, vous êtes généralement censé prouver votre droit de les vendre. Il peut s'agir de la propriété d'une marque ou d'une lettre d'autorisation de marque.

Les opérations et la cohérence font partie du « produit »

Même un produit de qualité éprouve des difficultés si l'expédition n'est pas uniforme ou si l'emballage est défectueux. Sur les places de marché de la mode, l'expérience client est étroitement liée aux achats répétés.

Qui peut vendre sur AJIO

La plupart des entreprises légitimes qui peuvent répondre aux exigences de conformité et de qualité peuvent présenter une demande, notamment :

• Propriétaires de marques et fabricants
• Importateurs et distributeurs agréés
• Les détaillants sont conformes inventaire et documentation
• Les marques D2C s'étendent aux places de marché
• Vendeurs de marques privées (en particulier dans les catégories mode et style de vie)

La clé n'est pas votre « type », mais votre capacité à satisfaire à la documentation, à l'authenticité du produit, aux normes du catalogue et à la disponibilité opérationnelle.

Avant de postuler, confirmez l'adéquation entre le produit et le marché

AJIO n'est pas l'endroit idéal pour répertorier des produits généraux au hasard en espérant que quelque chose perdure. Vous vous en sortirez généralement mieux si vous planifiez :

Une stratégie catégorielle ciblée

Choisissez une voie dégagée :

• Vêtements pour femmes, vêtements pour hommes, vêtements pour enfants
• Chaussures
• Accessoires (sacs, ceintures, montres, etc.)
• Beauté et soins personnels (le cas échéant)
• Maison et style de vie (sélectionnez des segments)

Votre premier catalogue doit être cohérent et non dispersé.

Cohérence visuelle

Les plateformes de mode récompensent les vendeurs qui ont l'air « prêts à porter leur marque ». Même si vous n'êtes pas une grande marque, visez à :

• Style d'arrière-plan uniforme sur toutes les images des produits
• Angles multiples
• Gros plans clairs pour le tissu/la texture
• Tableaux des tailles, le cas échéant

Réduction du risque de retour

Les retours dans le secteur de la mode peuvent augmenter rapidement si les tailles et les descriptions sont vagues. Tu veux :

• Des mesures précises
• Conseils d'ajustement (mince/normal/surdimensionné)
• Représentation fidèle des couleurs
• Détails du tissu et de son entretien

Ce n'est pas un « extra ». C'est ainsi que vous protégez votre marge.

Exigences et documents d'enregistrement des vendeurs AJIO

Considérez l'intégration comme un processus de conformité et de confiance. Plus vous fournissez rapidement des informations précises, plus l'approbation est fluide.

Documents commerciaux (exigences communes)

Bien que les exigences exactes puissent varier selon le type de vendeur, vous devez généralement les garder à portée de main :

• Informations relatives à l'enregistrement des entreprises
• Informations sur la TVA et les taxes (le cas échéant)
• Détails du PAN
• Preuve d'adresse enregistrée
• Informations sur les signataires autorisés

Services bancaires et paiements

Vous aurez besoin des coordonnées bancaires pour le règlement des paiements. Conservez :

• Nom du titulaire du compte correspondant à votre entité commerciale
• Chèque annulé/preuve bancaire (sur demande)
• IFSC et numéro de compte corrects

Propriété ou autorisation de la marque

Si vous vendez des produits sous un nom de marque, AJIO peut exiger :

• Certificat de marque (si vous êtes propriétaire de la marque), ou
• Une lettre d'autorisation de marque (si vous êtes un revendeur agréé)

C'est l'une des raisons les plus courantes pour lesquelles les candidatures des vendeurs ralentissent : les vendeurs postulent sans preuve claire de marque.

Procédure étape par étape pour commencer à vendre sur AJIO

Voici une séquence claire et pratique que vous pouvez suivre.

