Tubi est devenue l'une des plateformes de streaming gratuit les plus populaires au monde, permettant à des millions d'utilisateurs d'accéder à des films, à des émissions de télévision, à des documentaires et à du contenu original sans avoir à demander de frais d'abonnement. Contrairement à Netflix, Amazon Prime Video ou Disney+, Tubi ne compte pas sur les abonnements payants. Au lieu de cela, il propose des divertissements gratuits aux spectateurs, ce qui soulève une question que de nombreuses personnes se posent : si Tubi est totalement gratuit, comment gagne-t-il réellement de l'argent ?

La réponse réside dans son modèle commercial stratégique basé sur la publicité, les contrats de licence, les partenariats et une catégorie en pleine croissance connue sous le nom de FAST (Free Ad-Supported Streaming Television). L'approche de Tubi est conçue pour attirer un large public, réduire les obstacles à l'entrée et monétiser l'attention des spectateurs grâce à un placement publicitaire intelligent et à des partenariats de marque.

Ce guide détaillé explique exactement comment Tubi génère des revenus, pourquoi son modèle fonctionne et ce qui le différencie des géants du streaming par abonnement.

Quel est le modèle économique de Tubi ?

Tubi fonctionne selon un modèle de streaming gratuit financé par la publicité, communément appelé AVOD (Advertising Video on Demand) ou FAST. Au lieu de facturer directement les spectateurs, Tubi génère des revenus en vendant des espaces publicitaires et en nouant des partenariats de licence avec des créateurs de contenu et des studios.

La formule est simple :

• Les utilisateurs regardent du contenu gratuitement
• Les annonceurs paient pour diffuser des publicités
• Tubi gagne de l'argent grâce aux impressions publicitaires

Parce qu'il n'y a pas de frais d'abonnement, Tubi connaît une croissance plus rapide du nombre d'utilisateurs, ce qui renforce sa capacité à vendre davantage de publicités à des prix plus élevés.

Pour bien comprendre le modèle, analysons chaque source de revenus qui alimente Tubi.

Comment Tubi gagne de l'argent : ventilation de ses principales sources de revenus

Pour comprendre comment Tubi génère des revenus, il faut d'abord reconnaître qu'elle fonctionne différemment des plateformes de streaming traditionnelles par abonnement. Au lieu de dépendre des frais d'adhésion mensuels, Tubi gagne de l'argent grâce à une combinaison de publicités, de contrats de licence, de partenariats stratégiques et d'un large accès aux appareils. Ces composants interconnectés forment un puissant écosystème de monétisation qui permet à Tubi de rester totalement gratuit pour les utilisateurs tout en maintenant son activité. Vous trouverez ci-dessous un aperçu détaillé des principales sources de revenus qui contribuent à la réussite financière de Tubi.

1. Revenus publicitaires (principale source de revenus de Tubi)

La publicité est la principale façon pour Tubi de gagner de l'argent. Chaque fois qu'un utilisateur regarde du contenu, Tubi affiche des publicités avant ou pendant le programme, générant des revenus auprès des annonceurs.

Comment fonctionne le modèle publicitaire de Tubi

Tubi utilise un système de monétisation similaire à celui de la télévision en réseau :

• Publicités pré-diffusées : Jouez avant le contenu
• Publicités de milieu de gamme : Joué pendant les pauses naturelles d'une émission ou d'un film
• Publicités post-roll : Affiché de temps en temps après avoir regardé
• Bannières publicitaires et interfaces : Affiché dans l'interface de l'application

Les annonceurs paient Tubi sur la base du CPM (coût pour mille impressions). Comme Tubi diffuse des milliards de minutes de contenu par mois, le nombre d'impressions publicitaires augmente rapidement, générant des revenus importants.

Tubi diffuse environ 4 à 6 minutes de publicités par heure, ce qui est beaucoup moins intrusif que la télévision par câble traditionnelle. Cet équilibre permet aux utilisateurs de regarder plus longtemps, ce qui augmente les recettes publicitaires totales.

2. Publicité ciblée utilisant les données des spectateurs

L'un des principaux avantages de Tubi est sa capacité à diffuser des publicités ciblées, plutôt que des publicités génériques, en fonction du comportement et des préférences des internautes.

