Los anuncios que se pueden comprar permiten a los consumidores navegar y comprar directamente dentro de los anuncios, lo que agiliza la experiencia de compra. Plataformas como Instagram, TikTok y Google aumentan la participación y las conversiones al integrar compras fluidas con un solo clic. A medida que crece el comercio social, los anuncios que se pueden comprar son esenciales para impulsar las ventas y mejorar las estrategias de marketing digital.

¿Qué son los anuncios que se pueden comprar?

Los anuncios que se pueden comprar son anuncios interactivos que permiten a los consumidores comprar productos directamente dentro del propio anuncio, lo que agiliza la experiencia de compra al reducir los pasos entre el descubrimiento y la compra.

En 2025, estos anuncios se convertirán en un punto focal para las marcas que buscan mejorar la participación de los consumidores e impulsar las ventas.

Estadísticas y tendencias clave en 2025

• Mayor enfoque por parte de los anunciantes: En diciembre de 2024, el 38% de los compradores de anuncios de EE. UU. tenían previsto centrarse más en los anuncios que se podían comprar en 2025, lo que pone de relieve su creciente importancia en las estrategias publicitarias.
• Participación del consumidor: En 2023, el 24% de los consumidores de EE. UU. y el Reino Unido informaron haber comprado productos a través de anuncios que se podían comprar, lo que indica una tasa de adopción significativa que probablemente haya aumentado en los años siguientes.
• Integración de plataformas: Las plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram y Pinterest han integrado funciones de compra, lo que permite a los usuarios pasar sin problemas del consumo de contenido a la compra de productos. Por ejemplo, al 70% de los usuarios de TikTok les resulta fácil comprar a través de anuncios que se pueden comprar, lo que refleja la eficacia de estas integraciones.
• Tasas de conversión: Se ha demostrado que los vídeos interactivos, una forma de contenido que se puede comprar, aumentan las tasas de conversión hasta en un 70%, lo que demuestra su eficacia a la hora de impulsar las ventas.

Plataformas que admiten anuncios que se pueden comprar

Los anuncios que se pueden comprar transforman el marketing digital al convertir las visualizaciones de anuncios en ventas. En 2025, las principales plataformas optimizarán las compras integradas en los anuncios para aumentar las conversiones. Descubre las mejores plataformas y estrategias para aumentar el tráfico y las ventas. Visita nuestro blog para obtener información de expertos.

Anuncios que se pueden comprar en Instagram

Los anuncios que se pueden comprar en Instagram permiten a las empresas etiquetar productos en publicaciones, historias y carretes, lo que permite a los usuarios navegar y comprar sin problemas sin salir de la aplicación. Con Instagram Checkout, los clientes pueden completar sus compras al instante, lo que aumenta las tasas de conversión y reduce el abandono del carrito.

Características principales

• Etiquetas de productos: etiqueta hasta cinco productos por publicación para facilitar la compra.
• Integración de Checkout: los usuarios compran directamente en Instagram.
• Ubicaciones de anuncios: los anuncios que se pueden comprar aparecen en Feed, Stories, Explore y Reels para obtener la máxima visibilidad.

Beneficios para las empresas

• Compras sin fricciones: Compras más rápidas con menos pasos.
• Mayor compromiso: Las etiquetas de productos interactivas despiertan el interés de los usuarios.
• Aumento de las conversiones: El proceso de pago simplificado reduce las entregas.

Cómo configurar los anuncios que se pueden comprar en Instagram

1. Cambia a una cuenta empresarial y conéctate a Facebook Commerce Manager.
2. Activa las funciones de compra en la configuración de Instagram.
3. Etiqueta productos en publicaciones, historias o carretes de tu catálogo.
4. Promocione los anuncios para ampliar el alcance y aumentar las ventas.

Anuncios comprables en Facebook

Facebook Shoppable Ads permite a las empresas etiquetar productos en fotos, vídeos y anuncios de colecciones, lo que permite a los usuarios navegar y comprar sin salir de la plataforma.