Étape 1 : Préparez un dossier prêt à être utilisé par le vendeur

Avant même d'ouvrir le portail, créez un dossier contenant :

• Informations sur l'entreprise (nom légal, adresse, coordonnées)
• GST/PAN et preuves connexes
• Informations sur le compte bancaire
• Autorisation de marque/preuve de marque
• Principes de base du catalogue de produits (SKU, tailles, prix, inventaire)

Cela permet d'éviter les « pauses » lors de l'intégration et d'accélérer vos premières annonces.

Étape 2 : Postulez via le portail des vendeurs d'AJIO

AJIO dispose d'un espace vendeur officiel où les ressources et les flux de travail sont gérés. Suivez le flux d'intégration, soumettez des informations commerciales, téléchargez des documents et assurez-vous que tous les détails correspondent à tous les documents. Même de petites incohérences (orthographe, formatage des adresses) peuvent retarder la vérification.

Étape 3 : Compléter les étapes de vérification et d'approbation

Après la soumission, la plateforme examine vos documents et votre profil d'entreprise. Si la plateforme pose des questions complémentaires, répondez rapidement et précisément.

Conseil de pro : si votre catalogue est dirigé par une marque, préparez-vous à afficher la documentation de la marque le plus tôt possible. C'est souvent ce qui fait la différence entre une approbation rapide et de longs allers-retours.

Étape 4 : configurer les principes de base de votre tableau de bord des vendeurs

Une fois approuvé, vous devez généralement configurer :

• Paramètres d'enlevement/d'expédition (selon le modèle)
• Détails de l'entrepôt (le cas échéant)
• Informations de contact et d'assistance
• Règles relatives à l'adresse de retour (le cas échéant)
• Paramètres de facturation et de taxes

Ne précipitez pas cette configuration. Une adresse d'entrepôt erronée ou des paramètres fiscaux incorrects peuvent entraîner des problèmes opérationnels ultérieurement.

Comprendre le modèle de vente et d'exécution d'AJIO

La documentation des vendeurs et les références à l'écosystème d'AJIO traitent souvent de processus structurés liés au catalogage, à l'inventaire et au mouvement des commandes. Le principal point à retenir sur le plan opérationnel est simple :

• Les données de votre produit doivent correspondre au produit que vous expédiez
• Votre emballage et votre étiquetage doivent être cohérents
• Votre envoi doit être fiable
• Les problèmes de qualité peuvent entraîner des retours, des rejets ou des problèmes de compte

Comment lister les produits sur AJIO de la bonne façon

La mise en vente est l'endroit où les vendeurs prennent de l'ampleur ou se retrouvent confrontés à des refus et à une faible visibilité. Les propres directives d'AJIO soulignent l'importance d'informations détaillées sur les produits. Traitez donc la liste des produits comme un système de conversion et de réduction des retours, et non comme une formalité.

Créez des annonces claires, consultables et « résistantes aux retours »

1) Les titres que les acheteurs recherchent réellement

Un bon titre inclut généralement :

• Type de produit (chemise, robe, baskets)
• Attribut clé (coton, coupe ajustée, surdimensionnée)
• Genre/segment (femmes/hommes/enfants, le cas échéant)
• Crochet de style (col mandarin, ligne trapèze, semelle épaisse)

Évitez le bourrage de mots clés. Veillez d'abord à ce qu'il soit lisible.

2) Des descriptions qui répondent aux « questions silencieuses »

UNE description forte réduit les rendements car il définit des attentes précises. Inclure :

• Tissu/matière et toucher
• Type de coupe (mince/normale/décontractée)
• Ce qui est inclus (lot de 1, ensemble, etc.)
• Instructions d'entretien
• Repères d'occasion (décontracté, professionnel, festif)
• Mesures ou indications de taille, le cas échéant

3) Complétion des attributs (cela a un impact sur la découvrabilité)

Sur les places de marché de la mode, les attributs déterminent souvent si votre produit apparaît dans les filtres. Soyez méticuleux en ce qui concerne :

• Système de taille (S/M/L ou numérique)
• couleur
• Tissu/matériau
• Motif
• Longueur des manches/décolleté/taille (selon la catégorie)
• Type d'ajustement
• Occasion

Si les attributs sont incomplets, vous risquez de perdre à la fois la visibilité et la conversion.