Tubi collecte des données utilisateur non sensibles telles que :

• Affichage de l'historique
• Durée de la montre
• Préférences de genre
• Heure d'utilisation
• Type d'appareil

Les annonceurs préfèrent les plateformes proposant une diffusion ciblée car cela améliore les taux de conversion. Cela permet à Tubi de facturer des taux de CPM plus élevés, ce qui accroît la valeur de son inventaire publicitaire.

Cette approche axée sur les données explique pourquoi Tubi s'adresse à des secteurs tels que l'automobile, la santé, la technologie, la finance, les biens de consommation et le divertissement. Les publicités ciblées permettent à Tubi de concurrencer efficacement les plateformes d'abonnement payantes en termes de revenus publicitaires par internaute.

3. Licences de contenu et partage des revenus

La bibliothèque de contenu de Tubi est énorme, mais elle ne repose pas beaucoup sur la production d'émissions originales. Il fonctionne plutôt par le biais de contrats de licence de contenu avec des studios, des distributeurs et des cinéastes.

Comment fonctionnent les licences

• Tubi paie les studios pour le droit de diffuser du contenu
• Les studios OR autorisent Tubi à diffuser du contenu en échange de parts de revenus publicitaires
• OU Tubi concède des licences pour d'anciens catalogues à moindre coût

Ce modèle aide Tubi à :

• Maintenez les coûts à un niveau inférieur à celui des plateformes d'abonnement qui investissent massivement dans les originaux
• Créez un large catalogue sans risques financiers majeurs
• Soutenez les cinéastes indépendants

Tubi est considérée comme l'une des plateformes les mieux rémunérées pour les cinéastes indépendants en raison de son système de partage des revenus, qui aide les créateurs à gagner des revenus réguliers grâce à leurs films.

Ce modèle mutuellement bénéfique permet à Tubi d'attirer davantage de partenaires de contenu et d'élargir continuellement sa bibliothèque.

4. Partenariats stratégiques et collaborations avec des marques

Tubi collabore avec :

• Studios de production
• Sociétés de distribution
• Annonceurs
• Réseaux
• Partenaires médias
• Fabricants d'appareils (téléviseurs intelligents, appareils de streaming)

Ces partenariats aident Tubi à :

• Réduire les coûts de distribution
• Élargissez votre portée grâce à des applications préinstallées
• Bénéficiez d'opportunités de licence de contenu exclusives
• Augmenter la demande publicitaire

Par exemple, les partenariats de Tubi avec les fabricants de téléviseurs garantissent que l'application est installée par défaut, ce qui augmente considérablement le nombre d'utilisateurs.

Les alliances stratégiques constituent une composante majeure de l'écosystème de monétisation de Tubi, lui permettant d'atteindre instantanément des millions de foyers.

5. Contenu original et exclusif de Tubi

Bien que Tubi se concentre principalement sur le contenu sous licence, elle a commencé à produire Tubi Originals afin d'accroître l'engagement et d'attirer des annonceurs prêts à payer des tarifs plus élevés.

Des émissions originales aident Tubi :

• Se différencier de ses concurrents
• Proposez des emplacements d'annonces dans un contenu exclusif
• Fidélisez votre marque
• Réduire la dépendance à l'égard des licences externes

Cependant, contrairement à Netflix, Tubi investit de manière sélective pour éviter les dépenses excessives. Son approche est soucieuse des revenus et conçue pour un retour sur investissement élevé.

6. La puissance d'une large base d'utilisateurs (Scale Revenue)

La croissance rapide de Tubi est devenue l'un des principaux moteurs de son chiffre d'affaires. Les millions d'utilisateurs actifs consommant des milliards d'heures de contenu par an, les recettes publicitaires évoluent naturellement.

Chaque nouveau spectateur augmente :

• Nombre total d'impressions publicitaires
• Durée de la montre
• Demande de l'annonceur
• Revenu par utilisateur

L'essor impressionnant de Tubi a choqué le secteur, même si la rentabilité reste un défi en raison de la hausse des coûts de contenu et de distribution.

