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10 pasos esenciales para lanzar su propio negocio de moda en línea en 2024
La elección de ropa adecuada puede ayudarte a destacar o a mezclarte con el fondo. La ropa hace declaraciones sobre lo que le gusta y lo que no, las culturas y las creencias. Permiten que las personas se expresen sin siquiera decir una palabra. Es por eso que la moda y el negocio de la confección atraen a tanta gente.
Si eres una fashionista que quiere entrar en el negocio, una marca de ropa en línea es un buen punto de partida. Plataformas de comercio electrónico, los servicios de dropshipping y las herramientas de marketing online hacen que la creación de una línea de ropa sea más sencilla que nunca y también pueden reducir los tiempos y costos de puesta en marcha. Si tienes el impulso y la pasión, todo lo que necesitas son algunos conocimientos para empezar.
El momento de iniciar un negocio de moda en línea es ahora.
Ventas de ropa online inventadas El 38,6% del total de transacciones de ropa de EE. UU. en 2019 y el 100% del crecimiento de las compras minoristas de ropa. Es probable que las tiendas de ropa en línea tengan una cuota de mercado aún mayor en 2020, ya que COVID-19 hace que las personas pasen a las compras en línea.
Las marcas de ropa que obtienen mejores resultados en Internet son las que nacen en la web. Estas tiendas son nativas digitalmente, por lo que tienen una mayor comprensión de las tácticas de marketing y las experiencias de usuario que pueden hacer crecer un negocio exitoso. También saben cómo recopilar y utilizar los datos de los clientes, lo que les ayuda a conectarse con los deseos y necesidades de su mercado objetivo.
Si bien la COVID-19 ha provocado una aumento del gasto en línea, muchos consumidores tienen menos dinero para gastos discrecionales. Si bien es posible que los clientes reduzcan sus gastos en prendas de vestir, esto no es un fracaso para las marcas de ropa en línea.
Los propietarios de empresas que pueden adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes pueden prosperar en el mercado actual. Esto se logra centrándose en las tendencias actuales, como la ropa para descansar, o mediante métodos de entrega o recogida sin contacto. Por ejemplo, una encuesta en línea descubrió que 64% de los encuestados declararon que habían comprado ropa deportiva por Internet. Y otro estudio de 2018 indicó que la ropa deportiva representó 24% de las ventas totales de la industria de la confección.
Habilidades y rasgos necesarios para iniciar un negocio de moda en línea
Iniciar cualquier negocio es una tarea difícil que requiere mucho trabajo y persistencia, y las marcas de ropa no son la excepción. Hay habilidades duras y blandas que es necesario tener o desarrollar para ayudar a que su empresa prospere.
1. Pasión e impulso.
La tasa de fracaso de las empresas emergentes de comercio electrónico es de alrededor del 90% después de solo 120 días. Puede ser difícil ganar impulso cuando estás empezando, y es fácil desanimarse ante cualquier contratiempo. Si te apasiona tu negocio y tienes mucho impulso, puedes superar los momentos difíciles y triunfar.
2. Puede conectarse en red fácilmente.
La creación de redes le brinda la oportunidad de conocer mentores y seguidores, así como a personas que pueden brindarle la inspiración necesaria en las diferentes etapas de su viaje empresarial. La creación de redes es una habilidad que se puede aprender si no tienes talento nato. Mira hacia arriba herramientas de aprendizaje en línea, lee libros y practica mucho hablando con amigos y familiares; es posible que incluso tengan recursos invaluables.
3. Bueno con los números y consciente de las finanzas empresariales.
Los dueños de negocios siempre deben estar al tanto de sus finanzas. Es importante saber lo que entra y lo que sale para que puedas ver dónde estás obteniendo el mejor retorno de la inversión. Si los números no son tu punto fuerte, considera la posibilidad de tomar un curso sobre finanzas empresariales para que adquieras las habilidades necesarias para guiar tu empresa hacia el éxito. LinkedIn Learning ofrece varios cursos gratuitos en línea que puede aprovechar para aumentar sus conocimientos de finanzas y contabilidad.
