Si quieres convertirte en emprendedor, ya sea a tiempo completo o además de tus otras actividades, el dropshipping es una de las formas más fáciles de empezar, ya que no tienes que lidiar con los dos aspectos más caros de cualquier tienda de comercio electrónico: el inventario y el envío.
La forma en que funcionan las empresas de dropshipping consiste en que los clientes hacen pedidos en tu sitio web y tus proveedores de dropshipping les envían los productos directamente. En esencia, lo que queda es el marketing, es decir, crear una estrategia eficaz para atraer a tu público objetivo y convertirlo en ingresos sostenibles.
Entonces, ¿cómo se crea la estrategia de marketing adecuada? ¿Y cuáles son algunas de las mejores formas de promocionar tu negocio de dropshipping?
Cómo promocionar tu tienda de dropshipping
Eche un vistazo a la historia de las mejores estrategias de marketing del mundo y verá que todas ellas se crearon aprovechando las fortalezas de sus modelos comerciales subyacentes. Esto significa tener una plataforma de comercio electrónico y dropshipping sólida y confiable proveedores de dropshipping, y la capacidad de ampliar su negocio con facilidad.
Empieza con los productos de los que ya sabes mucho. Investiga a toda su competencia buscando en Google su palabra clave respectiva.
Recomendamos consultar una de las mejores herramientas de comercio electrónico, imprescindible para todos los dropshippers: Koala Inspector. Con un solo clic, puedes revelar todas las estrategias que utiliza el propietario de la tienda, los productos más vendidos y los precios en Etsy, WooCommerce o cualquier otra plataforma de comercio electrónico. La extensión para Chrome de Koala Inspector ayuda a más de 150 000 usuarios a obtener una visión completa del tráfico del sitio, los temas y los complementos de cada tienda que inspeccionan.
Piense en su sensibilidad a los precios: ¿está lo suficientemente diferenciada como para que pueda obtener un margen de beneficio saludable que incluya algo de margen para evitar la imprevisibilidad?
¿Es una compra impulsiva o planificada?
¿Es fácil devolverlo a su proveedor si un cliente lo desea?
¿Tiene productos complementarios que puedes usar para aumentar las ventas?
El dropshipping en 2020 significa tener una selección de productos que tengan un envío rápido, que sean únicos y de alta calidad, y que sean compras impulsivas a las que tus clientes no puedan resistirse. Una vez que hayas aplicado este criterio a cada producto, averigua todo lo que puedas sobre tu público objetivo.
Construye un persona compradora y pregúntese: ¿Tienen un ingreso disponible alto? ¿Qué tipo de experiencia buscan? ¿Serán clientes habituales o solo comprarán una vez? ¿Qué están dispuestos a pagar?
Toda esa información le ayudará a decidir qué canales debe utilizar para obtener su tráfico, así como la gestión continua de las relaciones con los clientes.
En general, lo que quieres lograr es un flujo constante de visitantes que se conviertan en el acto o que se nutran a través de tu embudo de marketing y, finalmente, conduzcan a una venta.
Por lo tanto, aquí hay siete formas comprobadas de dirigir el tráfico a productos específicos para las empresas de dropshipping.
1. Crea un sitio web de dropshipping de alta conversión
Antes de gastar todo su presupuesto en averiguar cómo comercializar su tienda de dropshipping, debe asegurarse de que cuando un visitante llegue a su sitio web tenga una razón para quedarse. Y mejor aún, convertirla en una venta.
Asegúrese de que su nombre del sitio web resalta tu marca y te diferencia de otras tiendas de comercio electrónico. Saluda a las personas con un mensaje claro que define lo que tu productos de dropshipping se trata y quién debe comprarlos.
Cuanto más especializada sea su oferta, más fácil será explicarla y difundirla de boca en boca.
Elige productos específicos para vender al principio, idealmente aquellos que se complementen entre sí y puedan aumentar el valor promedio de tus pedidos. Cíñete a uno nicho específico en lugar de ser general.
Invierte en fotografía profesional de productos. El costo inicial puede parecer elevado, pero una buena foto puede vender cientos de productos. Y es, con mucho, la mejor manera de destacar entre la competencia (que en su mayoría opta por fotografías genéricas y de baja calidad). Cuando llegues al final de esta lista, descubrirás por qué la fotografía de productos te servirá de mucho.
