Vender joyas en línea: comparación de los principales sitios web, tarifas y pagos

Estás mirando tus joyas antiguas y sabes que valen algo. Tal vez sea ese anillo de compromiso que está en un cajón, o esas piezas antiguas que te dejó tu abuela. Esta es la buena noticia: podrás vender joyas en línea en 2026 y obtener dinero real por ellas sin tener que andar de tienda en tienda. Sitios web como Etsy, eBay y Poshmark te permiten poner en venta tus piezas desde casa y conectarte con miles de compradores. Las comisiones oscilan entre el 6,5% y el 20%, y algunas plataformas cobran suscripciones mensuales. Si quieres obtener el mejor pago, tendrás que saber qué sitio funciona para tu tipo específico de joyería. Vamos a ver qué hay ahí fuera.

¿Por qué vender joyas en línea?

Vender joyas en línea tiene sentido si necesitas dinero rápido o quieres deshacerte de piezas que ya no llevas puestas. Podrías quedarte con cientos o incluso miles de dólares en oro, diamantes o bisutería vintage que solo está acumulando polvo. Las plataformas en línea te dan acceso a compradores de EE. UU., Reino Unido, Dubái, India y más allá. No tienes que tratar con casas de empeño locales que te subestiman o gastar dinero en gasolina conduciendo. La mejor plataforma para vender joyas en línea en EE. UU. te conecta con compradores serios que saben lo que buscan. Si estás en la India, la mejor plataforma para vender joyas en línea en la India puede tener reglas diferentes, pero el concepto sigue siendo el mismo. Algunos sitios te permiten vender joyas en línea al instante, obteniendo efectivo en días en lugar de semanas.

Cómo empezar a vender joyas en línea

Necesitas fotos, descripciones y precios. Esa es la configuración básica. Pero también debes saber qué tipo de joyas vendes y dónde se venden mejor. Si vendes joyas artificiales antiguas, plataformas como eBay o Poshmark funcionan muy bien. Si estás intentando vender joyas con diamantes, querrás sitios como Worthy o The RealReal que autentiquen piezas de lujo. Descubrirás que dónde vender joyas artificiales antiguas depende de si quieres hacer envíos a todo el país o venderlos localmente. Algunos vendedores prefieren Facebook Marketplace para vender joyas cerca de mí porque es rápido y sin problemas de envío. También puedes registrarte como vendedor de joyas en plataformas como Etsy si estás fabricando piezas hechas a mano o seleccionando objetos vintage. Vamos a desglosar los pasos de configuración.

Elige tu nicho

Si vendes joyas hechas a mano en línea, necesitas plataformas que se adapten a los compradores artesanos. Etsy domina este espacio, pero las tiendas Amazon Handmade y Shopify también funcionan. Si se trata de oro o plata antiguos, querrá Cash For Gold USA o compañías similares que vendan oro. Puedes vender oro a domicilio mediante servicios que te envían kits gratuitos y etiquetas aseguradas. Para aquellos que se pregunten cómo vender joyas artificiales en línea, eBay y Poshmark son sus amigos. Puedes vender prendas de moda a precios más bajos y aun así ganar un dinero decente.

Los productos personalizados y hechos a mano tienen un mercado diferente. Sitios como Portavoz oferta joyería con dropshipping opciones si quieres vender sin tener inventario. Podrías construir una joyería y abastecerla mejores productos de joyería de proveedores, o incluso probar Joyas impresas bajo demanda para diseños personalizados. La joyería coreana está de moda en 2026, especialmente los estilos minimalistas y los anillos apilables. Si puedes acceder a ese mercado, tendrás compradores haciendo cola.

Prepara tus joyas

Limpia tus piezas antes de fotografiarlas. Usa un paño suave para el oro y la plata. Si vende oro pignorado o desea utilizar los servicios de recompra de oro antiguos, la empresa se encargará de la limpieza, pero en el caso de los anuncios en línea, la presentación es importante. Toma fotos con luz natural, usa un fondo liso y muestra todos los ángulos. Necesitas primeros planos de cualquier sello, sello distintivo o firma de diseñador. Si vendes un conjunto de joyas, fotografíe cada pieza individualmente y luego como un conjunto.