4. Gestión del tiempo.
La creación de una empresa implica mucho trabajo y, especialmente en los primeros días, todo parece recaer en el propietario de la empresa. No hay ningún jefe que te pida que rindas cuentas por tu tiempo, por lo que debes estar motivado y organizado para que todo se haga. Si bien es probable que al principio pases más de 40 horas a la semana en la oficina, recuerda que la recompensa es un negocio de moda exitoso.
Pasos para crear una marca de ropa en línea
Crear tu propio sitio web de ropa puede parecer complicado, pero dividir el panorama general en pequeñas tareas puede ayudarte a sentirte menos abrumado. Seguir una guía paso a paso también garantiza que no te saltes ningún paso, lo que aumenta tus posibilidades de éxito.
- Decide los productos que quieres vender.
- Elige el modelo de negocio de tu línea de ropa.
- Encuentra la mejor plataforma de comercio electrónico.
- Crea tu marca de ropa.
- Establece tu plan de negocios.
- Realice un proceso de desarrollo de productos.
- Selecciona un nombre y un dominio para tu marca en línea.
- Localice los fabricantes de ropa adecuados.
- Crea tu tienda online.
- Empieza a promocionar tu marca de ropa online.
Decide los tipos de ropa que quieres vender
El primer paso para iniciar tu propio negocio de moda online es decidir qué tipo de ropa quieres vender. Tienes que saber esto antes de poder decidirte por un modelo de negocio, encontrar un fabricante o incluso elegir un nombre en muchos casos. Tener un enfoque también le ayuda a comercializar a su público objetivo. Algunos de los productos que puedes considerar son:
- Camisetas
- Chaquetas
- Sudaderas
- Polainas
- Vestidos
- Lencería
Hay oportunidades y riesgos con cada elección. Piensa en tus propias pasiones. ¿Cuánto quieres dedicarte a la fabricación de la ropa y cuánto dinero tienes para una inversión inicial?
Elija el modelo de negocio de su línea de ropa
Hay cuatro tipos principales de modelos de negocio para las líneas de ropa. Cada modelo tiene sus ventajas y desventajas, y cada uno tiene diferentes costos de inicio y tiempo.
1. Impresión bajo demanda.
La impresión bajo demanda utiliza impresoras de inyección de tinta digitales especiales para producir prendas impresas de alta calidad. Por lo general, el propietario de la empresa o un artista gráfico contratado diseñan las imágenes y el fabricante imprime los diseños a medida que llegan los pedidos. Las tiradas pueden ser tan pequeñas como de un pedido, lo que elimina la necesidad de almacenar grandes cantidades de material.
Los negocios de impresión bajo demanda se pueden iniciar de forma rápida y económica. Es posible crear una empresa de camisetas con este modelo en 24 horas con una inversión de menos de 1000 dólares. También está casi completamente automatizado en lo que respecta a la fabricación, lo que permite que el propietario se concentre en el diseño y la comercialización.
Si bien la impresión bajo demanda está disponible para muchos tipos de ropa, incluidas las sudaderas con capucha, calcetines personalizados, y leggins, los fabricantes utilizan la misma ropa base para muchos clientes, por lo que es imposible que tu marca destaque por la calidad de la ropa. La impresión bajo demanda también tiene márgenes de beneficio más bajos que otros modelos de negocio.
2. Línea de ropa de marca privada.
Con una línea de ropa de marca privada, compras productos de ropa en blanco y los personalizas añadiendo estampados o etiquetas, por ejemplo. Comprar al por mayor significa que puedes obtener mejores precios y mayores márgenes de beneficio, y los procesos como la serigrafía son rentables cuando se realizan al por mayor.
La configuración de este modelo requiere más tiempo y dinero que la impresión bajo demanda, pero también tiene un mayor potencial de ganancias y los clientes pueden ver estos productos como una mejor relación calidad-precio.
Si bien obtienes descuentos por comprar al por mayor, debes tener en cuenta los costos de almacenamiento y el tiempo necesario para administrar el inventario y el envío. Tampoco es rentable mantener un inventario grande de diseños, colores y tamaños.
3. Línea de ropa personalizada para cortar y coser.
Una línea de corte y costura personalizada es donde usted se encarga de cada parte del proceso. El propietario de la empresa diseña la ropa, la convierte en patrones, se abastece de las telas y los fabricantes, y paga la producción completa. Es un proceso intensivo que puede llevar meses o más y tiene costos iniciales muy altos.
