El podcasting se ha convertido en un negocio serio. El mercado mundial de podcasts vale miles de millones y crece cada año. Pero la mayoría de la gente no entiende cómo los podcasts realmente generan dinero. Si estás pensando en iniciar un podcast o en monetizar uno que ya tienes, necesitas conocer las fuentes de ingresos disponibles. La buena noticia es que no hay una única forma en la que los podcasts generen dinero. Algunos dependen de los patrocinios, mientras que otros se centran en el apoyo de los oyentes.

Ya sea que desee hacer podcasts a tiempo parcial para obtener ingresos adicionales o crear un negocio a tiempo completo, existen oportunidades. Esta guía te explica todos los métodos que utilizan los podcasters para generar ingresos, desde Spotify hasta Apple, YouTube y más. Verás qué modelos de monetización funcionan para diferentes tipos de podcasts y qué es realista ganar con distintos tamaños de audiencia.

¿Qué es un podcast?

Un podcast es un programa de audio publicado en episodios de forma regular. La mayoría de los podcasters publican semanalmente, quincenalmente o mensualmente. Los oyentes se suscriben a través de aplicaciones como Spotify, Apple Podcasts, YouTube u otras plataformas y escuchan cuando quieren. Algunos podcasts muestran a una persona hablando. Otros tienen varios anfitriones conversando. Muchos incluyen entrevistas con invitados o formatos mixtos. Los episodios pueden durar 15 minutos o durar más de dos horas, según el tema y el formato.

La principal diferencia entre el podcasting y la radio tradicional es que tú lo controlas todo. Tú eliges el tema, creas los episodios, decides cuándo publicarlos y eres el propietario del contenido. Esta libertad es la razón por la que el podcasting atrae a los creadores que quieren tener su propio negocio. No estás esperando a que alguien te contrate o publique tu trabajo. Construyes tu programa, encuentras a tu audiencia y decides cómo ganar dinero con él.

¿Por qué empezar a hacer podcasts?

El podcasting te permite crear un público en un nicho que realmente te importa. Llegas a personas que eligen activamente escuchar tu contenido en lugar de esperar a que un algoritmo les muestre tu trabajo. Requiere un equipo mínimo en comparación con la producción de vídeo. Un micrófono decente, un brazo de micrófono y un software gratuito como Audacity te ayudarán a empezar. Eso es todo. Los podcasts crean contenido que puedes reutilizar en publicaciones de blog, vídeos de YouTube, clips de redes sociales y más. Un episodio se convierte en docenas de piezas de contenido.

Una vez que construyes una audiencia de unos pocos miles de oyentes, se abren múltiples fuentes de ingresos. Los acuerdos de patrocinio, los ingresos por publicidad, las suscripciones, las comisiones de afiliación y el apoyo a los oyentes se vuelven realistas.

Tipos de podcasts

Los diferentes formatos de podcast atraen a diferentes audiencias y monetizan de diferentes maneras. Estos son los principales tipos que generan ingresos reales:

• Podcasts sobre crímenes reales siguen siendo increíblemente populares y atraen patrocinios fácilmente. Los oyentes están comprometidos y son leales a los programas que siguen con regularidad.
• Podcasts de noticias y política tener audiencias consistentes. Los oyentes habituales significan oportunidades de patrocinio constantes y altas tasas de publicidad.
• Podcasts sobre negocios y emprendimiento atraer patrocinadores de alto valor. Las empresas que venden software, cursos y servicios empresariales pagan tarifas superiores para llegar a estas audiencias.
• Podcasts de autoayuda y desarrollo personal funcionan bien para vender cursos, coaching y productos digitales directamente a los oyentes.
• Podcasts de comedia crea bases de fans apasionadas. Estas audiencias suelen estar dispuestas a pagar por contenido o productos exclusivos.
• Podcasts deportivos tienen un gran potencial de patrocinio por parte de marcas de equipo, compañías de apuestas y artículos deportivos.
• Podcasts sobre crianza llegue a audiencias leales que atraigan patrocinadores y productos centrados en la familia.
• Podcasts de tecnología atraer patrocinadores bien remunerados de empresas de software y fabricantes de hardware.
• Podcasts sobre salud y estado físico tienen espacio para patrocinadores de suplementos, marcas de equipos y entrenamiento en línea.