Para conocer los precios, consulte el precio de venta del oro antiguo hoy mismo si vende oro por peso. El precio de venta del oro blanco por gramo varía a diario, así que utilice una calculadora de precios. Si se pregunta cómo revender oro viejo, la mayoría de los compradores de oro pagan entre el 70 y el 85% del valor de fusión. Eso es lo normal. Los joyeros independientes pueden ofrecerte mejores tarifas si vendes piezas vintage de diseño.

Configura tus anuncios

Escribe descripciones claras. Indique el tipo de metal, los detalles de las piedras preciosas, el peso, el tamaño y el estado. Si no conoces los detalles, menciónalo. Los compradores aprecian más la honestidad que las conjeturas. También debes mencionar si estás dispuesto a realizar envíos internacionales. El mejor lugar para vender joyas en línea en el Reino Unido puede cobrar tarifas diferentes a las de los sitios con sede en EE. UU., así que conoce a tu audiencia. Si vendes joyas en tiendas como joyero independiente, ya sabes que la presentación es importante. Aplica el mismo cuidado a tus anuncios en línea.

Algunos vendedores también venden bocetos de joyas en línea a diseñadores o fabricantes. Es un nicho de mercado, pero si tienes diseños originales, ahí hay dinero. También puedes aprender a vender tus joyas en tiendas y galerías creando primero un portafolio en línea. Los sitios web para vender joyas en línea te dan credibilidad a la hora de acercarte más adelante a las tiendas físicas.

Los 8 mejores sitios web para vender joyas en línea en 2026

Aquí hay una lista de los mejores sitios web para vender joyas en línea en 2026:

1. Etsy

Etsy obtuvo 396 millones de visitas mensuales en 2025, lo que lo convirtió en el mejor lugar para vender joyas en línea para piezas hechas a mano, vintage y personalizadas. Puedes vender joyas online en EE. UU. a través de Etsy y llegar a compradores que buscan específicamente joyas artesanales únicas. La plataforma cobra una tarifa de publicación de 0,20$ por artículo, una comisión de transacción del 6,5% sobre el precio total de venta (incluido el envío) y tarifas de procesamiento de pagos del 3% o 0,25$ en EE. UU. Etsy también aplica tarifas operativas reglamentarias en función de tu país. Si estás en el Reino Unido, añade un 0,32%. En Canadá, es del 1,15%. En la India, es del 0,29%. Estas comisiones se deducen automáticamente de tu cuenta de pago.

Etsy no cobra tarifas de suscripción a menos que optes por su plan Etsy Plus a 10$ al mes para herramientas adicionales. La mayoría de los vendedores se saltan esa opción. También recibirás una comisión del 15% por anuncios externos si ganas más de 10 000$ al año, pero puedes excluirte si ganas menos. Los pagos se realizan mediante depósito directo, PayPal u otros métodos, según tu ubicación, normalmente en un plazo de 1 a 3 días laborables tras la liquidación de la venta.

Características principales

• Etsy atrae a los compradores que buscan joyas vintage, hechas a mano y personalizadas, no artículos producidos en masa. Si haces collares únicos o seleccionas broches vintage, esta es tu plataforma. Los compradores aquí esperan una calidad artesanal y están dispuestos a pagar por ella.
• El proceso de publicación de anuncios es sencillo. Subes fotos, escribes descripciones, estableces precios y publicas. Las herramientas de SEO integradas de Etsy ayudan a que tus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda si utilizas las palabras clave correctas. También puedes publicar anuncios de Etsy para promocionar tus anuncios, aunque es un gasto opcional.
• Etsy gestiona la recaudación y el envío de impuestos sobre las ventas en la mayoría de los estados y países de EE. UU., por lo que no tienes que preocuparte por ese papeleo. Simplifica el cumplimiento, especialmente si vendes joyas por Internet en todo EE. UU.
• Si vendes artículos en persona mediante la integración de Etsy con Square, solo pagas la tarifa de publicación de 0,20 USD y evitas la tarifa de transacción del 6,5%. Es una buena ventaja para los vendedores de ferias de artesanía. La integración también le permite administrar el inventario en línea y fuera de línea en un solo lugar.
• Etsy también admite descargas digitales. Si vendes bocetos de joyas en línea o plantillas de diseño, puedes publicarlos como productos digitales sin gastos de envío. Seguirás pagando la tarifa de publicación de 0,20$ y la tarifa de transacción del 6,5%, pero no tendrás que gestionar el inventario físico.