Este modelo de negocio le permite crear un producto 100% personalizado, lo que ha aumentado el valor percibido a los ojos de los consumidores y permite aumentar los márgenes de beneficio. Sin embargo, definitivamente es un enfoque de alto riesgo.
4. Envío directo.
En envío directo, al igual que Spocket, una tienda en línea vende un producto y el pedido pasa a un proveedor externo que envía el pedido. Como propietario de la empresa, no almacenas ni envías ningún producto, lo que te permite concentrarte en el marketing, la publicidad y la gestión de tu presencia en línea.
Crear un negocio de dropshipping es económico y los costos continuos se mantienen bajos, ya que no tienes que preocuparte por el almacenamiento o el envío. Estos bajos costos significan que puedes obtener ganancias más rápido. También es más fácil mantener la flexibilidad y cambiar de estrategia si descubres que un producto no funciona muy bien.
Sin embargo, tiene menos control sobre el proceso en un envío directo negocios, así que asegúrese de asociarse con fabricantes reconocidos que tengan un buen control de calidad y procesos de envío.
Encuentra la mejor plataforma de comercio electrónico
Su plataforma de comercio electrónico es donde su cliente compra su producto, por lo que debe encontrar una que brinde una buena experiencia al cliente. Además, busque una plataforma que satisfaga sus necesidades y que crezca con su marca.
1. BigCommerce.
Big Commerce es una plataforma de comercio electrónico con todas las funciones, con un plan estándar que tiene muchas funciones y soporte técnico las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Su proceso de pago en una sola página y sus múltiples opciones de pago facilitan la compra a tus clientes, lo que significa que es menos probable que abandonen el carrito de compras.
Hay integraciones de canales sociales, por lo que todo puede funcionar sin problemas si te anuncias en Instagram o Facebook. También puedes conectar la plataforma directamente a un sitio web de WordPress si necesitas centrarte más en el contenido, como los blogs.
La mejor parte es que tienes productos y ancho de banda ilimitados, por lo que hay mucho margen para hacer crecer tu marca. También puedes añadir fácilmente prendas nuevas a medida que se diseñan. Tomemos como ejemplo la empresa de camisetas La montaña como ejemplo. Rápidamente añadió una gama de mascarillas cuando llegó la COVID-19 para aprovechar una nueva necesidad del mercado.
Aunque BigCommerce parece más caro a primera vista, el plan estándar incluye numerosas funciones, lo que significa que no es necesario pagar más por varios complementos y complementos. Tampoco hay comisiones por transacción, lo que puede generar grandes ahorros a medida que tu negocio crezca.
2. Shopify.
Shopify es una de las plataformas de comercio electrónico más conocidas. Puede proporcionarle todo lo que espera de un sitio de comercio electrónico, incluido SSL, productos ilimitados, soluciones de pago integradas y tarjetas de descuento.
3. WooCommerce.
WooCommerce es un complemento de código abierto, lo que significa que se puede instalar de forma gratuita y, a menudo, lo utilizan personas que tienen un sitio de WordPress existente. Su naturaleza de código abierto es muy flexible, y los expertos de la industria auditan el código con regularidad.
Crea tu marca de ropa
Una marca bien definida es esencial para ayudarte a diferenciarte de tus competidores. Tómate tu tiempo para crear un sitio web de ropa que atraiga la atención y atraiga a tu audiencia.
1. Defina su audiencia de mercado.
Entender a sus clientes es el primer paso para llegar a sus clientes. Piensa en el tipo de ropa que quieres confeccionar y en quién va a comprar el producto. ¿Qué valor ofrecerás a tus clientes? Qué lo hace único en comparación con la competencia. Si conoce estos detalles, puede hablar el idioma de su audiencia, lo que facilita la comercialización de productos e inspira la lealtad de los clientes.
2. Establezca los pilares de su marca.
Los pilares de tu marca son tres o cuatro aspectos de tu marca que te diferencian. Piensa en ellos como la misión o la esencia de tu marca. Algunos ejemplos incluyen la calidad, la confiabilidad, el medio ambiente, el humor y la innovación. Los pilares de la marca añaden dimensión a tu idea central, e incorporarlos al marketing puede ayudarte a conectar con los clientes.
