¿Cómo vender en Etsy?

‍‍Etsy, una plataforma en línea para comprar y vender productos artesanales únicos, artículos vintage y suministros para manualidades, ha pasado de ser un sitio web especializado a convertirse en un mercado global. Con más de 96 millones de compradores activos en 2021, Etsy ofrece inmensas oportunidades para que los artesanos y coleccionistas vintage se conecten con una comunidad comprometida y solidaria que busca productos únicos. En este artículo encontrarás una guía detallada sobre cómo empezar a vender en Etsy, enriquecida con las estadísticas más recientes que te ayudarán a tomar decisiones informadas y a optimizar tu tienda para lograr el máximo éxito.

¿Qué es Etsy?

Etsy, lanzado en 2005, se ha hecho un hueco distintivo en el vasto panorama del comercio electrónico como una plataforma especializada dedicada a productos hechos a mano, artículos vintage (de 20 años o más) y diversos suministros de artesanía. A diferencia de los principales espacios minoristas en línea que se centran en artículos producidos en masa, el mercado de Etsy es famoso por fomentar un entorno en el que la artesanía personal y la creatividad están a la vanguardia de su comercio, lo que permite a los vendedores no solo comercializar productos, sino también contar historias y preservar la historia a través de sus artículos.

Esta plataforma es particularmente atractiva para los artesanos, artesanos y coleccionistas que buscan una comunidad y una base de clientes que valoren la singularidad y el toque personal que ofrecen los productos vintage y hechos a mano. El enfoque de Etsy en este tipo de productos ha creado un ecosistema próspero en el que los vendedores pueden encontrar un público que aprecia la autenticidad y la historia detrás de cada artículo, ya sean joyas hechas a mano, ropa vintage restaurada, muebles hechos a medida o objetos de colección poco comunes.

En 2021, Etsy informó que albergaba a 7,5 millones de vendedores activos, un testimonio de su crecimiento expansivo y del atractivo de su mercado. Esta cifra subraya el importante impacto de Etsy en la escena mundial del comercio electrónico, ya que proporciona una plataforma en la que las pequeñas empresas y los creadores independientes pueden llegar a una audiencia mundial sin necesidad de tiendas físicas. La infraestructura de Etsy apoya a estos vendedores con herramientas para gestionar el inventario, procesar los pagos, gestionar las iniciativas de marketing y facilitar la comunicación entre el cliente y el vendedor, lo que la convierte en una plataforma accesible y lucrativa tanto para emprendedores como para aficionados.

Además, el compromiso de Etsy con la sostenibilidad y el impacto social se ajusta bien a los valores de los consumidores contemporáneos, ya que cada vez más compradores apoyan a las empresas responsables con el medio ambiente y con mentalidad ética. La dedicación de Etsy a estas causas, junto con su oferta de productos única, sigue atrayendo a un grupo demográfico diverso de compradores que no solo están interesados en comprar productos, sino también en apoyar el espíritu de la artesanía artesanal a pequeña escala. Esta combinación de comercio, creatividad y comunidad es lo que diferencia a Etsy en el abarrotado espacio del comercio electrónico, lo que la convierte en un actor clave y en un destino al que acudir para quienes buscan comprar y vender productos con una narrativa más personal y significativa.

Cómo vender en Etsy en 5 sencillos pasos

Para vender en Etsy sigue los pasos que se indican a continuación:

Paso 1: Crea un escaparate de Etsy

La creación de una tienda en Etsy comienza con la configuración de tu escaparate. Este es el escaparate de tu tienda online personal, donde los compradores pueden ver tus productos, conocer tu historia y realizar compras. El nombre de tu tienda, su diseño y la forma en que te promocionas son los primeros pasos cruciales para destacar en un mercado repleto de creatividad.

Paso 2: Introduce los detalles de tu escaparate de Etsy

Los detalles de su escaparate son vitales para atraer y retener clientes. Esto incluye crear anuncios atractivos para tu tienda, crear una biografía atractiva que comparta tu historia y tu pasión, y establecer claramente las políticas de tu tienda en relación con los envíos, las devoluciones y los cambios. Esta transparencia genera confianza y puede ayudar a reducir los posibles problemas de servicio al cliente.

Paso 3: sube productos a tu escaparate de Etsy

Los listados de productos son la base de tu éxito en Etsy. Cada anuncio debe incluir fotos de alta calidad, una descripción detallada, precios e información de envío. Los productos con imágenes claras y de alta calidad tienen un 40% más de probabilidades de venderse. Además, el uso preciso de etiquetas y palabras clave puede aumentar la visibilidad de tus artículos hasta en un 30%.