4) Une qualité d'image qui semble « adaptée à la marque »

Meilleures pratiques minimales :

• Images de face, de dos et de côté
• Photos détaillées (coutures, texture, logos, semelles)
• Couleurs précises (évitez les retouches lourdes)
• Éclairage et arrière-plan cohérents

De bonnes images réduisent « l'écart entre les attentes », qui est l'un des principaux moteurs de rentabilité dans le secteur de l'habillement.

Liste de contrôle des listes de produits que vous pouvez réutiliser pour chaque SKU

Utilisez cette liste de contrôle avant de publier :

• Le titre contient le type de produit et le principal facteur de différenciation
• La description comprend le tissu, la coupe, l'entretien et ce qui est inclus
• Les images incluent plusieurs angles et des gros plans
• Le tableau des tailles est inclus le cas échéant
• Tous les attributs sont correctement remplis
• Le prix et le MRP sont définis intentionnellement (pas au hasard)
• Le mappage des SKU est propre pour chaque variante (taille/couleur)

Cette discipline simple permet d'éviter les problèmes évitables à grande échelle.

Stratégie de prix pour les vendeurs AJIO (sans perte de marge)

La tarification d'AJIO ne correspond pas simplement à « ce que les clients vont payer ». C'est également ce que vous conserverez après les frais, les frais d'expédition et les retours.

Élaborez un modèle de tarification ascendant

Commencez par :

• Coût du produit (COGS)
• Coût d'emballage
• Frais d'expédition/d'expédition
• Indemnité de retour (en particulier pour les vêtements)
• Frais de plateforme et commissions (varient selon la catégorie et les conditions)
• Marge bénéficiaire cible
• Zone tampon pour les remises pendant les campagnes

Certains guides du vendeur mentionnent des fourchettes de commissions typiques, mais celles-ci peuvent varier en fonction de la catégorie, des contrats avec les vendeurs et de la durée. Traitez n'importe quel numéro comme directif et confirmez vos conditions commerciales exactes lors de l'intégration.

Ne gagnez pas en étant le moins cher

Sur une place de marché avant-gardiste, de nombreux vendeurs gagnent en :

• De meilleurs visuels et des détails précis
• Expédition plus rapide et plus fiable
• Des avis plus approfondis et moins de plaintes
• Des rendements inférieurs grâce à une meilleure clarté des tailles

Le prix est important, mais la confiance et la clarté sont souvent plus importantes.

Comment se développer sur AJIO (une feuille de route pratique pour la mise à l'échelle)

La croissance d'AJIO provient généralement de la combinaison de l'excellence du catalogue et de la cohérence opérationnelle. Voici une feuille de route que vous pouvez suivre.

Phase 1 : gagnez les 30 à 60 premiers jours avec un catalogue restreint

Commencez par un ensemble ciblé de SKU que vous pouvez exécuter parfaitement. Vos objectifs :

• Des annonces propres
• Expédition fiable
• Faibles défauts
• Forte satisfaction des clients dès le début

Évitez de vous lancer avec des centaines de SKU, sauf si vous disposez déjà de systèmes performants.

Phase 2 : Optimisation pour la découverte et la conversion

Améliorer :

• Titres avec phrasé naturel et consultable
• Complétion des attributs pour les filtres
• Améliorations de l'image pour les best-sellers
• Des descriptions qui éliminent les doutes

La plupart des vendeurs sous-estiment l'amélioration de la conversion lorsque les dimensions et les détails du tissu sont parfaitement clairs.

Phase 3 : Élargir la gamme en fonction de ce qui fonctionne déjà

Ne vous développez pas au hasard. Développez à partir des gagnants :

• Ajoutez des coloris pour les produits les plus vendus
• Ajoutez des styles adjacents (même tissu, coupe différente)
• Ajouter des produits complémentaires (accessoires pour les lignes de vêtements)
• Ajoutez des variantes saisonnières (couches d'hiver, basiques d'été)

Cela permet de créer une « identité de magasin » cohérente au lieu d'un inventaire dispersé.