3. Desarrolle imágenes de marca.
Es importante que te desarrolles de forma sólida y consistente imágenes de marca. Permiten que los clientes lo reconozcan fácilmente y pueden ayudarlo a hacer crecer su marca. Le proporcionará una base para la estética de su diseño y fotografía, que es especialmente importante en una línea de ropa, ya que el producto es visual.
Empieza con un moodboard.
Se trata de una colección de fotos, colores y gráficos que ayudan a definir tu estilo visual. A continuación, reduce la paleta de colores. Los colores dominantes suelen emerger de tu cuadro de ánimo. Por último, diseñar un logo eso lo une todo. Esto representará su marca y debe dirigirse a su grupo demográfico objetivo.
Establezca su plan de negocios
Un plan de negocios es crucial al iniciar un negocio, ya que lo ayuda a tomar decisiones y guía la dirección de su empresa. No es necesario que tenga 50 páginas, especialmente si no estás buscando financiación externa. En su lugar, concéntrese en los puntos importantes.
- Describa su mercado objetivo, incluidos los perfiles de sus clientes.
- Observe a sus competidores y detalle sus puntos fuertes y débiles.
- Incluye tus productos, los costos y los márgenes de beneficio y tu facturación esperada.
Localice los fabricantes de ropa adecuados
Encontrar el fabricante adecuado puede contribuir en gran medida a garantizar el éxito de una marca de ropa. Tómese el tiempo para encontrar a alguien que pueda hacer realidad su visión.
1. Realizar investigaciones sobre los fabricantes.
Haga una investigación general sobre los fabricantes de ropa para comprender lo que hacen y los servicios que pueden brindar. Algunos fabricantes pueden ayudarte con la creación de patrones y con paquetes tecnológicos, que son útiles para las personas que crean líneas personalizadas. También es posible que puedas obtener ayuda con el desarrollo de productos.
Cuando comience a investigar empresas específicas, tenga en cuenta su ubicación, capacidades, herencia y reputación. Además, busca otras marcas con las que trabajan y, si es posible, habla con los clientes existentes.
2. Lugares para encontrar fabricantes de ropa.
Hay varios sitios web que pueden ayudarte a encontrar un fabricante de ropa. Algunos de los mejores son:
- Maker's Row: Maker's Row, que cuenta con más de 3000 instalaciones de ropa para explorar, tiene su sede en los EE. UU.
- Sourcify: Sourcify está vinculado a cientos de fabricantes chinos y colaborará con usted para identificar y probar la mejor opción para usted.
- Interruptor: Sqetch es comparable a Maker's Row, pero se centra en conectarte con proveedores europeos.
- Buscador de fábricas: Al presentarle al fabricante de ropa adecuado, FactoryFinder puede ayudarlo a seleccionar, evaluar y desarrollar productos.
- Fuente fácil: SourceEasy es una plataforma integral que lo apoya durante todo el proceso de producción de ropa.
3. Cómo ponerse en contacto con un fabricante de ropa.
Por lo general, un correo electrónico es la mejor manera de contactar a un fabricante de ropa. Las fábricas tardarán más en responder si consideras que pierdes el tiempo, así que asegúrate de ser cortés y claro acerca de tus necesidades, y no dudes en ponerte en contacto si no recibes respuesta. Recuerda ser conciso. No hay necesidad de abrumarlos con demasiada información en tu contacto inicial.
4. Evaluación de su fabricante.
Una vez que haya recibido las respuestas de los fabricantes, es el momento de decidir dónde hacer negocios. Algunas cosas que debes tener en cuenta son las siguientes:
- ¿Puedes ver muestras?
- ¿Tienen alguna especialidad?
- ¿Cuál es su estructura de precios?
- ¿Cuál es su ubicación?
- ¿Cómo les gusta comunicarse?
¿Puedes ver las referencias?
Crea tu tienda online
Tu tienda online es el portal donde los clientes pueden comprar tus productos. Pero también es una herramienta de marketing, la imagen de tu marca y donde los clientes pueden disfrutar de una experiencia de compra. Así que tienes que tomarte el tiempo para hacerlo bien.