El mejor tipo de podcast depende de tu experiencia y de lo que realmente te interese. Ganarás más y mantendrás la motivación durante más tiempo si te importa el contenido que crees.

¿Cómo generan dinero los podcasts?

Los podcasters tienen muchas formas de ganar dinero. Algunas de sus rutas más populares son las siguientes:

Patrocinios y ofertas de marca

Los patrocinios son la fuente de ingresos más común para los podcasts. Una empresa te paga para que menciones su producto o servicio durante tu episodio. Puede tratarse de un guion de 30 segundos que leas en voz alta, de un anuncio pregrabado o de una mención casual que parezca natural en tu programa. La cantidad que ganes depende completamente del tamaño de tu audiencia y del nicho en el que te encuentres.

La mayoría de los patrocinios funcionan por episodio o con un anticipo mensual. Un podcast con 5000 oyentes por episodio puede generar entre 500 y 1000 dólares por patrocinio. Un programa con 50 000 oyentes podría costar entre 3000 y 8000 dólares o más por patrocinio. Los podcasts de tecnología y finanzas atraen tasas de patrocinio más altas que los podcasts de afición. Los nichos de empresa a empresa pagan más que los nichos de consumo. Un programa con 10 000 miembros de audiencia tecnológica gana más que un podcast con 30 000 miembros de audiencia general.

Por lo general, necesitas al menos entre 3000 y 5000 oyentes constantes antes de que los patrocinios se vuelvan realistas. Por debajo de ese número, a la mayoría de las marcas no les importará. Al empezar, es probable que te dirijas a marcas más pequeñas de tu nicho o utilices redes de patrocinio como Podpage, Podkite o Captivate. A medida que creces, las marcas comienzan a contactarte directamente. El mercado del patrocinio es competitivo pero abierto si tienes la audiencia adecuada.

Suscripciones y contenido premium

La creación de contenido de pago para tus oyentes más leales genera ingresos recurrentes. Hay dos modelos principales: cobrar una suscripción por todos los episodios con antelación o sin anuncios, o hacer públicos los episodios gratuitos, pero ofrecer episodios adicionales y contenido exclusivo para los miembros de pago.

Patreon y Subpila son las plataformas más populares para ello. Los oyentes pagan mensualmente (entre 2 y 50 dólares, según el nivel) para acceder a tu contenido de pago. Te quedas con el 80-85% de los ingresos después de pagar las tarifas de la plataforma. La ventaja son los ingresos mensuales recurrentes. Incluso si los patrocinios desaparecen, los ingresos de los suscriptores llegan de manera constante. La desventaja es que esto solo funciona si tienes oyentes comprometidos dispuestos a pagar. Por lo general, se requieren al menos 5,000 oyentes principales para generar ingresos significativos.

Marketing de afiliados

El marketing de afiliación significa que ganas una comisión cuando alguien compra a través de tu enlace único. Mencionas un producto o servicio que realmente utilizas y recomiendas, incluyes tu enlace de afiliado en las notas del programa y gana un porcentaje de la venta. Esto funciona especialmente bien para las herramientas de productividad, el software de escritura, las plataformas de alojamiento y los cursos.

Un podcast de tecnología podría recomendar Kit de conversión reciba boletines informativos y gane una comisión del 30% en nuevas suscripciones. Un podcast empresarial podría recomendarlo Shopify y gane un 25% en las inscripciones. Un podcast sobre salud puede promocionar la proteína en polvo o los equipos de acondicionamiento físico. Los ingresos de los afiliados pueden acumularse rápidamente con audiencias comprometidas. Los podcasters con más de 10 000 oyentes suelen ganar entre 500 y 2000 dólares mensuales gracias a sus afiliados. Algunos ganan mucho más con programas de afiliación caros, como el alojamiento web o el software empresarial, donde las comisiones son más altas.