Características principales

• Etiquetas y pegatinas de productos: Agregue etiquetas comprables a las publicaciones para comprar fácilmente.
• Anuncios de colección: Muestre varios productos en un formato atractivo.
• Anuncios de tiendas: Genera compras directamente desde tu tienda de Facebook.

Beneficios para las empresas

• Compras sin fricciones: Reduzca los pasos entre el descubrimiento y el pago.
• Mayor compromiso: Las etiquetas de productos interactivas impulsan las conversiones.
• Aumento de las ventas: Las compras fluidas mejoran las tasas de conversión.

Cómo configurar los anuncios de Facebook Shoppable

1. Crea una tienda utilizando Facebook Commerce Manager.
2. Elige un objetivo publicitario en Ads Manager (tráfico, ventas, participación).
3. Etiquetar productos en anuncios para que el contenido se pueda comprar al instante.

Anuncios que se pueden comprar en YouTube

Anuncios que se pueden comprar en YouTube permiten a las empresas etiquetar productos en vídeos, cortos y transmisiones en directo, lo que permite realizar compras directas dentro de la plataforma.

Características principales

• Etiquetado de productos: Destaque los productos en el contenido de vídeo.
• Fichas de productos: Muestra artículos de Google Merchant Center.

Prestaciones

• Mayor compromiso: Las compras interactivas aumentan el interés.
• Aumento de las conversiones: Las compras fluidas reducen las entregas.

Cómo configurar los anuncios que se pueden comprar en YouTube

1. Crea una cuenta de Google Merchant Center y sube productos.
2. Enlaza a Google Ads para sincronizar tu catálogo.
3. Lleve a cabo una campaña de acción en vídeo con un feed de productos conectado.

Anuncios comprables en TikTok

Anuncios comprables en TikTok permite a las empresas mostrar sus productos directamente en vídeos, lo que permite realizar compras integradas sin problemas.

Características principales

• Anuncios de compras en vídeo: Muestra los productos en los vídeos del feed For You.
• Anuncios de compras EN VIVO: Promociona productos durante las transmisiones en directo.
• Anuncios de compra de productos: Publica productos para una compra rápida.

Prestaciones

• Mayor compromiso: Los anuncios interactivos aumentan las conversiones.
• Compras sin fricciones: Las compras integradas en la aplicación reducen las entregas.

Cómo configurar los anuncios que se pueden comprar en TikTok

1. Crea una tienda de TikTok a través del Centro de vendedores.
2. Conéctate al administrador de anuncios para sincronizar las listas de productos.
3. Elige un formato de anuncio en función de tus objetivos de marketing.
4. Inicie y supervise los anuncios con el administrador de anuncios de TikTok.

Anuncios que se pueden comprar en Pinterest

Pinterest Shoppable Ads permite a las empresas mostrar sus productos en pines de productos y anuncios de compras, lo que permite a los usuarios descubrir y comprar sin problemas.

Características principales

• Pines de producto: Muestra los precios y la disponibilidad en tiempo real.
• Anuncios de compras: Promociona los productos entre los compradores más exigentes.

Prestaciones

• Mayor visibilidad: Llegue a los usuarios que buscan inspiración activamente.
• Compras sin problemas: Simplifica el camino desde el descubrimiento hasta el pago.

Cómo configurar los anuncios que se pueden comprar en Pinterest

1. Crea una cuenta empresarial para herramientas publicitarias y análisis.
2. Sube tu catálogo de productos para generar pines de productos.
3. Lanza Shopping Ads a través del administrador de anuncios de Pinterest.

Anuncios de TV que se pueden comprar

Los anuncios de televisión que se pueden comprar permiten a los espectadores comprar productos directamente desde sus pantallas mediante códigos QR o elementos interactivos, fusionando los anuncios de televisión tradicionales con el comercio electrónico.

Cómo funciona

Los espectadores pueden hacer clic, escanear o usar los controles remotos para comprar al instante mientras ven anuncios, lo que reduce los pasos entre el descubrimiento y la compra.

Ventajas clave

• Conversiones más altas: Las compras inmediatas acortan el embudo de ventas.
• Mayor participación: Los anuncios interactivos llaman la atención.
• Perspectivas basadas en datos: Realice un seguimiento de las interacciones de los espectadores y el impacto en las ventas.