2. eBay

De eBay 714 millones de visitas mensuales en 2025 lo convierten en una fuente inagotable de reventa de joyas en línea. Puedes subastar piezas o ponerlas a la venta a precios fijos. eBay cobra una comisión de venta final del 13,6% en la mayoría de las ventas de joyas, más una tarifa por pedido de 0,30 USD para los pedidos de menos de 10 dólares y de 0,40 USD para los pedidos superiores a 10 dólares. Si vendes joyas de más de 5000$, eBay limita las tarifas al 15% hasta los 5000$, y luego al 9% si las cantidades superan ese límite. Si compras joyas de moda con precios más bajos, pagarás entre un 14 y un 15% después de pagar las tarifas por pedido. eBay no cobra comisiones por publicar anuncios si te quedas por debajo de 250 anuncios gratuitos al mes. Después de eso, son 0,35 USD por cada anuncio adicional. Los pagos se realizan mediante pagos gestionados y, por lo general, llegan a tu cuenta bancaria en un plazo de 2 días laborables.

Características principales

• El formato de subasta de eBay funciona muy bien para piezas raras o coleccionables. Si tienes joyas familiares o artículos de diseño firmados, las subastas pueden hacer subir los precios a medida que los compradores compiten. Usted establece una oferta inicial y deja que el mercado decida.
• El alcance global de la plataforma significa que puedes vender a compradores en más de 190 países. Si publicas productos a nivel internacional, tendrás que pagar tasas adicionales y gestionar los trámites aduaneros, pero el número de compradores es enorme. Algunos vendedores restringen los anuncios a los compradores nacionales para evitar complicaciones.
• El programa de anuncios promocionados de eBay te permite aumentar la visibilidad. Pagas un porcentaje adicional (normalmente del 8 al 12%) si tu artículo se vende mediante anuncios promocionados. Es opcional, pero ayuda si compites en categorías saturadas, como la joyería de moda.
• La protección del vendedor es sólida. eBay retiene los fondos hasta que el comprador confirme la recepción, lo que reduce el riesgo de estafa. Si un comprador abre un caso de devolución, eBay actúa como mediador. El proceso puede ser lento, pero la mayoría de las disputas se resuelven de manera justa.
• Puedes crear una tienda eBay de marca por entre 7,95 y 349,95 dólares al mes, según el nivel. Los suscriptores de la tienda obtienen más anuncios gratuitos, tarifas de venta final más bajas y herramientas de marketing avanzadas. Si vendes grandes volúmenes, la suscripción a la tienda se amortiza sola.

3. Poshmark

Poshmark's 80 millones de usuarios lo hacen perfecto para venta de bisutería. La plataforma cobra una tarifa fija de 2,95 dólares por ventas de menos de 15 dólares y una comisión del 20% por ventas de 15 dólares o más. El comprador cubre el envío mediante una etiqueta con tarifa plana de 8,27$, por lo que no tienes que pagar los gastos de envío. La estructura de tarifas de Poshmark es sencilla. Tú pones un precio a tu artículo y Poshmark se queda con su parte cuando lo vende. Los pagos se depositan en tu saldo de Poshmark, que puedes transferir a tu cuenta bancaria o utilizar para compras. Las transferencias suelen procesarse en un plazo de 2 a 3 días laborables.