Una vez que sepas qué productos quieres ofrecer, busca una forma rápida de generar confianza. Reseñas de productos y testimonios, así como enlaces a Trustpilot será de gran ayuda. Proporcione también una opción rápida para ponerse en contacto con usted en cualquier página de producto: posiblemente un chat en vivo o Facebook Messenger.
Recuerda que una tasa de conversión típica es solo del 1 al 2%. Por lo tanto, para obtener ingresos significativos, las tiendas en línea necesitan un flujo regular de miles de visitantes. Ahí es donde entra en juego el aprendizaje de la mejor manera de anunciar el dropshipping a través del SEO.
2. Ponte tu sombrero de comercializador de contenido SEO
Mientras trabajas para mejorar tu Descripción de SEO(optimización de motores de búsqueda) no es la forma más rápida de atraer clientes potenciales y comercializar tu tienda de dropshipping. Con un esfuerzo constante, será tu mejor inversión a largo plazo, ya que probablemente constituya la mayor y más barata parte de tus clientes potenciales entrantes.
¿Cómo te subes al tren del SEO? Empieza por compartir información en tu blog que sea relevante para tu audiencia. Sigue un horario, ya sea dos veces por semana o dos veces al mes.
Para los motores de búsqueda (por ejemplo, Google, Bing, Yahoo!) para clasificar tus envío directo negocios, debes incluir palabras clave específicas y largas en las actualizaciones de tu sitio web y en cada artículo que publiques.
Entonces, en lugar de algo como «las mejores fundas de almohada», usa «fundas de almohada de seda para un mejor cabello y piel». Parece contradictorio, pero las palabras clave largas y menos populares acabarán por generar más tráfico, ya que las personas que buscan artículos específicos tienen más probabilidades de generar conversiones.
Para planificar tu estrategia de palabras clave, puedes usar una variedad de herramientas, desde Moz y SEMrush a Planificador de palabras clave de Google y Tendencias de Google. Si quieres ir un paso más allá, obtén más información sobre cómo mejorar tu HTML con esquema, para que los motores de búsqueda puedan incorporar los resultados de tus compras, lo que facilita mucho la adquisición de tráfico.
3. Adopte el marketing por correo electrónico
Cuando te has esforzado tanto para atraer a los clientes potenciales a visitar tu sitio web, no querrás perder el contacto con ellos tan pronto como se vayan.
Tener un boletín informativo es una excelente manera para que las tiendas de comercio electrónico incorporen a los visitantes a su embudo de compras. El mejores boletines puede ofrecer un descuento para el primer pedido e incluir allí también su redacción de SEO con algunos productos sugeridos. Con el tiempo, conseguirás más clientes y también tendrás una forma de contactar con ellos.
Por ejemplo, si segmentas tu correo electrónico en función de las categorías de artículos que han comprado tus compradores, puedes enviar un correo electrónico a una persona que haya comprado ropa para recién nacidos con promociones de ropa de hace 6 meses. Si alguien ha comprado trajes de baño para mujer, ¿por qué no le envías un correo electrónico con promociones de increíbles vestidos de invierno para el otoño?
4. Elige sabiamente tu estrategia de redes sociales
Las redes sociales son otra forma gratuita de difundir su mensaje a las personas de su mercado objetivo. Pero, dado que no cuesta nada, cada vez más canales de redes sociales se están sobresaturando.
Piense exactamente cómo usar un servicio en particular, ya sea vender en Pinterest, Snapchat, LinkedIn o Twitter: lo ayudarán a alcanzar sus objetivos y a tener una estrategia de redes sociales en su lugar para publicar contenido valioso.
Herramientas como Tampón lo ayudará a administrar algunos canales de redes sociales simultáneamente. Al mismo tiempo, ten cuidado de no abarcar demasiado.
5. Únase a una comunidad en línea
Charlie Munger, socio comercial de Warren Buffett, ha dicho con frecuencia: «Pesque donde estén los peces».
Para tu Negocio de comercio electrónico, esto significa encontrar una comunidad activa existente compuesta principalmente por tu público objetivo. Puede ser un grupo de Facebook, una comunidad de Slack, un subreddit, una reunión local o un evento de networking regular.