Paso 4: elige cómo recibir el pago

Etsy ofrece un sistema de pago simplificado conocido como Etsy Payments, que permite a los vendedores aceptar una amplia gama de métodos de pago, como tarjetas de crédito, tarjetas de débito, PayPal y más. Garantizar que lo tienes configurado correctamente es fundamental para facilitar las transacciones sin problemas y garantizar la satisfacción del cliente.

Paso 5: configurar la facturación

Por último, es fundamental configurar correctamente la información de facturación. Etsy cobra una tarifa de publicación de 0,20 USD por artículo, una tarifa de transacción del 5% y una tarifa de procesamiento de pagos del 3% más 0,25 USD por transacción. Es necesario tener en cuenta estas comisiones a la hora de fijar el precio de tus productos y pronosticar tus posibles ganancias.

Cuánto cuesta vender en Etsy: entender las tarifas

Vender en Etsy ofrece una oportunidad única para que los artesanos, artesanos y coleccionistas lleguen a una audiencia mundial. La creación de una tienda en Etsy no conlleva costes iniciales, lo que permite a los vendedores iniciar sus negocios fácilmente. Sin embargo, una vez que empieces a publicar artículos, se aplicarán ciertas tarifas. Este es un desglose de los principales costes asociados a la venta en Etsy.

Tarifas de publicación

Etsy cobra una tarifa de publicación de 0,20 USD por cada artículo que publiques. Esta tarifa se aplica independientemente de que el artículo se venda o no. Los listados están activos durante cuatro meses o hasta que el artículo se venda. Si eliges la renovación automática, se cobrará una nueva tarifa de 0,20 USD cada cuatro meses.

Tarifas de transacción

Etsy cobra una comisión de transacción del 6,5% sobre el precio de venta, incluidos los gastos de envío y envoltorio para regalo. En algunos países (Reino Unido, Francia, Italia, España y Turquía) se aplican tarifas operativas reglamentarias adicionales en función de los ingresos totales, que incluyen el precio del producto y cualquier tarifa de envío que se cobre al cliente. Estas son las tarifas de transacción específicas para cada país:

• Reino Unido: 0.25%
• Francia: 0,4%
• Italia: 0,25%
• España: 0,4%
• Turquía: 1,1%

Tarifas de procesamiento de pagos

Al configurar tu tienda de Etsy, proporcionarás los datos bancarios para recibir los pagos. Etsy Payments, un servicio opcional, permite a los compradores pagar mediante métodos como PayPal, Apple Pay, Google Pay y Klarna, e incurre en gastos de procesamiento de pagos. Los vendedores de países como México, Filipinas y Sudáfrica deben cumplir con los umbrales mínimos de pago antes de transferir los fondos a sus cuentas bancarias.

Tarifas de conversión de divisas

Etsy opera en USD, pero puedes publicar los precios en otras monedas. Al transferir fondos, Etsy los convierte a la moneda de tu banco, posiblemente a valores distintos del mercado, y puede cobrar una comisión de conversión del 2,5% por las transacciones en monedas distintas del USD.

Tarifas de anuncios externos

El programa de anuncios externos de Etsy promociona productos en varias plataformas publicitarias, como Facebook y Google, sin necesidad de una cuenta publicitaria independiente. A los vendedores se les factura por este servicio solo cuando un producto se vende a través de un anuncio externo. Las tarifas representan el 15% del total del pedido para los vendedores que hayan ganado menos de 10 000$ el año anterior y se reducen al 12% a partir de esa fecha, con un límite de 100$ por producto.

Costos de envío de Etsy

Los vendedores pueden comprar etiquetas de envío directamente a través de Etsy si utilizan Etsy Payments o PayPal. El coste se deduce de tus ventas y varía en función del transportista, el origen, el destino y el tamaño del paquete. Es posible que se apliquen tarifas adicionales a la confirmación de la firma y al seguro.

Etsy Plus

Para disfrutar de una experiencia de venta mejorada, los vendedores pueden suscribirse a Etsy Plus por 10$ al mes. Esta suscripción ofrece 15 créditos para publicar anuncios, un crédito de 5$ para anuncios de Etsy, opciones de tienda personalizables, descuentos en nombres de dominio personalizados y herramientas para enviar correos electrónicos a los compradores sobre los artículos reabastecidos.

¿Qué vender en Etsy?