Desarrollos recientes

• Amazon está introduciendo anuncios que se pueden comprar en Prime Video.
• Walmart y Roku están integrando las compras en el contenido de streaming.
• Las plataformas de streaming como Roku y Vizio están ampliando las capacidades de anuncios que se pueden comprar.

Ventajas de los anuncios que se pueden comprar

Los anuncios que se pueden comprar están revolucionando la publicidad en línea al cerrar la brecha entre el descubrimiento y la compra de productos, lo que permite a los usuarios comprar directamente desde los anuncios. Estos anuncios interactivos, que aparecen en las redes sociales, los motores de búsqueda, las plataformas de vídeo y la televisión, ofrecen una experiencia de compra perfecta a la vez que aumentan las tasas de conversión para las empresas.

A continuación, se explica detalladamente los beneficios clave de los anuncios que se pueden comprar y por qué son cruciales para las estrategias modernas de marketing digital:

1. Proceso de compra más rápido (recorrido del comprador reducido)

Los anuncios que se pueden comprar eliminan los pasos adicionales del proceso de compra al permitir a los usuarios comprar directamente desde el anuncio. En lugar de navegar por varias páginas, los consumidores pueden hacer clic y comprar al instante, lo que aumenta la probabilidad de obtener conversiones.

Ejemplo: los anuncios que se pueden comprar en Instagram permiten a los usuarios tocar la etiqueta de un producto y pagar sin salir de la aplicación, lo que reduce el abandono del carrito.

Impacto: El cuarenta por ciento de los compradores abandonan las compras debido a los largos procesos de pago. Los anuncios que se pueden comprar reducen la fricción y aumentan las transacciones completadas.

2. Mayores tasas de participación y conversión

A diferencia de los anuncios tradicionales que se centran únicamente en la notoriedad, los anuncios que se pueden comprar impulsan la acción directa, lo que genera una mayor participación y conversiones.

Ejemplo: los anuncios que se pueden comprar en YouTube permiten a las marcas mostrar catálogos de productos navegables junto con contenido de vídeo, lo que se traduce en un aumento del 30 por ciento en la intención de compra.

Impacto:

• Los formatos de anuncios interactivos aumentan la participación hasta en un 50 por ciento en comparación con los anuncios gráficos estáticos.
• Las marcas que utilizan anuncios que se pueden comprar en TikTok obtienen el doble de tasas de conversión que los anuncios tradicionales en las redes sociales.

3. Mayor ROI y mejor rendimiento de los anuncios

Los anuncios que se pueden comprar optimizan los presupuestos publicitarios al impulsar directamente las ventas, lo que los hace más rentables que las campañas de reconocimiento de marca.

Ejemplo: Una marca de moda que utiliza Facebook Shoppable Ads informó de una disminución del 20 por ciento en el costo por adquisición y, al mismo tiempo, aumentó las ventas generales.

Impacto:

• Los minoristas que utilizan anuncios que se pueden comprar ven un aumento promedio del ROI del 20 al 30 por ciento en comparación con los anuncios estándar.
• Los anuncios de Google Shopping generan tasas de conversión más altas que los anuncios de búsqueda tradicionales al ofrecer opciones de compra directa.

4. Experiencia de comercio social perfecta

Con el auge del comercio social, los anuncios que se pueden comprar permiten a los usuarios navegar, interactuar y comprar en sus plataformas sociales favoritas sin interrupciones.

Ejemplo: los anuncios que se pueden comprar en TikTok permiten a las marcas integrar enlaces a productos en el contenido viral, lo que convierte las compras en parte de la experiencia de entretenimiento.

Impacto:

• El setenta y dos por ciento de los usuarios de Instagram han comprado un producto que descubrieron en la plataforma.
• Se espera que las ventas impulsadas por las redes sociales alcancen los 2,9 billones de dólares en 2026, impulsadas en gran medida por los anuncios que se pueden comprar.

5. Información basada en datos y publicidad dirigida

Los anuncios que se pueden comprar proporcionan datos valiosos sobre los consumidores, lo que ayuda a las marcas a optimizar las campañas en función de los comportamientos de compra, los intereses y la demografía.