1. Elige un tema o una plantilla.
Una plantilla o tema es una página lista para usar que puedes personalizar para que se adapte a tu marca. Te permite crear un sitio atractivo con poco o ningún conocimiento de codificación. Piensa en las opciones de estilo, navegación y personalización a la hora de decidirte por la plantilla.
Si quieres que tu sitio web de moda se convierta, aquí tienes algunos elementos que debes tener en cuenta:
- Usa imágenes de alta calidad que muestren los productos.
- Crea guías de tallas, preguntas frecuentes y políticas de devolución para ayudar a responder a las preguntas de los compradores
- Agrega filtros que faciliten a los clientes encontrar la talla o el color correctos.
- Incluya una variedad de opciones de pago para reducir los carritos de compras abandonados.
Clarks, una marca icónica de calzado, tiene una excelente tienda en línea a la que puedes hacer referencia como ejemplo de gran diseño.
2. Añade productos y descripciones.
Las buenas imágenes y descripciones de los productos pueden ayudar a convencer a tus clientes de que compren. También puede ayudarte a hacerte notar en los motores de búsqueda. Usa imágenes de alta calidad para atraer a tu audiencia y asegúrate de incluir una descripción atractiva. Las categorías son un complemento útil que anima a los clientes a navegar.
Empresa de ropa femenina Yumi ofrece excelentes ejemplos de descripciones de productos. Tienen varias imágenes de la modelo que lleva el vestido, además de todos los detalles esenciales sobre el color y la talla. La descripción escrita realmente brilla, ya que utilizan varias palabras clave de una manera que resulta natural y proporciona más detalles sobre el vestido, incluido cómo cuidarlo.
3. Agregue otras páginas esenciales.
Otras páginas esenciales incluyen la página de información, la página de pago, la página de contacto y una página dedicada a las políticas, incluidos el envío, el reembolso y la privacidad. Un blog puede ser una excelente herramienta de marketing si estás dispuesto a publicar con regularidad, y las preguntas frecuentes pueden ayudarte a reducir las preguntas frecuentes de los clientes.
4. Genere políticas de pago.
Las políticas de pago son las reglas que explican lo que los clientes pueden esperar de tu tienda y cómo pueden obtener ayuda en caso de que surjan situaciones. Tus pólizas deben cubrir tus proceso de devolución de inventario, envíos, impuestos, métodos de pago y garantías. Deberían ser fáciles de encontrar, normalmente a través de un enlace al pie de página de cada página.
Si tienes una política que pueda atraer clientes, ponla en primer plano. Empresa de vestidos para damas de honor Jerga envía muestras y muestras a los clientes para ayudar a las fiestas nupciales a tomar las decisiones finales. Esta política está resaltada en la página de inicio y en una página separada se detalla cómo funciona.
5. Selecciona los proveedores de pago aceptados.
Tu plataforma de comercio electrónico puede limitar los proveedores de pago aceptados, pero en general, es bueno tener varias opciones. Esto brinda a los clientes más posibilidades de poder comprar de forma rápida y sencilla.
Los proveedores de pago incluyen tarjetas de crédito como Visa, métodos de pago en línea como PayPal y sistemas Buy Now, Pay Later como Afterpay. Independientemente de los proveedores que elija, asegúrese de que el sistema sea seguro.
6. Determine el envío y el embalaje.
La primera decisión que debes tomar es si vas a realizar envíos internacionales. De lo contrario, asegúrate de que esté claro en tu sitio web, para que los navegadores internacionales no se sientan frustrados después de poner los artículos en su carrito. Decide los gastos de envío. ¿Cobrarás los gastos de envío u ofrecerás el envío gratuito para todas las compras o para algunas de ellas? Si estás cobrando, ¿se trata de una tarifa fija o se basa en el peso?
Después, piense en su embalaje. Es posible que las tiendas de impresión bajo demanda y de envío directo no tengan opciones de empaque, pero otras tiendas pueden usar el empaque como parte de su marca. Piensa en cómo puedes hacer que abrir el producto sea una experiencia para tu cliente.
Comience a promocionar su marca de ropa en línea
Deberías empezar a promocionar tu negocio antes del lanzamiento para generar interés desde el principio. Es bueno utilizar una variedad de técnicas de marketing para evaluar qué es lo que atrae a tu público objetivo.