Mercancía y ventas directas

Muchos podcasters venden productos con la marca o el logotipo de su podcast. Camisetas, sudaderas con capucha, tazas, sombreros, y pegatinas genere ingresos secundarios y profundice la conexión de los oyentes con su marca. Impresión bajo demanda servicios como Portavoz maneje todo. Usted lo diseña, establece un precio y el servicio se encarga de la producción y el envío. Usted gana el margen entre el costo y el precio de venta.

Productos digitales funcionan aún mejor. Crea cursos, libros electrónicos, guías, programas de entrenamiento o paquetes de plantillas relacionados con el tema de tu podcast. Véndelos en Camino de goma, Enseñable, o tu propio sitio web. Márgenes de beneficio son mucho más altas y no hay tiempo de producción. Un podcast sobre productividad podría vender un curso sobre cómo crear hábitos. Un podcast empresarial podría ofrecer una colección de plantillas. Un podcast sobre salud podría vender planes de comidas o guías de ejercicios. Te quedas con el 100% de las ventas digitales después de las tarifas de procesamiento de pagos.

Soporte para oyentes

Patreon es una plataforma de membresía donde los oyentes apoyan directamente a los creadores. En lugar de pagar por un producto específico, los fans contribuyen mensualmente para apoyar tu trabajo. La mayoría de los podcasters ofrecen niveles como 3, 7 y 15 dólares al mes, con beneficios cada vez mayores, como episodios exclusivos, acceso a Discord o llamadas individuales.

Incluso 100 seguidores a 5 dólares cada uno generan 500 dólares al mes. Ese es un ingreso significativo para un podcaster a tiempo parcial. Muchos podcasters a tiempo completo ganan entre 2.000 y más de 10.000 dólares al mes a través de Patreon con audiencias más pequeñas pero muy dedicadas. La ventaja de Patreon es que crea una relación directa con tus oyentes más leales. Se sienten comprometidos con tu éxito. Algunos podcasters crean negocios enteros en torno a Patreon con niveles más altos que ofrecen llamadas de Zoom, comunidades de Discord o acceso a sesiones de coaching.

¿Cómo ganan dinero los podcasts en YouTube?

Programa de socios de YouTube paga a los podcasters por los ingresos publicitarios. Necesitas 1000 suscriptores y 4000 horas de visualización en los últimos 12 meses para unirte. Una vez aprobado, YouTube coloca anuncios en tus vídeos y comparte los ingresos contigo. La mayoría de los podcasters ganan entre 100 y 1000 dólares al mes con los anuncios de YouTube al principio. La cantidad exacta depende del tamaño de la audiencia y de la ubicación del espectador. Los espectadores de EE. UU. y el Reino Unido generan significativamente más ingresos por publicidad que los espectadores de otros países. YouTube paga a los creadores entre 1 y 5 dólares por cada 1000 visitas, pero varía según el nicho y la participación de la audiencia.

¿Cómo ganan dinero los podcasts en Spotify?

Aquí es donde la mayoría de la gente se confunde. Spotify no paga a los podcasters directamente por los ingresos publicitarios como lo hace con los músicos. En cambio, Spotify paga a través de tu distribuidor o plataforma de alojamiento en función de las transmisiones de los oyentes. Ese pago es muy pequeño: aproximadamente entre 0,003 y 0,005 USD por transmisión. Para la mayoría de los podcasters, eso no es un ingreso significativo. Sin embargo, Spotify lanzó recientemente la Spotify Audience Network, donde los podcasts con un alto número de oyentes pueden publicar anuncios y generar ingresos. Esto es diferente y realmente vale la pena si tienes números significativos.

¿Cómo ganan dinero los podcasts en Apple Podcasts?

Podcasts de Apple Las suscripciones te permiten cobrar a los oyentes mensualmente por episodios exclusivos o contenido solo para suscriptores. Apple se queda con un recorte del 30% y tú te quedas con el 70%. Para usar esta función, necesitas una plataforma de alojamiento que la admita, como Anchor, Megaphone, Podbean o Spotify para podcasters. Esto requiere que tengas una audiencia dispuesta a pagar. Por lo general, necesitas al menos 5000 oyentes comprometidos antes de que las suscripciones sean realistas.