Existen plataformas como Quora para responder a las preguntas de las personas sobre productos, estilos de vida y todo lo demás. Participe en estas comunidades y conviértase en un miembro de confianza para recibir sugerencias e información.
Sea lo que sea, si tus clientes potenciales están ahí, valdrá la pena dedicarte también a convertirte en un colaborador frecuente.
6. Inicie un canal de YouTube
Especialmente cuando se trata de productos físicos, los vídeos lo son todo. Si no estás convencido, considera lo siguiente: 84% de los consumidores están convencidos de comprar un producto después de ver el vídeo de una marca. No solo es mucho más fácil hacerse una idea de lo que vendes, sino que también es una oportunidad perfecta para atraer a alguien y generar confianza.
Para una mayor notoriedad, pide a otros YouTubers que cubran el mismo nicho que opinen sobre tus productos. Incluso podrías considerar una promoción pagada o crear un canal de afiliados con ellos para obtener algunas de sus opiniones.
Tener un vídeo para mostrarle a tus clientes qué es el producto y cómo usarlo puede ser el punto de conversión que los convierta en una venta y la ventaja competitiva que necesitas para diferenciarte.
7. Gasta en publicidad
Si bien todos los consejos anteriores generarán tráfico a tu sitio web y garantizarán la longevidad de tu modelo de negocio, aún sería muy difícil poner en marcha tu imperio de dropshipping confiando únicamente en ellos.
Un verdadero punto de partida para cualquier nuevo proyecto en línea son los anuncios de Facebook, los anuncios de Instagram y los anuncios gráficos de Google. Facebook y Publicidad en Instagram son las nuevas máquinas publicitarias de marca (lo que solían ser las revistas y la televisión), que ayudan a las personas a descubrir productos útiles que ni siquiera sabían que existían. Google, por otro lado, es tu vertiginoso anuncio clasificado en un periódico, que te guía hacia lo mejor de lo que realmente estás buscando.
Tanto Facebook como Google también ofrecen potentes opciones de retargeting, por lo que puedes recordar a tus clientes potenciales que compren algo u ofrezcan una oferta especial incluso después de que hayan abandonado tu sitio web.
Y lo que es más importante, recuerda siempre probarlo todo. Modifica tus anuncios, emplea varios conjuntos de anuncios al mismo tiempo y vigila tu tasa de conversión.
¿Otra parte fundamental de tu negocio de dropshipping?
Tener un proveedor confiable que pueda garantizar productos de alta calidad y tiempos de entrega rápidos. Pero, ¿cómo puedes encontrarlos todos en línea?
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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
1. ¿Cuáles son las estrategias de marketing eficaces para las empresas de dropshipping?
Una de las preguntas más frecuentes es cómo comercializar de manera efectiva una tienda de comercio electrónico de dropshipping. Bueno, hay varias maneras de hacerlo. ¡Sigue leyendo para obtener más información!
Las estrategias de marketing protegen a su público objetivo. Lo cual es muy importante tanto para los novatos como para los profesionales del dropshipping. Si desea operar de manera rentable durante todo el año, será esencial realizar esfuerzos de marketing continuos. Estas son algunas ideas más, además de las que hemos descrito anteriormente, para ayudarte en tu misión de promocionar tu negocio de dropshipping de forma eficaz y llevarla al éxito:
A la altura de las circunstancias
La estacionalidad es una parte importante del comercio minorista, ya sea el comercio minorista estándar o el comercio electrónico. Por eso, debes asegurarte absolutamente de que tu tienda de dropshipping destaque entre la multitud adoptando temas de temporada para sus escaparates durante todo el año. El día de San Valentín, elige un tema de tienda basado en el amor. Y luego, en Semana Santa, puedes dar la bienvenida a la primavera con una tienda de dropshipping primaveral. Y durante las rebajas del Black Friday, opta por una tienda con el tema del Black Friday, y la Navidad puede ayudarte a disfrutar de ese ambiente festivo durante todo el período de compras navideñas.