Phase 4 : Utiliser les promotions de manière stratégique

Les promotions fonctionnent mieux lorsque :

• Vous pouvez faire face à des pics de volume
• Votre inventaire est stable
• Vos évaluations sont bonnes
• Votre plancher promotionnel est calculé

Les promotions fonctionnent mal lorsque :

• Vous obtenez déjà des rendements élevés
• Votre envoi n'est pas cohérent
• Votre marge ne peut pas gérer les remises

Si votre objectif est d'élargir votre gamme de produits de mode et de style de vie sans prendre trop tôt des risques importants en matière d'inventaire, Pochette peut prendre en charge une stratégie de catalogue plus flexible. L'avantage pratique est de pouvoir tester les modèles de demande et de développer des types de produits adjacents de manière contrôlée, au lieu de bloquer immédiatement des liquidités dans des stocks importants.

Erreurs courantes qui ralentissent les approbations ou nuisent aux performances

Même si votre compte vendeur AJIO est approuvé, de petites lacunes opérationnelles peuvent bloquer discrètement la croissance. Voici les erreurs les plus courantes commises par les vendeurs et les raisons pour lesquelles elles sont importantes :

Présenter une demande sans preuve claire de la marque

Si vous vendez des produits de marque, l'absence de documentation d'autorisation/de marque est une cause fréquente de retard.

Téléchargement de catalogues incomplets

Des attributs incomplets, des images faibles ou des descriptions vagues peuvent entraîner :

• Problèmes de référencement ou faible visibilité
• Mauvaise conversion
• Des rendements plus élevés

Tarification sans planification des retours et des promotions

Si vos marges sont faibles, un pic de retours ou une réduction de campagne peuvent transformer les « ventes » en pertes.

Mauvaise discipline en matière de SKU

Un mappage désordonné des SKU entraîne des expéditions erronées, des annulations et des problèmes d'assistance.

Lancement trop important, trop tôt

Un petit catalogue parfaitement exécuté vaut généralement mieux qu'un énorme catalogue mal exécuté.

Liste de contrôle pour le lancement des vendeurs AJIO

Avant de vous lancer sur AJIO, il est important de vous assurer que votre compte, votre catalogue et vos opérations sont parfaitement prêts. Un lancement propre vous permet d'éviter les retards, de réduire les retours et d'améliorer vos chances d'obtenir rapidement des ventes anticipées et des avis positifs.

Préparation à l'entreprise

• Identité du nom et de l'adresse de l'entreprise sur tous les documents
• Les informations fiscales sont correctes
• Les coordonnées bancaires sont exactes et vérifiées
• La preuve de marque est prête (en cas de vente de marque)

Préparation du catalogue

• La stratégie des catégories est ciblée
• Les images sont claires et cohérentes
• Les tableaux des tailles sont inclus le cas échéant
• Les attributs sont complètement remplis
• Les descriptions réduisent la confusion entre les tailles et les matériaux

État de préparation aux opérations

• L'emballage est standardisé
• La liste de contrôle d'expédition est documentée et suivie
• La routine de mise à jour de l'inventaire est définie (minimum quotidien)
• Le processus de gestion des retours est défini

Préparation à la croissance

• Le prix plancher promotionnel est calculé
• Le plan d'expansion le plus vendu existe
• Un plan d'évaluation et de satisfaction client est défini

Conclusion

Vendre sur AJIO peut être un puissant levier de croissance si vous le considérez comme un canal sérieux : informations précises sur les produits, visuels haut de gamme, inventaire discipliné et expédition fiable. Commencez par un catalogue restreint que vous pouvez exécuter correctement, découvrez ce qui se convertit et évoluez en fonction des gagnants au lieu de deviner.

Au fur et à mesure de votre expansion, concentrez-vous sur la création d'un assortiment cohérent de mode et de style de vie avec une qualité d'annonce élevée. Et si vous souhaitez élargir votre catalogue de manière intelligente sans vous précipiter dans de lourds engagements en matière d'inventaire, Pochette peut prendre en charge une approche d'expansion plus flexible tout en gardant la qualité et l'expérience client au centre de vos préoccupations.