La forma en que los podcasts ganan dinero en Apple a través de la publicidad tradicional requiere un número de oyentes muy alto. Necesitas más de 10 000 oyentes por episodio para atraer ofertas de patrocinio premium. La mayoría de los podcasters principiantes no generarán ingresos directamente de la red publicitaria de Apple.

¿Cuánto puedes ganar haciendo podcasts?

La cantidad que puedas ganar con el podcasting dependerá de muchos factores. Los cubriremos a continuación.

Este es un desglose de las posibles ganancias mensuales en función de los oyentes por episodio:

• De 1000 a 5000 oyentes: Un único flujo de ingresos puede generar entre 100 y 500 dólares. La combinación de patrocinios, marketing de afiliación y Patreon puede aumentar esta cifra entre 500 y 1500 dólares. Una tasa de crecimiento constante puede hacer que esto sea posible en un plazo de 6 a 12 meses después de una publicación constante.
• 10 000 a 50 000 oyentes: Las ganancias pueden oscilar entre 2000 y 10 000 dólares. Los patrocinios por sí solos pueden tener un valor de entre 2.000 y 5.000 dólares por episodio, además de los ingresos de los afiliados, las suscripciones y Patreon. Alcanzar este nivel normalmente lleva de 18 a 24 meses.
• Más de 100 000 oyentes: Puede esperar ganar desde 20 000$ hasta más de 100 000$. Los podcasts de primer nivel atraen patrocinios por valor de 10 000 a 50 000 dólares por episodio. Los niveles de ingresos más altos se ven agravados por las tasas de patrocinio premium, la gran base de seguidores de Patreon y las múltiples fuentes de ingresos.

Otros factores afectarán sus ingresos:

• Nicho: La rentabilidad del tema de tu podcast es un factor importante. Por ejemplo, un podcast empresarial con 20 000 oyentes puede generar más ingresos que un podcast centrado en un pasatiempo con 50 000 oyentes.
• Geografía: La ubicación geográfica de sus oyentes también juega un papel importante. Un podcast con una audiencia mayoritaria de EE. UU. (por ejemplo, el 80%) normalmente ganará más que uno con una audiencia dispersa por todo el mundo del mismo tamaño.
• Cronología: Espere no obtener ingresos durante los primeros 3 a 6 meses. Si eres constante, puedes esperar, de manera realista, ganar entre 200 y 500 dólares al mes al final del primer año. Con un crecimiento sólido, esta cifra puede aumentar de 1000 a 3000 dólares mensuales durante el segundo año. Lograr un ingreso a tiempo completo de más de 5000 dólares al mes generalmente requiere de 2 a 3 años de esfuerzo constante.

Los mejores nichos para el podcasting

Tu nicho determina la facilidad con la que monetizas. Algunos nichos atraen fácilmente a los patrocinadores. Otros tienen audiencias muy comprometidas dispuestas a pagar por contenido premium. Estos son los mejores nichos de monetización:

• Negocios y emprendimiento atrae altas tasas de patrocinio y ofrece oportunidades de cursos o de entrenamiento. El público tiene ingresos disponibles y las empresas quieren llegar a ellos.
• Tecnología obtiene tasas de patrocinio premium de empresas de software y hardware. Los programas de afiliados también pagan bien en este ámbito.
• Financiamiento e inversión ofrece patrocinadores lucrativos y un potencial de suscripción premium. Las personas con dinero escuchan podcasts sobre finanzas.
• Salud y estado físico atrae patrocinadores de suplementos, marcas de equipos y oportunidades de entrenamiento. También hay un buen potencial de afiliación.
• Autodesarrollo ofrece oportunidades de cursos, entrenamiento y programas. Estas audiencias están dispuestas a pagar para mejorar.
• Salud mental y la terapia tiene una demanda creciente y un público comprometido. Los oyentes a menudo se convierten en suscriptores leales a largo plazo.
• Asesoramiento profesional atrae patrocinios de altos ingresos de empresas de contratación y educación.
• Mercadeo tiene patrocinadores de software con altas comisiones de afiliación. Estas audiencias trabajan en empresas con presupuestos de marketing.
• Productividad ofrece herramientas y servicios a patrocinadores dispuestos a pagar bien por el acceso a sus oyentes.

