Entender el dropshipping: conceptos básicos y cómo empezar

¿Te preguntas qué es todo esto del dropshipping? ¿O estás buscando iniciar un pequeña empresa en línea, ¿y has escuchado la frase dropshipping aquí y allá?

De cualquier manera, estás en el lugar correcto.

En este artículo, aclararemos qué es el dropshipping y cómo funciona. Hablaremos de los altibajos, así como de cómo puedes empezar tan pronto como... hoy mismo.

Hay mucho que cubrir, ¡así que nos sumergiremos de inmediato!

¿Qué es el dropshipping? ¿Cómo funciona?

Envío directo es un método de logística minorista que permite a los comerciantes en línea empezar a vender sin preocuparse por el almacenamiento, el inventario o el envío de sus productos.

Esta es la diferencia fundamental entre el dropshipping y los modelos minoristas tradicionales. En los tres sencillos pasos del siguiente diagrama

En cambio, cuando tú, el propietario de la tienda, realizas una venta, compras el producto a un tercero, el proveedor de dropshipping. Luego, lo envían directamente a tu cliente en tu nombre.

Sencillo, ¿verdad?

¿Qué es un negocio de dropshipping?

En resumen, un negocio de dropshipping es cualquier marca que adopte el modelo de dropshipping descrito anteriormente. Si tienes curiosidad por iniciar un negocio de dropshipping:

Hay dos vías que puede tomar para empezar:

1. Encuentra el proveedor de dropshipping usted mismo y gestione estas relaciones y los pedidos de los clientes
2. Usa una plataforma de dropshipping como Spocket.

No hace falta decir que la más fácil de estas dos opciones es la última. Ya que todo está automatizado y cuidado por ti.

Con Spocket, tendrás acceso a:

• Miles de proveedores de dropshipping de alta calidad ubicados en EE. UU. y la UE
• Filtros para ayudarte a encontrar productos de alta conversión en tu nicho
• Un descuento en los productos para ayudarlo a maximizar las ganancias
• Puedes pedir productos de muestra para comprobar la calidad de los artículos antes de venderlos.
• Puedes gestionar los pedidos de los clientes con solo un clic. Spocket se integra con su creador de tiendas en línea para que sus pedidos aparezcan en su cuenta de Spocket.
• Envío rápido y fiable

¿Por qué la gente me compraría estos productos?

Quizás te preguntes por qué la gente te compraría productos de dropshipping cuando pueden ir directamente al proveedor de dropshipping. Sin duda, ¿esto tiene que ser más barato para ellos?

Sí, tienes razón.

Sin embargo, hay algunas razones por las que los clientes eligen marcas de comercio electrónico como la tuya en lugar de proveedores de dropshipping:

La mayoría de los compradores en línea no lo saben

Aunque tú tienes He oído hablar del dropshipping, el hecho es que la mayoría de tus clientes no lo harán.

Por lo tanto, aunque los compradores quisieran comprar directamente a sus proveedores, la mayoría de sus clientes ni siquiera sabrían por dónde empezar.

Esto puede sonar condescendiente, pero las estadísticas hablan por sí solas.

La mayoría de las veces, al buscar en Google nombres de productos y términos populares relacionados con las compras, los proveedores de dropshipping no aparecen. En cambio, es más probable que encuentres anuncios en empresas de comercio electrónico como Amazon o Etsy, o en empresas independientes Empresas de comercio electrónico - ¡como el tuyo!

Cuando consideras la friolera El 92% no se desplaza más allá de la segunda página de los resultados de búsqueda de Google, está claro que no hay demasiada competencia por parte de los proveedores de dropshipping. Y, por lo tanto, no es de extrañar que la mayoría de los consumidores en línea no estén familiarizados con el concepto de dropshipping.

Confianza

Con algo de tiempo, esfuerzo y creatividad, crearás una experiencia de cliente que genere confianza en tu audiencia, algo que la mayoría de los proveedores de dropshipping no hacen.

¡Este es tu momento de brillar!