Características principales

• El modelo de venta social de Poshmark es único. Compartes anuncios, sigues a otros usuarios y te unes a las «Posh Parties», eventos virtuales en los que los artículos temáticos adquieren mayor visibilidad. Si vendes joyas modernas, participar en fiestas puede hacer que tus ventas se hagan más rápidas.
• La aplicación está pensada para dispositivos móviles, lo que facilita la creación de listas y la gestión del inventario desde el teléfono. Puedes tomar fotos, añadir descripciones y publicarlas en cuestión de minutos. El proceso es más rápido que en las plataformas con un uso intensivo de ordenadores de sobremesa.
• Poshmark gestiona automáticamente los impuestos sobre las ventas en función de la ubicación del comprador. Usted no recauda ni remite impuestos usted mismo, lo que simplifica la contabilidad. En la actualidad, esto es estándar en la mayoría de los mercados, pero vale la pena señalarlo.
• Se recomienda la agrupación. Si un comprador añade varios artículos a su carrito, Poshmark le pide que los combine para obtener un descuento. Puedes ofrecer descuentos por paquetes para mover el inventario más rápido. Esto funciona muy bien para conjuntos de joyas o piezas a juego.
• La política de protección al comprador de Poshmark cubre las compras hasta su precio de venta. Si un artículo llega dañado o no se corresponde con la descripción, los compradores pueden abrir una funda. Poshmark retiene el pago hasta que el comprador acepte el pedido o hasta que pasen 3 días, lo que ocurra primero.

4. Hecho a mano en Amazon

Hecho a mano en Amazon no aplica la tarifa mensual de vendedor Pro de 39,99$ y cobra una tarifa fija por referencia del 15% por cada venta. Esta tarifa es inferior a las tarifas estándar de Amazon por categoría de joyería, que oscilan entre el 20% para los importes de hasta 250$ y el 5% para los importes superiores a 250$. Con Handmade, pagas un 15% fijo por todo. No hay tarifas de publicación, por lo que puedes subir un número ilimitado de productos sin cargos adicionales. Amazon Handmade requiere autorización. Puedes presentar tu solicitud a través de Seller Central y Amazon revisará tus productos para asegurarse de que están realmente hechos a mano. Una vez aprobada, entra en vigor la exención de la cuota de suscripción. Los pagos se realizan cada 2 semanas mediante depósito directo.

Características principales

• El tráfico masivo de Amazon es el principal atractivo. Millones de compradores navegan por Amazon a diario, y los listados de productos hechos a mano aparecen en los resultados de búsqueda habituales junto con los artículos producidos en masa. Si optimizas los títulos y las descripciones, puedes conseguir una gran visibilidad.
• Amazon gestiona las reclamaciones del servicio de atención al cliente y de la Garantía de la A a la Z. Si un comprador tiene un problema, Amazon interviene, lo que reduce tu carga de trabajo, pero también significa que Amazon tiene la última palabra en caso de disputas. Algunos vendedores encuentran esto frustrante, pero protege a los compradores.
• La gestión logística de Amazon (FBA) es opcional. Puedes enviar los pedidos tú mismo o enviar el inventario a los almacenes de Amazon. FBA añade tarifas (normalmente entre 2,50 y 6,15 dólares por unidad para los artículos de tamaño estándar), pero califica tus listados para el envío Prime. Las insignias de Prime aumentan las tasas de conversión.
• Amazon recauda y remite el impuesto sobre las ventas en todos los estados que lo exigen. No tienes que registrarte para obtener permisos de impuestos sobre las ventas ni presentar declaraciones en 46 estados. Esto ahorra horas de trabajo de cumplimiento.
• Los estándares de fotografía de productos son estrictos. Amazon exige fondos blancos, sin marcas de agua e imágenes de alta resolución. Si estás acostumbrado a las fotos de estilo de vida en Etsy, tendrás que adaptarte. Pero las fotos limpias aumentan la confianza y las conversiones.

5. Facebook Marketplace

Mercado de Facebook tiene más de mil millones de usuarios activos y no cobra comisiones por la mayoría de los listados de joyas. Publicas artículos, estableces precios y los compradores te envían mensajes directamente. Facebook solo cobra comisiones si utilizas su opción de envío o la función de pago, que añade comisiones de procesamiento similares a las de PayPal (alrededor del 5%). La mayoría de los vendedores lo evitan reuniéndose localmente o organizando su propio envío. Si gestionas el pago fuera de Facebook, te quedas con el 100% del precio de venta. Los pagos realizados a través de Facebook Checkout irán a tu cuenta bancaria en un plazo de 5 días.