Errores comunes que se deben evitar

Los nuevos podcasters cometen errores de monetización predecibles que les cuestan ingresos y crecimiento.

Comenzar la monetización demasiado pronto

Céntrate primero en el contenido y en hacer crecer tu audiencia. Espera a tener al menos 3000 oyentes constantes antes de buscar patrocinios o anuncios. Los patrocinadores no apoyarán los programas más pequeños y perderás tiempo promocionándolos.

Impulsar demasiados patrocinios

Uno o dos patrocinios por episodio es el máximo. Más que eso y tu audiencia deja de escuchar. Calidad por encima de cantidad siempre gana.

No diversificar los ingresos

Confiar en un solo patrocinador o fuente de ingresos significa que, si eso desaparece, pierdes la mitad de tus ingresos. Crea múltiples canales de ingresos para que nada pueda hacer descarrilar tu negocio.

Elegir el nicho incorrecto

Elige algo que te interese y que también atraiga patrocinadores o audiencias que paguen. Te agotarás rápidamente si odias el tema.

Publicación incoherente

Los episodios esporádicos significan que tu audiencia no sabe cuándo esperar contenido nuevo. Comprométete con un cronograma que puedas mantener. Los episodios faltantes matan el impulso.

Ignorar los análisis

Presta atención al número de oyentes, a las tasas de retención y a qué episodios funcionan mejor. Usa estos datos para promocionar mejor los patrocinios y mejorar el contenido.

No crear una lista de correo electrónico

Pide a los oyentes que se unan a tu lista de correo electrónico. Esto crea una comunicación directa si las plataformas cambian sus políticas.

Cómo empezar con la monetización de los podcasts

Si estás listo para monetizar, aquí te explicamos cómo empezar a hacer podcasts correctamente:

1. Construye tu audiencia

Publica de forma constante durante 3 a 6 meses. Céntrese exclusivamente en la calidad del contenido. No te preocupes por el dinero todavía. Consigue un mínimo de 2000 a 3000 oyentes por episodio.

2. Configure los análisis

Usa los análisis integrados de tu plataforma de alojamiento o un servicio de terceros. Conoce tu número de oyentes, qué episodios funcionan mejor y dónde vive tu audiencia geográficamente.

3. Elija su flujo de ingresos

Si tienes oyentes comprometidos dispuestos a pagar, lanza Patreon. Si tienes buenos números y quieres ingresos pasivos, busca patrocinios. Si tienes habilidades específicas, inicia el marketing de afiliación.

4. Probar y ajustar

Prueba con una sola fuente de ingresos. Haz un seguimiento de lo que funciona. Después de un mes, ajusta y agrega una segunda transmisión si es necesario. Los podcasters más exitosos tardan de 6 a 12 meses en conseguir su combinación de ingresos ideal.

5. Escale lo que funciona

Una vez que sepas qué fuentes de ingresos funcionan mejor para tu público y tu nicho, céntrate en ampliarlas. Aumente su base de oyentes y proponga mayores patrocinios. Reinvierta los ingresos iniciales en mejores equipos y promociones.

Conclusión

Los podcasts generan ingresos a través de múltiples transmisiones, y comprender cada una de ellas te ayuda a generar ingresos sostenibles. Los patrocinios siguen siendo el método más común, pero los podcasters de éxito combinan anuncios, suscripciones, ingresos de afiliados, productos y apoyo a los oyentes. La cantidad que ganes depende del tamaño, el nicho y el esfuerzo de tu audiencia. La mayoría de los podcasters no obtienen ingresos durante los primeros 3 a 6 meses, y luego aumentan hasta alcanzar los 200 a 500 dólares mensuales para el duodécimo mes.

Los ingresos a tiempo completo requieren de 2 a 3 años de trabajo constante. Elige un nicho que te interese, céntrate primero en el crecimiento y añade la monetización una vez que tengas una audiencia. ¿Cómo ganan dinero los podcasts sin anuncios? A través de las suscripciones, Patreon, los productos promocionales y los patrocinios se lee. La realidad es que las múltiples fuentes de ingresos son más estables que depender únicamente de los anuncios.