1. Redes sociales.
Las redes sociales son una parte importante de los viajes de compra de muchas personas, según un estudio 74% de los consumidores utilizan las redes sociales para ayudarlos a tomar decisiones de compra. Instagram es perfecto para las marcas de ropa, ya que el medio visual te permite mostrar tu ropa.
La mayoría de las marcas también utilizan Facebook, pero considera otros canales en los que tu público objetivo pasa el rato. No olvides recopilar y compartir contenido generado por los usuarios. Marca de lencería, Natori, mezcla imágenes de modelos y clientes vistiendo su ropa para ayudar a crear pruebas sociales y autenticidad.
2. Marketing de contenidos.
El marketing de contenidos se refiere a la creación de contenido que atraiga clientes a tu tienda. El mejor marketing de contenidos atrae a los usuarios, y es importante porque las personas prefieren obtener información sobre los productos buscando información, en lugar de mediante publicidad de pago. El marketing de contenidos puede incluir publicaciones en blogs, guías de compra, vídeos e infografías. También puedes pensar de forma creativa como empresa de cosméticos Bliss, que tiene un cuestionario sobre tipos de piel que ayuda a atraer clientes.
3. SEO.
Optimización de motores de búsqueda, o SEO, significa utilizar tu contenido de forma eficaz para que llegue a lo más alto de los resultados de búsqueda de Google. Piensa en cómo buscarían tus clientes ideales un producto e incluye esas palabras clave en las descripciones de tus productos, en la página de inicio y en otras páginas de tu sitio web. Si no estás seguro, hay profesionales que pueden ayudarte a crear contenido optimizado.
4. Marketing por correo electrónico.
Una lista de correo electrónico le permite contactar directamente con su base de clientes. Es un recurso de tu propiedad y no está influenciado por los cambios en los algoritmos de las redes sociales, ni tienes que pagar como lo harías para publicar un anuncio. Puedes usar tu lista de varias maneras.
Emails sobre carritos abandonados pueden ayudar a las personas a volver a comprar, mientras que los correos electrónicos de agradecimiento crean conexiones con los compradores. Los clientes pueden recibir directamente de ti información sobre promociones y rebajas. Los correos electrónicos también son una excelente manera de ponerte en contacto con los clientes para que puedas establecer relaciones y asegurarte de que tienes en cuenta sus opiniones.
Elementos de un negocio de moda online exitoso
Se necesita mucho trabajo para crear una marca de ropa online exitosa. Además, debe destacarse a través de sus diseños, calidad y marca.
1. Gran diseño.
Las personas usan la ropa para expresarse, por lo que compran una estética. Asegúrese de que sus diseños se vean bien a los ojos de su mercado objetivo. Los diseños de ropa no tienen por qué ser complejos; de hecho, muchos clientes prefieren estilos simples, pero tus diseños deben conectar con tu audiencia. Aquí está un ejemplo de Olive, una marca británica de ropa contemporánea, que muestra cómo los diseños simples pueden seguir siendo de alta costura.
2. Materiales de calidad.
Elija sus materiales con cuidado porque la calidad habla con los clientes. Los consumidores no quieren comprar una camiseta que se decolora o se encoge con el primer lavado. La ropa de alta calidad se siente mejor y se ajusta mejor, lo que hará que tus clientes sean leales y recomendarán tus productos a amigos y familiares.
3. Defina su marca.
Muchas líneas de ropa se basan en una marca sólida, tanto es así que empresas como Gucci y Louis Vuitton utilizan su logotipo en sus diseños. Una marca sólida te ayuda a conectarte con tu mercado objetivo, alentándolos a comprar y recomendar tus productos.
Piensa en lo que representa tu marca y en el estilo de vida asociado a ella, y haz hincapié en esto en tu marketing y tus productos.
Conclusión
Construir un negocio de ropa puede ser un trabajo duro, pero también es una oportunidad para crear una marca en una industria que te apasiona. Si decides cuál es el modelo de negocio correcto y te concentras en diseños sólidos, materiales de calidad y una sólida presencia en línea a través de tu tienda de comercio electrónico y los canales de redes sociales, puedes darte una ventaja para crear una marca de ropa exitosa.