Ejemplo: Los anuncios que se pueden comprar en Pinterest utilizan recomendaciones basadas en inteligencia artificial para segmentar a los usuarios en función de las búsquedas anteriores y los pines guardados, lo que mejora la relevancia de los anuncios y las tasas de conversión.

Impacto:

• Las marcas que utilizan anuncios que se pueden comprar con tecnología de inteligencia artificial informan de un aumento del 25 por ciento en el retorno de la inversión publicitaria.
• Los anuncios dinámicos de productos en Facebook y Google redirigen a los usuarios con sugerencias de productos personalizadas, lo que genera una mayor participación y conversiones.

6. Experiencia de compra móvil mejorada

Dado que más del 75 por ciento de las ventas de comercio electrónico se realizan en dispositivos móviles, los anuncios que se pueden comprar están diseñados para ofrecer una experiencia de compra rápida y centrada en los dispositivos móviles.

Ejemplo: los anuncios de Google Shoppable que aparecen en los resultados de búsqueda permiten a los usuarios de dispositivos móviles ver, comparar y comprar productos al instante desde sus dispositivos.

Impacto:

• Los anuncios que se pueden comprar optimizados para dispositivos móviles generan un 50 por ciento más de conversiones que los anuncios de escritorio estándar.
• Las marcas que utilizan anuncios que se pueden comprar en dispositivos móviles obtienen el doble de clics que los anuncios de display tradicionales.

7. Expansión a través de múltiples plataformas

Los anuncios que se pueden comprar ahora están disponibles en varias plataformas, que incluyen:

• Redes sociales: Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest
• Motores de búsqueda: Google Shopping Ads
• Plataformas de vídeo: YouTube, Hulu, Roku
• Transmisión y televisión: Amazon Prime Video, Walmart Connect, anuncios de televisión que se pueden comprar

Ejemplo: los anuncios que se pueden comprar de Amazon Prime Video permiten a los usuarios buscar productos mientras ven el contenido, lo que crea una experiencia de compra perfecta.

Impacto:

• Los anuncios de televisión que se pueden comprar en los servicios de streaming tienen una tasa de participación un 25 por ciento más alta que los anuncios tradicionales.

Cómo llevar a cabo una campaña publicitaria exitosa en la que se pueda comprar

Los anuncios que se pueden comprar han transformado la publicidad digital al convertir las impresiones de los anuncios en ventas directas, lo que permite a los consumidores comprar sin problemas en las redes sociales, los motores de búsqueda, las plataformas de vídeo y la televisión. Llevar a cabo una campaña publicitaria exitosa que permita la compra requiere una planificación estratégica, una segmentación por audiencia y una optimización para maximizar las conversiones y el retorno de la inversión.

A continuación encontrarás una guía paso a paso sobre cómo crear y ejecutar una campaña publicitaria efectiva que se pueda comprar y que impulse la participación y las ventas.

1. Elija la plataforma adecuada para su audiencia

Las diferentes plataformas se adaptan a los diferentes comportamientos de la audiencia, por lo que es crucial seleccionar la correcta.

Las mejores plataformas para anuncios que se pueden comprar

• Instagram y Facebook: Ideal para el comercio social, el descubrimiento de productos y las colaboraciones con personas influyentes.
• TikTok: Ideal para el marketing viral y la participación de la generación Z con anuncios de compras en el feed.
• YouTube: Ideal para anuncios educativos sobre productos basados en vídeos y anuncios de compras basados en la narración de historias.
• Pinterest: Funciona bien para los compradores con mucha intención que buscan inspiración.
• Anuncios de Google Shopping: Perfecto para captar tráfico de búsqueda con altas conversiones.
• Anuncios de TV que se pueden comprar: atrae al público durante la transmisión de contenido con códigos QR y elementos interactivos.

Consejo profesional

Analiza el comportamiento de tu público objetivo para elegir las mejores plataformas para tu campaña.

2. Optimice su feed de productos para anuncios que se puedan comprar

Un feed de productos bien estructurado garantiza listados de productos precisos y visualmente atractivos.