Decidir qué vender en Etsy implica identificar productos que se ajusten al enfoque de la plataforma en artículos artesanales únicos, vintage y hechos a mano. He aquí un análisis detallado de cada una de estas categorías y de las oportunidades que ofrecen a los vendedores:

Artículos hechos a mano

Los productos hechos a mano son la piedra angular del mercado de Etsy. Estos artículos deben ser fabricados o diseñados por el vendedor, aunque Etsy permite que otro miembro de la tienda o un fabricante externo participen en la creación de los productos, siempre que el vendedor mantenga el control creativo. Las categorías más populares de productos hechos a mano incluyen:

• Joyas y accesorios: Desde collares personalizados hasta sombreros hechos a mano, los artículos únicos y personalizados son muy buscados.
• Vestimenta: Las prendas de estilo boutique, las piezas a medida y los artículos tejidos a mano, como bufandas o calcetines, son populares, especialmente cuando se adaptan a estéticas o tallas específicas.
• Decoración del hogar: Los artículos como muebles personalizados, cerámica, arte mural y cortinas cosidas a mano atraen a los clientes que buscan algo especial para agregar a sus hogares.
• Arte: Las pinturas, grabados y esculturas originales pueden encontrar un público apasionado en Etsy.
• Juguetes y entretenimiento: Los juguetes hechos a mano, los juegos de mesa y otros artículos de entretenimiento no son únicos, pero a menudo se aprecian por su artesanía.

Artículos vintage

Etsy define los artículos vintage como aquellos que tienen al menos 20 años. El mercado vintage de Etsy es sólido y atiende a los clientes que buscan autenticidad y nostalgia. Estas son algunas de las categorías vintage más populares:

• Vestimenta: La ropa y los accesorios vintage, especialmente de épocas codiciadas como los años 60 u 80, son populares entre los coleccionistas y entusiastas de la moda.
• Coleccionables: Los artículos como monedas antiguas, sellos y figuritas suelen atraer a los coleccionistas.
• Artículos para el hogar: Los muebles, las lámparas, las alfombras y los utensilios de cocina vintage pueden agregar un toque retro a cualquier ambiente del hogar.
• Joyas: Las piezas de joyería antiguas o retro son las favoritas de siempre, ya que combinan el encanto histórico con el arte portátil.

Suministros para manualidades

Etsy es un destino ideal para artículos de artesanía hechos a mano o comerciales. Los vendedores pueden ofrecer una variedad de materiales de artesanía que atraigan a los entusiastas del bricolaje y a otros artesanos. Entre los artículos más populares se incluyen:

• Telas y textiles: Se demandan patrones únicos, telas teñidas a mano y textiles vintage.
• Suministros para la fabricación de abalorios y joyas: Los abalorios, cierres y herramientas de alta calidad para hacer joyas permiten a otros crear sus diseños.
• Artículos de papel: Los papeles especiales, las tarjetas hechas a mano y los materiales para álbumes de recortes son ideales para los artesanos del papel.
• Kits de manualidades: Estos kits incluyen todos los componentes necesarios para un proyecto y son atractivos tanto para principiantes como para artesanos experimentados.

Productos de nicho

Además de estas categorías principales, Etsy es una plataforma ideal para productos de nicho que se adaptan a pasatiempos, intereses o grupos demográficos específicos. Esto puede ir desde artículos domésticos ecológicos hasta productos personalizados para mascotas e incluso productos digitales como dibujos o patrones imprimibles.

Si te centras en los artículos que no solo son demandados, sino que también resumen tus habilidades y pasiones únicas, puedes crear una tienda de Etsy exitosa que prospere gracias a una comunidad de compradores que buscan productos especiales y únicos.

Consejos para vender en Etsy

Vender en Etsy puede ser increíblemente gratificante, pero también es competitivo. Para destacar y tener éxito, necesitas estrategias que mejoren tu visibilidad, atraigan compradores y fidelicen a tus clientes. Estos son algunos consejos detallados que te ayudarán a sobresalir en Etsy:

Optimiza tus anuncios para el SEO de Etsy

El algoritmo de búsqueda de Etsy prioriza los listados que están bien optimizados para su motor de búsqueda. Para mejorar tu clasificación:

• Utilice palabras clave relevantes: Incluye palabras clave que los compradores potenciales puedan usar para encontrar tus productos en tus títulos, etiquetas y descripciones. Investiga términos populares con herramientas como EtsyRank o Marmalead.
• Categoría y atributos: Selecciona la categoría y los atributos más precisos para tus artículos para que el motor de búsqueda de Etsy comprenda y clasifique adecuadamente tu anuncio.
• Renovar anuncios: La renovación regular de tus anuncios puede darte un impulso temporal en los rankings de búsqueda.

Invierta en fotografías de alta calidad

El atractivo visual es fundamental en Etsy. Las fotos nítidas y de alta calidad pueden hacer que tus anuncios destaquen.