Néanmoins, la croissance du nombre d'utilisateurs donne à Tubi un avantage significatif sur les annonceurs, lui permettant de concurrencer des plateformes plus importantes.

7. Intégration des appareils et accessibilité de la plateforme

Disponible à Tubi sur :

• Roku
• Apple TV
• Téléviseur Amazon Fire
• Téléviseurs intelligents
• iOS et Android
• Consoles de jeux
• Navigateurs Web

La plateforme gagne en visibilité en étant préinstallée sur les téléviseurs intelligents, où les spectateurs peuvent y accéder instantanément sans rien télécharger.

Cette accessibilité généralisée contribue à la croissance de Tubi et, en fin de compte, à ses revenus publicitaires.

Pourquoi le modèle gratuit de Tubi fonctionne

Tubi réussit parce qu'il s'aligne sur le comportement actuel des consommateurs. De nombreux utilisateurs souhaitent aujourd'hui :

• Contenu gratuit
• Faible engagement
• Publicités minimales
• Accès facile
• Grandes bibliothèques de contenu

Cela est particulièrement vrai pour le jeune public et les personnes qui en ont assez de payer plusieurs abonnements.

Tubi répond à ces besoins tout en continuant à générer des revenus grâce aux annonceurs, et non aux utilisateurs. La faible barrière à l'entrée favorise une adoption rapide, donnant à Tubi plus de trafic à monétiser.

Est-ce que Tubi est rentable ?

C'est là que les choses se compliquent. La croissance rapide de Tubi ne s'est pas toujours traduite par une rentabilité. Les principaux défis sont les suivants :

• Hausse des coûts de licence
• Des partenariats de distribution coûteux
• Maintenance de l'infrastructure et du streaming
• Concurrence croissante de la part des autres plateformes FAST

Le chiffre d'affaires de Tubi continue néanmoins de croître et la rentabilité reste possible si les coûts se stabilisent et si les recettes publicitaires augmentent.

Les avantages du modèle économique de Tubi

Le modèle commercial de Tubi est un succès car il s'aligne sur les préférences modernes des utilisateurs et offre un point d'entrée facile aux utilisateurs. Contrairement aux plateformes d'abonnement qui se font concurrence pour les paiements mensuels, l'expérience gratuite financée par la publicité de Tubi attire un public plus large. Cela permet à la plateforme d'évoluer rapidement tout en maintenant les coûts opérationnels relativement bas. Voici les principaux avantages qui renforcent la position de Tubi dans l'industrie du streaming :

1. Aucun coût pour les utilisateurs

Le modèle de visionnage gratuit de Tubi élimine le principal obstacle du marché du streaming : les frais d'abonnement. Les spectateurs peuvent regarder des films et des émissions de télévision instantanément sans s'inscrire ni payer quoi que ce soit. Cette expérience fluide accélère la croissance du nombre d'utilisateurs et favorise un engagement à long terme.

2. Fort attrait pour les annonceurs

Les annonceurs sont attirés par les plateformes dont l'audience est large et active. L'énorme base d'utilisateurs de Tubi, combinée à sa capacité à diffuser des publicités ciblées, en fait un canal précieux pour les marques. Les publicités étant diffusées aux internautes les plus susceptibles d'interagir, les annonceurs bénéficient d'un meilleur retour sur investissement, ce qui augmente les revenus publicitaires de Tubi.

3. Faibles coûts de production de contenu

Au lieu de s'appuyer fortement sur une programmation originale, Tubi concède principalement des licences pour le contenu existant. Cela réduit considérablement les dépenses de production par rapport à des concurrents tels que Netflix ou Disney+, qui investissent des milliards dans les originaux. L'octroi de licences à des bibliothèques plus anciennes est souvent plus rentable tout en offrant de la variété.

4. Évolutivité

Les revenus de Tubi augmentent naturellement à mesure que sa base d'utilisateurs augmente. L'augmentation du nombre de spectateurs entraîne une augmentation du nombre d'impressions publicitaires, ce qui augmente directement les revenus sans augmenter les coûts pour les utilisateurs. Cette évolutivité constitue un avantage majeur par rapport aux modèles d'abonnement, qui nécessitent de nouveaux contenus en permanence pour fidéliser les clients payants.