Elementos clave de un feed de productos optimizado:

• Imágenes y vídeos de alta calidad: Las imágenes claras y atractivas aumentan las tasas de clics.
• Títulos y descripciones de productos atractivos: Utilice palabras clave compatibles con el SEO y textos persuasivos.
• Actualizaciones de precios y disponibilidad: Garantice la precisión del inventario en tiempo real para evitar problemas de pago.
• Optimización de categorías y etiquetas: La categorización adecuada mejora la relevancia y la visibilidad de los anuncios.

Consejo profesional

Usa Google Merchant Center o el Gestor de catálogos de Facebook para gestionar y optimizar tus listados de productos.

3. Defina los objetivos de su campaña

Establecer objetivos claros ayuda a alinear tu estrategia publicitaria comprable con los resultados empresariales.

Objetivos comunes de los anuncios que se pueden comprar:

• Impulse las ventas: Diríjase a compradores con altas intenciones que estén listos para comprar.
• Aumente el tráfico del sitio web: Dirija a los usuarios a su tienda en línea para seguir navegando.
• Aumente el conocimiento de la marca: Amplíe la visibilidad del producto a nuevas audiencias.
• Reorientar los carritos abandonados: Vuelva a atraer a los clientes potenciales que se fueron sin comprar.

Consejo profesional

Usa anuncios de retargeting dinámicos para atraer de nuevo a los visitantes que vieron o agregaron productos a su carrito.

4. Implemente una segmentación de audiencia avanzada

Los anuncios que se pueden comprar funcionan mejor cuando llegan al público adecuado en el momento adecuado.

Estrategias de segmentación eficaces

• Segmentación demográfica y de intereses: Personalice los anuncios según la edad, la ubicación y los intereses.
• Audiencias similares: Diríjase a usuarios similares a sus clientes actuales.
• Segmentación basada en el comportamiento: Mostrar anuncios a las personas en función de sus hábitos de compra.
• Campañas de retargeting: Interactúa con los visitantes que interactuaron con tu tienda pero no compraron.

Consejo profesional

Usa herramientas de segmentación basadas en inteligencia artificial en Facebook, Google y TikTok para automatizar la segmentación de la audiencia y mejorar el rendimiento de los anuncios.

5. Cree contenido publicitario atractivo

Los anuncios que se pueden comprar deben ser visualmente atractivos, interactivos e informativos para captar la atención e impulsar la acción.

Mejores prácticas para creativos publicitarios con altas tasas de conversión

• Usa gráficos animados y de vídeo: Los anuncios de vídeo superan a los anuncios estáticos hasta en un 80 por ciento.
• Incluir contenido generado por el usuario: Las opiniones y testimonios auténticos de los clientes generan confianza.
• Descuentos y ofertas destacados: Muestra promociones por tiempo limitado para fomentar la urgencia.
• Incorpore una llamada a la acción (CTA) clara: Frases como «Compra ahora» o «Desliza el dedo hacia arriba para comprar» impulsan la participación.

Consejo profesional

Prueba varias variantes de anuncios mediante pruebas A/B para ver qué creatividad genera las conversiones más altas.

6. Optimice para usuarios móviles

Dado que más del 75 por ciento de las compras en línea se realizan en dispositivos móviles, los anuncios que se pueden comprar deben estar optimizados para ofrecer experiencias centradas en los dispositivos móviles.

Lista de verificación de optimización móvil

• Garantice que las páginas de productos se carguen rápidamente para los usuarios de dispositivos móviles.
• Usa formatos de vídeo verticales para TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts.
• Habilite las opciones de pago con un solo clic para realizar transacciones sin problemas.
• Implemente botones fáciles de usar y aclare las llamadas a la acción.

Consejo profesional

Crea previsualizaciones de anuncios para dispositivos móviles antes de lanzar la campaña para comprobar la capacidad de respuesta.

7. Aproveche la inteligencia artificial y la automatización para obtener un mejor rendimiento

Muchas plataformas publicitarias ahora ofrecen herramientas de optimización basadas en inteligencia artificial que ayudan a mejorar el rendimiento de los anuncios cuando se pueden comprar.

