La A-Z dell'e-commerce

Introduzione: Il rapporto Accounts Receivable Turnover (ART) è una metrica finanziaria cruciale che valuta l'efficienza con cui un'azienda riscuote i crediti dai propri clienti. Misura il numero di volte in cui un'azienda può trasformare i propri crediti in liquidità durante un periodo specifico, in genere un anno fiscale.

Importanza: Un elevato rapporto ART indica che un'azienda è efficace nel riscuotere i propri debiti e nel convertire rapidamente le vendite a credito in contanti, il che è fondamentale per mantenere un flusso di cassa sano. Al contrario, un rapporto ART basso potrebbe indicare problemi con le politiche di credito o problemi con i pagamenti dei clienti, con conseguente potenziale limitazione del flusso di cassa.

Calcolo:

• Vendite nette a credito: I ricavi totali derivanti dalle vendite effettuate a credito, meno eventuali resi o indennità.
• Contabilità clienti media: la media tra i saldi iniziali e finali della contabilità clienti per il periodo.
• Formula del rapporto ART: ART = Vendite nette a credito/Crediti medi.

Strategie di miglioramento:

• Rafforzare le politiche di credito: Implementa controlli e condizioni di credito più rigorosi per garantire ai clienti una cronologia dei pagamenti solida.
• Migliora i processi di raccolta: Sviluppa strategie di riscossione più aggressive, come solleciti anticipati e follow-up sulle fatture in sospeso.
• ‍Offri incentivi per il pagamento anticipato: offri sconti o altri vantaggi ai clienti che pagano le fatture in anticipo.