Estas son solo sugerencias: no es necesario que participes en todos los días festivos del año. Si lo hicieras, ¡ya sería un trabajo de tiempo completo en sí mismo! Solo tienes que elegir un puñado de eventos de temporada que estén repartidos por el calendario, ¡y conseguirás que cada vez más clientes vean tu sitio web como un lugar de referencia para los eventos de temporada!
Cuando haya una venta, dé a sus clientes una idea de las ofertas
Los eventos de rebajas, como las rebajas del Black Friday, el Cyber Monday y el Boxing Day, son algunos de los mejores momentos para ganar mucho dinero. Y para lograr el éxito durante estos períodos de compras, comienza a generar expectación por adelantado. Ofrece a tu audiencia un vistazo furtivo de las ofertas y descuentos que planeas ofrecer cuando se publiquen las rebajas. Despertar el interés de los consumidores es clave para generar ingresos durante los períodos clave de compra.
Considera los códigos de descuento
Los códigos de descuento animan a los clientes a gastar para ahorrar. Y cuando ofrezcas un descuento mediante el uso de un código, ponle un nombre relevante al código. Los códigos de descuento como EASTER15 o BOXINGDAY25 indican a los clientes que los descuentos son exclusivos para un evento específico.
2. ¿La publicidad en las redes sociales es una buena forma de promocionar las tiendas de dropshipping?
En pocas palabras, ¡absolutamente! ¡Las plataformas de redes sociales son una excelente manera de promocionar tu tienda de dropshipping! Además, puedes multiplicar por diez la visibilidad incentivando a tus seguidores a que también compartan tus publicaciones.
Si quieres seguir siendo relevante, el contenido reactivo te ayudará a retener el interés de los clientes durante todo el año. ¡Las nuevas publicaciones de blog, los eventos de rebajas, los nuevos productos e incluso las ofertas exclusivas de servicios o clubes de fidelización pueden (y deben) compartirse en plataformas de redes sociales como Twitter, Instagram y Facebook!
3. ¿Cómo puedo crear una lista de correo electrónico para mi tienda de dropshipping?
Crear una lista de marketing por correo electrónico para tu tienda de dropshipping es fácil con un poco de conocimiento. Estos son algunos de nuestros mejores consejos para recopilar tu arma secreta definitiva:
- Añade una nueva oferta de registro emergente. Incentiva a los clientes a registrarse con un descuento de bienvenida a través de un cuadro de registro emergente en tu sitio web de dropshipping.
- Coloca un cuadro de registro en el pie de página de tu sitio. Añade un cuadro de registro al pie de página de tu sitio web y ofrece a todos los que visiten tu tienda de dropshipping la opción de recibir marketing por correo electrónico.
- Habilite las inscripciones a través de las redes sociales. Anima a tus seguidores de las redes sociales a que se registren ofreciéndoles incentivos como el descuento de bienvenida.
- Crea una página de inicio para suscribirte al boletín. Al darle a su suscripción al boletín una página de destino dedicada, se ganará la confianza de los clientes y tu sitio también ganará más autoridad en Google. Ganar-ganar.
- Incluya una opción de suscripción al boletín al finalizar la compra. Permite a los clientes aceptar (o dejar de recibir) el boletín informativo de tu tienda de dropshipping durante el proceso de pago.
4. ¿Cuál es la importancia del SEO en el marketing de dropshipping?
El SEO impulsa el tráfico orgánico y aumenta la visibilidad. En pocas palabras, el SEO es fundamental para el éxito de tu negocio de dropshipping durante todo el año. Si organizas un evento de venta, querrás optimizar el contenido de tu sitio para reflejarlo. Si lo hace, aumentará la visibilidad de su sitio en las SERP (posiciones de clasificación en los motores de búsqueda), lo que se traducirá en un aumento del tráfico.
5. ¿Existen estudios de casos exitosos sobre el marketing en tiendas de dropshipping?
¡Sí los hay! E incluso hay algunos estudios de casos documentados en nuestro blog. Aprenda cómo un hombre logró ganar 178.492 dólares en solo tres meses haciendo dropshipping de productos estadounidenses y europeos. O descubre cómo Erin Rafferty ganó 442.991 USD en seis meses al crear un negocio de dropshipping que a la gente le encantó.
Ambos son ejemplos perfectos de estudios de casos que demuestran el poder del marketing efectivo en el mundo del dropshipping.
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