Funciones de IA que se deben usar

• Licitación automatizada: La IA de Google y Meta optimiza las ofertas de anuncios para obtener el máximo ROI.
• Anuncios dinámicos de productos: Muestra automáticamente los productos relevantes en función del comportamiento de los usuarios.
• Retargeting inteligente: La IA identifica a los posibles compradores y personaliza las ofertas.

Consejo profesional

Usa las campañas de compras de Facebook Advantage+ y los anuncios de compras inteligentes de Google para permitir que la IA mejore la eficiencia de los anuncios.

8. Rastrea y analiza el rendimiento de la campaña

El seguimiento regular del rendimiento ayuda a ajustar la campaña para obtener mejores resultados.

Métricas clave para monitorear:

• Tasa de clics (CTR): Mide la participación de los anuncios.
• Tasa de conversión: Realiza un seguimiento de las compras de los anuncios que se pueden comprar.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Determina la rentabilidad de la campaña.
• Tasa de abandono del carrito: identifica los problemas en el proceso de pago.

Consejo profesional

Usa herramientas de análisis como Google Analytics, Facebook Ads Manager y TikTok Pixel para obtener información detallada sobre el comportamiento de los clientes.

Mejores prácticas para maximizar el ROI de los anuncios que se pueden comprar

Los anuncios que se pueden comprar se han convertido en una herramienta poderosa para las marcas que buscan impulsar las ventas directas a través de la publicidad digital. Al permitir a los consumidores comprar productos directamente en las redes sociales, los motores de búsqueda, las plataformas de vídeo y los servicios de streaming, estos anuncios agilizan el proceso de compra y aumentan las conversiones.

Sin embargo, no basta con publicar anuncios que se puedan comprar; es esencial optimizarlos para obtener el máximo retorno de la inversión (ROI). A continuación, se detallan las mejores prácticas para garantizar que sus campañas publicitarias que se pueden comprar generen una mayor participación, conversiones y rentabilidad.

1. Elija las plataformas adecuadas para su audiencia

Las diferentes plataformas ofrecen beneficios únicos para anuncios comprables, por lo que seleccionar la mejor para tu audiencia es crucial.

Las mejores plataformas para un alto ROI:

• Facebook e Instagram: Ideal para el comercio social, el marketing de influencers y el retargeting.
• TikTok: Ideal para contenido viral y participación de la generación Z.
• YouTube: Ideal para la narración de historias y la educación sobre productos con anuncios de vídeo que se pueden comprar.
• Pinterest: Muy eficaz para el descubrimiento de productos y para los compradores con altas intenciones.
• Anuncios de Google Shopping: Ideal para compras impulsadas por búsquedas y tráfico de alta conversión.
• Anuncios de TV que se pueden comprar (Amazon, Roku, Hulu, Walmart Connect): Ampliar el comercio digital en televisores inteligentes y plataformas de streaming.

Consejo profesional

Usa los análisis de la plataforma y la información de la audiencia para determinar dónde están más activos tus clientes antes de lanzar campañas.

2. Optimice la alimentación de productos para obtener un mejor rendimiento

Un feed de productos bien estructurado garantiza que tus anuncios aptos para compras muestren información de producto precisa, atractiva y actualizada.

Optimizaciones clave

• Usa imágenes y vídeos de alta calidad: Los productos con imágenes nítidas tienen tasas de clics un 30% más altas.
• Optimice los títulos y las descripciones de los productos: Incluya palabras clave relevantes para la visibilidad de las búsquedas.
• Garantice las actualizaciones de inventario en tiempo real: Evite el gasto publicitario desperdiciado en productos agotados.
• Utilice estrategias de precios competitivas: Destaque los descuentos y las ofertas por tiempo limitado para aumentar las conversiones.

Consejo profesional

Usa Google Merchant Center, Facebook Catalog Manager o TikTok Shopping para administrar y optimizar las listas de productos.

3. Implemente una segmentación de audiencia precisa

Los anuncios que se pueden comprar funcionan mejor cuando se entregan al público correcto en el momento adecuado.