Si no estás seguro de por dónde empezar, puedes hacer algunas cosas para aumentar tu credibilidad:

• Publica muchas fotos de productos de alta calidad
• Usa solo proveedores de dropshipping mejor calificados (aquellos con excelentes críticas y años de experiencia)
• Haz que la política de devoluciones de tu tienda sea evidente en tu sitio web
• Disponer de un certificado SSL
• Siempre que sea posible, muestre claramente las insignias de confianza que tenga
• Proporcione información de seguimiento para que los clientes puedan rastrear sus pedidos
• Ofrezca un servicio de atención al cliente rápido e informativo

Otro elemento importante para generar confianza con su grupo demográfico objetivo es darle un toque único a su producto. Por lo tanto, siempre pruebe la mercancía usted mismo y escriba descripciones de productos convincentes que destaquen los principales beneficios del producto.

Incluso puedes mejorar las cosas creando un par de vídeos que muestren tu mercancía en acción. Es un tendencia de comercio electrónico eso está arrasando en el mundo y contribuye en gran medida a alentar a los clientes a visualizar cómo se ve y se siente su producto.

Cómo iniciar un negocio de dropshipping

Poner en marcha un negocio de dropshipping se divide fácilmente en las siguientes etapas:

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1. Seleccione un nicho

Elegir un nicho significa centrarse en una industria específica y especializarse en productos para ese sector. No hace falta decir que algunos nichos tienen una mayor demanda y generan mayores beneficios que otros. Por lo tanto, asegúrese de que su nicho potencial satisfaga lo siguiente:

• Hay una amplia gama de productos que puedes vender con márgenes de beneficio altos.
• La mayoría de los productos son baratos y rápidos de enviar.
• Los artículos de tu nicho atraen a los compradores impulsivos.
• Los clientes buscan activamente productos en su nicho.
• Hay al menos algunos productos que los clientes no pueden comprar fácilmente a nivel local.

2. Realizar una investigación sobre la competencia

Algunos dropshippers cometen el error de pensar que los nichos con poca (o ninguna) competencia son algo bueno. Pero, en realidad, a menudo es una señal de que no hay demanda de estos productos por parte de los clientes.

Así que, antes de decidirse tu nicho, asegúrese de que haya una competencia sana para validar que hay suficiente demanda para lanzar un negocio sostenible.

3. Asegure un proveedor

Aquí es donde una aplicación como Spocket entra en juego. Aquí puede investigar, usar y administrar múltiples proveedores de dropshipping desde la comodidad de un solo lugar.

4. Crea tu tienda en línea

Spocket se integra con la mayoría de las principales plataformas de comercio electrónico, y unirse a través de ellas es, con mucho, la forma más fácil y rápida de ponerse en marcha. Lo mejor de todo es que no necesitas ninguna experiencia en tecnología o diseño web para crear algo realmente extraordinario.

5. Cree y ejecute un plan de marketing

Hay muchísimas maneras de atraer tráfico cualificado a tu tienda online, pero el mejor lugar para empezar es Facebook. La mayoría de los dropshipping estrategias de marketing empieza por ahí y luego ramifica.

Con una campaña publicitaria atractiva en Facebook, llegarás a un público muy segmentado, lo que funciona de maravilla para conseguir tus primeras ventas.

Como parte de su programa más amplio esfuerzos de estrategia de marketing, también vale la pena Optimización SEO tu tienda online. Además de crear una lista de correo electrónico para captar clientes potenciales que, con suerte, se convertirán en clientes leales.

6. Analice y optimice

Esta etapa final implica el seguimiento de su sitio web mediante software como Google Analytics, así como los datos de su píxel de conversión de Facebook.

Esto, junto con las diligentes pruebas A/B, te dará una idea más clara de qué métodos de marketing y diseños web aumentan tus tasas de conversión... y, lo que es más importante, cuáles no. ¡Cada pérdida es una lección!

Los pros y los contras del dropshipping

Como la mayoría de las cosas en la vida, el dropshipping no está exento de ventajas y desventajas. Vamos a cubrir lo bueno y lo malo, para que puedas hacerte una mejor idea de en qué te estás metiendo.

Las ventajas del dropshipping:

Empecemos por las ventajas...