5. Fort attrait pour les coupe-câbles

Face à la lassitude croissante des abonnements et à la baisse de l'utilisation traditionnelle du câble, les téléspectateurs recherchent de plus en plus d'alternatives gratuites. C'est exactement ce que propose Tubi : un moyen simple, légal et financé par la publicité de diffuser du contenu. Cela positionne parfaitement la plateforme pour le public qui s'éloigne des forfaits télévisés coûteux.

Les défis auxquels Tubi fait face

Bien que le modèle de Tubi soit puissant, il n'est pas exempt de défis. La plateforme doit gérer les coûts opérationnels, les frais de licence, la concurrence et l'évolution des budgets des annonceurs. Ces obstacles poussent Tubi à innover et à rester efficace tout en maintenant sa structure d'utilisation gratuite.

1. Forte dépendance à l'égard des recettes publicitaires

Tubi s'appuie presque entièrement sur la publicité pour générer des revenus. Si la demande des annonceurs baisse, en raison de l'évolution du marché, de ralentissements économiques ou de variations saisonnières, les revenus de Tubi peuvent fluctuer de manière significative.

2. Concurrence des autres plateformes FAST

Le marché FAST s'est développé rapidement et des concurrents tels que Pluto TV, Roku Channel, Freevee et Crackle proposent des expériences similaires. Cela augmente les coûts d'acquisition de contenu et intensifie la lutte pour attirer l'attention des spectateurs.

3. Volatilité des coûts de licence

L'acquisition de droits sur des films et des émissions peut être imprévisible et coûteuse. Au fur et à mesure que de plus en plus d'entreprises lancent leurs propres services de streaming, elles peuvent devenir moins disposées à octroyer des licences de contenu à Tubi ou augmenter les frais de licence.

4. Pression pour développer le contenu original

Bien que Tubi ait commencé à produire des programmes originaux, la création d'originaux captivants nécessite des investissements importants. Le défi consiste à trouver un équilibre entre les productions de haute qualité et le modèle d'exploitation à faible coût de Tubi.

5. Changements économiques qui ont un impact sur les dépenses publicitaires

En période de ralentissement économique, les budgets publicitaires sont souvent réduits. Étant donné que les publicités génèrent les revenus de Tubi, toute baisse des dépenses publicitaires peut avoir un impact direct sur la rentabilité. La plateforme doit maintenir une forte demande des annonceurs, même sur des marchés incertains.

Ce que les entreprises peuvent apprendre du succès de Tubi

L'essor de Tubi offre de précieuses leçons aux entreprises, en particulier aux propriétaires de commerce électronique, aux créateurs et aux entrepreneurs numériques.

Ce que Tubi enseigne :

• Offrir de la valeur dès le départ attire un large public
• L'accès gratuit peut devenir une puissante stratégie de monétisation
• La publicité peut être plus rentable que les abonnements
• Les partenariats peuvent réduire les coûts et accélérer la croissance

Pour commerce électronique entrepreneurs, cela ressemble à la façon dont des plateformes comme Pochette contribuent à réduire les coûts initiaux des produits en permettant un approvisionnement rapide, permettant aux entreprises de se concentrer sur le volume, l'expérience client et la croissance des revenus.

Conclusion

Tubi a transformé le paysage du streaming en prouvant que le contenu gratuit peut être une activité florissante et évolutive. Grâce aux revenus publicitaires, à des emplacements publicitaires ciblés, à des licences de contenu, à des informations sur les données et à des partenariats stratégiques, Tubi a construit un écosystème puissant qui ne dépend pas des frais d'abonnement.

Bien que la rentabilité reste un défi, la trajectoire de croissance de Tubi suggère que le modèle FAST est là pour durer. Alors que de plus en plus de spectateurs abandonnent les abonnements onéreux, les plateformes financées par la publicité, telles que Tubi, continueront de prendre de l'ampleur.

En comprenant comment Tubi gagne de l'argent, les entreprises et les créateurs peuvent également tirer de précieuses leçons en matière d'évolutivité, de croissance d'audience et de monétisation sans coûts initiaux, des principes qui guident également les modèles de commerce électronique et de dropshipping pris en charge par des plateformes telles que Pochette.