Las mejores estrategias de segmentación

• Audiencias similares: Encuentra nuevos clientes similares a tus compradores actuales.
• Campañas de retargeting: Mostrar anuncios a los usuarios que han visto los productos pero no los han comprado.
• Segmentación basada en intereses y comportamientos: Diríjase a los usuarios en función de los hábitos de compra y el historial de participación.
• Segmentación geográfica: Céntrese en las regiones con una mayor intención de compra.

Consejo profesional

Aproveche la segmentación de audiencias basada en inteligencia artificial de plataformas como Facebook Advantage+ Shopping y Google Smart Bidding para optimizar la segmentación automática.

4. Cree contenido publicitario atractivo y de alto rendimiento

Los anuncios que se pueden comprar deben ser visualmente atractivo, informativo y persuasivo para maximizar las conversiones.

Mejores prácticas para creativos publicitarios

• Usa el video para una mayor participación: Los anuncios de vídeo generan un 80% más de interacción que los anuncios estáticos.
• Función Contenido generado por el usuario (UGC): Las fotos y los testimonios auténticos de los clientes generan confianza y credibilidad.
• Muestre claramente los beneficios del producto: Resalta por qué los clientes deben comprar tu producto.
• Usa una llamada a la acción (CTA) sólida: Frases como «Compra ahora» o «Desliza el dedo hacia arriba para comprar» generan clics.

Consejo profesional

A/B prueba diferentes formatos de anuncios, imágenes y mensajes para ver qué es lo que mejor se adapta a tu audiencia.

5. Optimice para las compras móviles

Dado que el 75% de todas las transacciones de comercio electrónico se realizan en dispositivos móviles, garantizar una experiencia móvil perfecta es clave para el éxito de los anuncios que se pueden comprar.

Lista de verificación de optimización móvil

• Utilice formatos de vídeo verticales: Esencial para Instagram Reels, TikTok y YouTube Shorts.
• Garantice una carga rápida de las páginas de productos: Las páginas que tardan más de 3 segundos en cargarse pierden el 50% de los usuarios.
• Simplifique el proceso de pago con menos clics: Activa el proceso de pago con un solo clic para disfrutar de una experiencia fluida.
• Haga que las CTA sean fáciles de usar: Asegúrese de que los botones sean claros y fáciles de tocar para una navegación fluida.

Consejo profesional

Realiza vistas previas centradas en dispositivos móviles antes de lanzar campañas para probar y refinar la capacidad de respuesta de los anuncios.

6. Aproveche la inteligencia artificial y la automatización para la optimización

Las herramientas impulsadas por la IA ayudan a optimizar las ofertas, la segmentación y el rendimiento de los anuncios para maximizar el ROI.

Herramientas de IA para usar

• Compras inteligentes de Google: automatiza las pujas y la segmentación del público para obtener mejores conversiones.
• Campañas de compras en Facebook Advantage+: Utiliza la inteligencia artificial para optimizar el gasto en publicidad y dirigirse a los compradores con altas intenciones.
• Campañas de rendimiento inteligente de TikTok: automatización basada en inteligencia artificial para anuncios de vídeo que se pueden comprar.

Consejo profesional

Permita que los algoritmos de aprendizaje automático recopilen datos durante al menos 7 a 14 días antes de realizar ajustes manuales importantes.

7. Realice un seguimiento de las métricas clave y ajuste la estrategia

La supervisión del rendimiento de los anuncios es fundamental para maximizar el ROI.

Métricas esenciales para rastrear

• Tasa de clics (CTR): Mide los niveles de participación.
• Tasa de conversión: Determina cuántos usuarios realizan una compra.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Evalúa la rentabilidad de los anuncios.
• Tasa de abandono del carrito: Identifica las fricciones en el proceso de compra.

Consejo profesional

Usa Google Analytics, Facebook Ads Manager y TikTok Pixel para realizar un seguimiento de las conversiones y optimizar las campañas en función de la información en tiempo real.

8. Pruebe, escale y optimice

Las estrategias publicitarias que se pueden comprar deben evolucionar en función de los datos, la información y las tendencias del mercado.