• Ángulos múltiples: Muestre su producto desde varios ángulos e incluya una foto del producto que se está utilizando si es posible.
• Buena iluminación: Usa luz natural o iluminación artificial suave para resaltar las mejores características de tus productos.
• Contexto y escala: Proporciona imágenes que ayuden a los compradores a entender el tamaño y la escala del producto.

Ofrezca precios y envíos competitivos

• Investigación de mercado: Comprueba lo que cobran los competidores por productos similares y considera cómo puedes añadir valor a un precio competitivo.
• Opciones de envío: Ofrezca varias opciones de envío, si es posible. El envío gratuito es un gran atractivo para los clientes y Etsy impulsa los anuncios que ofrecen envío gratuito en los resultados de búsqueda de EE. UU.

Brindar un excelente servicio al cliente

• Comunicación clara: Responda con prontitud a las consultas e inquietudes. Una comunicación clara y amigable puede convertir las consultas en ventas y hacer que los clientes repitan.
• Problemas con los pedidos: Gestione cualquier problema de forma rápida y profesional. Un problema bien manejado a veces puede llevar a una valoración positiva.
• Personalización: Si es posible, ofrece opciones de personalización para tus productos. Los artículos personalizados son muy populares en Etsy.

Usa anuncios y promociones de Etsy

• Anuncios promocionados: Invierte en las opciones de publicidad de Etsy para aumentar la visibilidad de tus productos.
• Ventas y cupones: Realice promociones u ofrezca cupones a los clientes habituales para fomentar la repetición de negocios y atraer a nuevos compradores.

Interactúa con la comunidad

• Redes sociales: Utiliza plataformas como Instagram, Pinterest y Facebook para mostrar tus productos y contar la historia de tu marca.
• Equipos de Etsy: Únete a los equipos de Etsy para establecer contactos con otros vendedores, compartir consejos y apoyarse mutuamente en sus negocios.

Manténgase informado sobre las tendencias

• Tendencias estacionales: Adapte sus productos y su marketing a las tendencias de temporada y las fiestas. Por ejemplo, prepárate para Navidad con mucha antelación con los productos y promociones adecuados.
• Tendencias del mercado: Esté atento a las tendencias más amplias del mercado que puedan afectar a su nicho. Esto puede ayudarte a adaptarte e innovar antes que la competencia.

Cómo vender en Etsy con Spocket

Vender en Etsy con Spocket puede mejorar significativamente tus operaciones al permitirte ampliar tu inventario con productos de dropshipping perfectamente integrados en tu tienda de Etsy. Este es un enfoque simplificado:

1. Configura tu tienda de Etsy: Asegúrate de que tu escaparate de Etsy esté totalmente optimizado de acuerdo con las directrices de Etsy.
2. Inscríbase en Spocket: Elija entre las ofertas de Spocket un plan de suscripción que se adapte a las necesidades de su empresa.
3. Selección e importación de productos: Usa Spocket para encontrar productos que se ajusten a tu marca e impórtalos directamente a tu tienda de Etsy. Asegúrate de que estos anuncios coincidan con el estilo y la estética de tu tienda.
4. Gestione el inventario y los pedidos: Aproveche las actualizaciones automáticas del inventario y los procesos de cumplimiento de pedidos de Spocket, que minimizan la necesidad de gestionar las existencias físicas.
5. Precios y SEO: Establece precios competitivos teniendo en cuenta todos los costes y optimiza tus listados de productos para el motor de búsqueda de Etsy para mejorar la visibilidad.
6. Comentarios de los clientes y cumplimiento: Fomenta las reseñas y supervisa de cerca los comentarios de los clientes, asegurándote de que todos los productos cumplan con las políticas de Etsy.

Al integrar Portavoz, puedes ampliar la oferta de tu tienda de Etsy sin gastos adicionales de inventario y, en cambio, centrarte en ampliar tu negocio y mejorar la experiencia del cliente.

Conclusión

En conclusión, vender en Etsy es una forma fantástica para que los creadores y coleccionistas compartan sus artículos únicos con una audiencia global. Configurar tu tienda con cuidado, mantenerte activo con tus anuncios y conectarte genuinamente con los clientes son pasos clave para el éxito. Recuerda que triunfar en Etsy no consiste solo en vender productos, sino también en crear una marca y una comunidad en torno a lo que hace que tus ofertas sean especiales. Con dedicación, creatividad y el enfoque correcto, puedes convertir tu tienda de Etsy en un negocio floreciente que refleje verdaderamente tu pasión.