Características principales

• Facebook Marketplace es lo mejor para las ventas locales de joyas. Puedes poner en venta artículos y restringir la visibilidad a los compradores que estén en un radio de 20 millas. Reunirse en lugares públicos, como los estacionamientos de las comisarías de policía, genera confianza y evita problemas de envío. Muchos vendedores lo utilizan para vender al contado rápidamente.
• El anuncio es rápido. Subes fotos desde tu teléfono, añades un título, un precio y una categoría y las publicas. Facebook sugiere automáticamente categorías y precios en función de anuncios similares. No siempre es preciso, pero acelera el proceso.
• Los grupos de Facebook amplían el alcance. Puedes publicar anuncios de Marketplace de forma cruzada en grupos locales de compra/venta/negociación para aumentar las visitas. Algunos grupos específicos de joyas tienen miles de miembros que buscan comprar de forma activa.
• Facebook Messenger facilita las negociaciones. Los compradores envían mensajes directamente y tú puedes enviar ofertas, responder preguntas o organizar reuniones. La comunicación en tiempo real acelera las ventas, pero también significa que recibirás ofertas baratas y promociones increíbles.

6. Digno

Digno se especializa en subastas de joyas de lujo, dirigidas a anillos de diamantes, relojes de alta gama y piezas de oro de primera calidad. La plataforma cobra comisiones escalonadas: el 18% en las ventas de hasta 5000$, el 15% en importes entre 5 001 y 15 000$, el 12% en las ventas de 15 001$ a 30 000$ y el 10% en importes superiores a 30 000$. Worthy requiere artículos con un valor mínimo de 1000$, por lo que no es para bisutería. Proporcionan autenticación GIA o IGI gratuita, envíos asegurados por FedEx y fotografía profesional. El proceso tarda entre 10 y 14 días hábiles desde el envío del artículo hasta la recepción del pago. Los pagos se realizan mediante cheque, depósito directo o PayPal.

Características principales

• Worthy colabora con el GIA (Instituto Gemológico de América) para la autenticación. Esto añade credibilidad y atrae a compradores serios que confían en la calificación de terceros. Si vende un anillo de diamantes de 2 quilates, la certificación GIA puede aumentar su precio de venta final entre un 20 y un 30%.
• El formato de subasta conecta tus joyas con más de 1000 compradores profesionales: mayoristas, minoristas y coleccionistas. Pujan unos contra otros, lo que hace subir los precios. Tú estableces un precio de reserva y, si las pujas no lo cumplen, no estás obligado a vender.
• Worthy se encarga de todo. Tú envías tu artículo en su caja asegurada (gratis), ellos lo limpian y fotografían, lo subastan y transfieren el pago después de la venta. No tratas directamente con los compradores, lo que reduce el riesgo de estafas.
• La cobertura de seguro a través de Lloyd's of London protege los artículos de hasta 100 000$ durante el envío y mientras estén en posesión de Worthy. Si algo sale mal, estás cubierto. Esa tranquilidad es poco frecuente en la venta de joyas en línea.
• Worthy asigna un administrador de subastas personal. Te mantienen informado durante todo el proceso, responden a tus preguntas y te asesoran sobre los precios de reserva. Este servicio de conserjería diferencia a Worthy de las plataformas de autoservicio.

7. Ruby Lane

Ruby Lane se centra en joyas vintage y antiguas y cobra una cuota de mantenimiento mensual de 45 USD más tarifas de servicio al vendedor escalonadas: el 9,9% en las ventas de hasta 2500 USD, el 5% en importes de entre 2 501 y 5000 USD, el 2,5% en las de 5 001 a 10 000 USD y el 1% en las cantidades superiores a 10 000 USD. No hay tarifas de publicación, por lo que puedes subir un número ilimitado de artículos una vez que pagues la cuota mensual. Ruby Lane requiere al menos 10 artículos aptos para abrir una tienda. Las joyas antiguas deben tener más de 20 años y tener un precio de 10 dólares o más. Las piezas de diseño contemporáneo deben costar más de 100 dólares. Los pagos se realizan mensualmente a través de una cuenta comercial de PayPal.