Estrategias de escalamiento

• Aumente el presupuesto de los anuncios de alto rendimiento: Transfiera el gasto a los creativos con mejor desempeño.
• Amplíe su alcance a nuevos públicos: Usa la segmentación similar para un alcance más amplio.
• Realice promociones de temporada: Alinee los anuncios con las tendencias navideñas y de compras para lograr el máximo impacto.

Consejo profesional

Actualice periódicamente las creatividades, pruebe nuevos mensajes y analice las estrategias de la competencia para mantener el rendimiento.

Cómo medir el éxito de tus anuncios que se pueden comprar

Los anuncios que se pueden comprar convierten la participación en ventas directas, pero en seguimiento métricas clave de rendimiento es esencial para maximizar el ROI.

A continuación, te explicamos cómo medir y optimizar el éxito de tu campaña.

Métricas clave para rastrear

1. Tasa de clics (CTR)

Mide la frecuencia con la que los usuarios hacen clic en tu anuncio.

• Fórmula: (Clics/impresiones) × 100
• Meta: 1,5% - 3% para un compromiso fuerte.
• Consejo: Titulares, imágenes y CTA de las pruebas A/B.

2. Tasa de conversión

Realiza un seguimiento de las compras después de hacer clic en el anuncio.

• Fórmula: (Conversiones/clics) × 100
• Meta: 2% - 5% para el comercio electrónico.
• Consejo: Optimice el flujo de pago y la experiencia móvil.

3. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Muestra los ingresos generados por cada dólar gastado.

• Fórmula: Ingresos por publicidad/Gastos publicitarios
• Meta: 4:1 o superior.
• Consejo: Céntrese en las audiencias con alta intención y en los productos más vendidos.

4. Coste por adquisición (CPA)

Realiza un seguimiento del costo de adquisición de cada cliente.

• Fórmula: Gasto total en publicidad/conversiones
• Meta: Un CPA más bajo para una mayor rentabilidad.
• Consejo: Usa el retargeting para convertir los carritos abandonados.

5. Tasa de abandono del carrito

Mide a los usuarios que se van sin comprar.

• Fórmula: (Carros abandonados/cajas iniciadas) × 100
• Meta: Por debajo del 50% es lo ideal.
• Consejo: Ofrezca envío gratuito y pago sencillo.

6. Valor de por vida del cliente (CLV)

Calcula los ingresos a largo plazo de un cliente.

• Fórmula: Valor medio del pedido × frecuencia de compra × vida útil del cliente
• Meta: El CLV debe ser 3 veces mayor que el CPA.
• Consejo: Utilice el marketing por correo electrónico y los programas de fidelización para aumentar las ventas repetidas.

Las mejores herramientas de seguimiento

• Google Analytics: Realiza un seguimiento del comportamiento de los usuarios y las conversiones.
• Gestor de anuncios de Facebook e Instagram: Supervisa el rendimiento de los anuncios en las plataformas Meta.
• Administrador de anuncios de TikTok: Mide la participación en los anuncios que se pueden comprar en TikTok.
• Google Merchant Center: Optimiza los anuncios de Google Shopping.
• Análisis de Pinterest: Analiza los anuncios que se pueden comprar en Pinterest.

Estrategias de optimización

• Pruebas A/B: Experimenta con creatividades publicitarias, CTA y formatos.
• Anuncios de retargeting: Haga que vuelvan los compradores con una alta intención con anuncios de productos dinámicos.
• Licitaciones impulsadas por IA: Usa herramientas automatizadas como Facebook Advantage+ y Google Smart Shopping.
• Optimización móvil: Priorice el pago rápido y los formatos compatibles con dispositivos móviles.

Conclusión: el poder de los anuncios que se pueden comprar

Los anuncios que se pueden comprar agilizan las compras, aumentan la participación y generan mayores conversiones en las plataformas sociales, de búsqueda y de vídeo. Con la segmentación basada en la inteligencia artificial y la optimización móvil, las marcas pueden maximizar el ROI y mantenerse competitivas. A medida que crece el comercio electrónico, los anuncios que se pueden comprar son esenciales para tener éxito en 2025 y más allá.