• Es increíblemente barato para empezar. A diferencia de una tienda tradicional, no tiene que invertir miles de dólares en inventario, almacenamiento, personal, etc., para lanzar su negocio. Por lo tanto, hay mucho menos riesgo asociado con el modelo de negocio de dropshipping.
• Logísticamente, es más fácil para los novatos. No tienes que organizar ni pagar el almacenamiento, el embalaje, el envío, las devoluciones ni gestionar los niveles de existencias. Por lo tanto, ¡hay mucho menos en qué pensar!
• Bajos gastos generales. Sus gastos generales siguen siendo relativamente bajos (incluso al ampliar su negocio), ya que solo necesita una computadora portátil y algunas suscripciones recurrentes para administrar su tienda (Shopify, Spocket, etc.)
• Libertad de ubicación. Siempre que puedas obtener una conexión a Internet, puedes administrar tu negocio de dropshipping desde cualquier lugar.

Los inconvenientes del dropshipping

Ahora, algunas de las desventajas...

• Márgenes de beneficio (potencialmente) bajos. En algunos nichos, la feroz competencia ha obligado a los comerciantes a reducir sus precios al máximo para seguir siendo competitivos. Sin embargo, esto no es cierto para todos los nichos, ni siquiera para todos los productos de un nicho. Más bien, solo significa que debes investigar un poco para asegurarte de elegir un nicho rentable desde el principio.
• Problemas de inventario. Según el proveedor, los niveles de inventario pueden fluctuar a diario, por lo que tendrás que hacer un seguimiento de eso para evitar que se agoten los productos agotados.
• Confusiones con los proveedores. Usted es responsable de las fallas de sus proveedores. Incluso los proveedores de la más alta calidad meten la pata de vez en cuando. En estos casos, tendrás que asumir la responsabilidad y pedir disculpas a tus clientes.
• Es difícil marcar tus productos y empaques. Por lo general, los productos que envías con dropshipping están diseñados y marcados por el proveedor. En consecuencia, no tienes mucho control sobre su marca.

¿Es rentable el dropshipping?

La respuesta corta es: sí.

Las ganancias totales en la industria del dropshipping cuentan con una impresionante 4.000 millones de dólares al año. ¡Eso representa un aumento interanual del 7% en la última década!

Sin embargo, usemos el siguiente escenario para ilustrar lo rentable que puede ser el dropshipping.

Por ejemplo, supongamos que quieres ganar 100 000$ al año.

Para lograr este objetivo, tendrías que buscar un producto de dropshipping de alta calidad que cueste 15$, que luego vendas a tus clientes por 30$. Por supuesto, tendrás que tener en cuenta tus gastos de envío y marketing, así que supongamos que obtienes 10$ de beneficio.

Cuando hagas los cálculos, ¡solo tendrás que hacer 34 pedidos al día para alcanzar este objetivo! Distribuidores de dropshipping exitosos Lo he intentado y lo he hecho, así que no pienses que es imposible, simplemente se requiere determinación y una actitud positiva, ¡como cualquier idea de pequeña empresa!

¿Es legal el dropshipping?

Sí, siempre que tu proveedor no venda productos que infrinjan las leyes de derechos de autor, el dropshipping es perfectamente legal. Los proveedores son simplemente los mayoristas de estos productos y no tienen ningún interés en el marketing y la publicidad.

Tener minoristas en línea como usted es esencialmente su propio equipo de ventas personal. ¡Tú haces ventas y todos se benefician!

¿Estás listo para empezar a hacer dropshipping?

Esperamos que después de leer esta entrada del blog, ahora tengas una idea más clara de qué es el dropshipping y cómo empezar a hacerlo tú mismo. Es una excelente oportunidad para iniciar una actividad secundaria o una pequeña empresa y convertirse en emprendedor. Estamos aquí para verlo crecer y apoyarlo en cada paso del camino.

Si crees que Spocket podría beneficiarte al embarcarte en esta nueva aventura, ¿por qué no? ¿probarlo gratis? Nota: no tienes que entregar los datos de tu tarjeta de crédito, así que ten la seguridad de que no tienes nada que perder y mucho que ganar. ¡Disfruta!