Características principales

• El público de Ruby Lane es especializado: coleccionistas de joyas antiguas, raras y seleccionadas. Si vendes piezas inmobiliarias, joyas de diseñador firmadas o broches antiguos, los compradores de aquí saben lo que buscan. Esperan una procedencia detallada y descripciones precisas.
• La tarifa mensual de 45$ incluye anuncios ilimitados, lo que es mejor que los 0,20$ de Etsy por anuncio si tienes un inventario grande. Necesitarás al menos 10 artículos para justificar la tarifa, pero la mayoría de los vendedores publican entre 50 y 100 artículos para maximizar el valor.
• Los requisitos para vendedores de Ruby Lane son estrictos. No puedes publicar joyas o disfraces modernos producidos en masa a menos que sean vintage. Los artículos necesitan fotos de las marcas, sellos o firmas del fabricante. Ruby Lane controla la calidad para mantener su reputación.
• El tráfico es inferior al de eBay o Etsy (alrededor de 738.000 visitas mensuales), pero los compradores se lo toman en serio. Las tasas de conversión son más altas porque los visitantes vienen específicamente en busca de artículos antiguos. Si pones en venta un collar de Tiffany & Co. de la década de 1970, encontrará a su comprador.
• Ruby Lane gestiona la recaudación y el pago de impuestos sobre las ventas, de forma similar a otras plataformas. No presenta declaraciones estado por estado, lo que ahorra tiempo. Los pagos mensuales a través de PayPal significan que esperarás más tiempo para recibir los fondos en comparación con las plataformas con transferencias semanales.

8. Shopify

Shopify no es un mercado sino una plataforma para crear tu propia joyería en línea. Los planes mensuales oscilan entre 29$ (básico) y 399$ (avanzado). Shopify cobra comisiones por procesamiento de tarjetas de crédito: un 2,9% más de 0,30 USD por venta en línea en la versión Basic, un 2,6% más de 0,30 USD en Shopify y un 2,4% más de 0,30 USD en la versión Advanced. Si utilizas pasarelas de pago de terceros, como PayPal o Stripe, Shopify añade comisiones por transacción: un 2% en la versión Basic, un 1% en Shopify y un 0,6% en la versión avanzada. Los pagos dependen de tu procesador de pagos. Shopify Payments deposita fondos en un plazo de 2 a 7 días hábiles.

Características principales

• Shopify te brinda un control total sobre la marca, el diseño y la experiencia del cliente. No compites con otros vendedores en un mercado. Los compradores visitan tu tienda, no una plataforma con miles de anuncios de joyas. Esto funciona mejor para los joyeros independientes que crean una marca.
• La plataforma admite productos ilimitados en todos los planes. Puedes publicar pendientes, collares, pulseras, anillos y relojes sin preocuparte por las tarifas de publicación. También controlas los precios, las promociones y la gestión del inventario.
• La tienda de aplicaciones de Shopify tiene miles de integraciones. Puedes agregar herramientas de marketing por correo electrónico, aplicaciones de recuperación de carritos abandonados, complementos de SEO y más. GemPages es un tema de Shopify diseñado específicamente para joyerías, que ofrece plantillas optimizadas para mostrar productos.
• Shopify gestiona automáticamente los impuestos sobre las ventas en los estados de EE. UU. y en muchos países. El plan Basic de 29 dólares no incluye la recaudación automática de impuestos, pero los planes de más de 79 dólares sí. Aún tendrás que registrarte para obtener los permisos de impuestos sobre las ventas en los estados en los que tengas Nexus, pero Shopify recauda y remite en tu nombre.
• El sistema POS (punto de venta) de Shopify se integra con el inventario en línea. Si vendes en ferias de artesanía o ferias comerciales, puedes usar el lector de tarjetas de Shopify y sincronizar las ventas. Las transacciones presenciales cuestan entre un 2,4% y un 2,6%, más de 0,10 USD, lo que es más bajo que las tarifas en línea.

Conclusión

Tienes opciones. Etsy, eBay y Poshmark funcionan muy bien para la mayoría de los vendedores. Si se trata de piezas de lujo, Worthy o The RealReal te darán mejores premios. Facebook Marketplace es perfecto para las ventas locales sin gastos de envío. Shopify te da un control total si quieres crear una marca. La mejor plataforma para vender joyas en línea en el Reino Unido o Dubái depende de los hábitos de los compradores locales, pero las plataformas mencionadas aquí tienen un alcance internacional. No te quedes sin joyas que valgan cientos o miles de dólares. Anúnciala, ponle un precio justo y recibe un pago. Te sorprenderá lo rápido que se venden las piezas si eliges la plataforma adecuada.