Come stabilire il prezzo dei prodotti Print on Demand per ottenere il massimo profitto

Il prezzo dei prodotti di stampa su richiesta sembra semplice all'inizio. Controlli il costo base, aggiungi un markup, pubblichi il prodotto e speri che i clienti lo acquistino.

Ma è qui che molti venditori perdono denaro.

La stampa su richiesta ha un modello di business flessibile, ma presenta anche costi nascosti. Non paghi solo il prodotto in bianco e la stampa. Ciò significa che un prodotto che «sembra redditizio» sulla carta può tranquillamente diventare non redditizio una volta incluso l'intero costo di vendita.

L'obiettivo non è quello di essere il negozio più economico sul mercato. L'obiettivo è stabilire i prezzi dei prodotti in modo che i clienti comprendano, si fidino e siano disposti a pagare.

In questa guida, imparerai come stabilire il prezzo dei prodotti stampati su richiesta per ottenere il massimo profitto utilizzando un approccio pratico e intuitivo per i venditori. Tratteremo il calcolo dei costi, i margini di profitto, il valore percepito, la ricerca sulla concorrenza, i prezzi basati sui prodotti, i prezzi psicologici, gli sconti e i test.

Perché i prezzi della stampa su richiesta sono più importanti di quanto la maggior parte dei venditori pensi

Il prezzo non è solo un numero da aggiungere prima di lanciare un prodotto. Influisce direttamente sui profitti, sul posizionamento del marchio, sul tasso di conversione, sul rendimento degli annunci, sulle aspettative dei clienti e sulla crescita a lungo termine.

Quando il prezzo è troppo basso, potresti ricevere ordini ma avere difficoltà a coprire i costi. Se il prezzo è troppo alto senza un valore percepito sufficiente, i clienti potrebbero andarsene prima del check-out. Il prezzo giusto si colloca tra questi due estremi. Offre ai clienti una buona ragione per acquistare e offre alla tua azienda un margine sufficiente per crescere.

Una buona strategia tariffaria ti aiuta a:

• Proteggi il tuo profitto per ordine
• Coprite i costi di produzione e di evasione
• Lascia spazio al marketing e agli sconti
• Posiziona il tuo prodotto come prezioso
• Competi senza correre fino in fondo
• Migliora il valore medio degli ordini
• Prendi decisioni migliori durante le campagne stagionali

Per stampa su richiesta, il prezzo è particolarmente importante perché i prodotti vengono generalmente realizzati dopo gli ordini dei clienti. Non hai i vantaggi dell'inventario all'ingrosso nello stesso modo delle tradizionali attività di vendita al dettaglio. Pertanto, il margine deve essere pianificato attentamente sin dall'inizio.

Come valutare i tuoi prodotti POD

Stabilisci il prezzo giusto per il tuo stampa di prodotti su richiesta inizia con la comprensione dei costi reali, non solo del prezzo base del prodotto. È necessario tenere conto della stampa, della spedizione, delle commissioni della piattaforma, delle spese di pagamento, dei costi di marketing, degli sconti e del profitto che si desidera mantenere dopo ogni vendita.

1. Inizia calcolando il costo reale del tuo prodotto

Prima di fissare qualsiasi prezzo, è necessario comprendere l'intero costo di vendita del prodotto. Questa è la base di prezzi redditizi.

Molti venditori considerano solo il costo base del prodotto. Ad esempio, se la produzione di una t-shirt costa 12 dollari, possono venderla per 24 dollari e presumere di aver realizzato 12 dollari di profitto. Ma questo ignora le spese di spedizione, di pagamento, i costi di marketing, gli sconti e altre spese.

Il costo effettivo del prodotto include tutto il necessario per produrre, vendere, spedire e supportare l'ordine.

Prodotto base e costo di stampa

Il costo base di solito include il prodotto vuoto e la tassa di stampa o personalizzazione. Questo può variare in base al tipo di prodotto, al materiale, alla complessità del design, all'area di stampa e al fornitore di servizi logistici.

Ad esempio, una t-shirt di base di solito costa meno di una felpa con cappuccio, un berretto ricamato, una stampa su tela o un articolo di alta qualità per la casa. Una semplice stampa frontale può anche costare meno di un design con stampa frontale, posteriore, sulla manica o su tutta la superficie.

Quando controlli i costi dei prodotti, includi:

• Costo del prodotto vuoto
• Costo di stampa
• Costi aggiuntivi per il posizionamento della stampa
• Spese per ricamo o stampa speciale
• Modifiche di prezzo basate sulle dimensioni o sul colore
• Componenti aggiuntivi per il packaging o il branding

Non date per scontato che tutte le varianti di prodotto abbiano lo stesso costo. Taglie di abbigliamento più grandi, colori premium e personalizzazioni aggiuntive possono influire sul tuo margine.

Costi di spedizione e adempimento

La spedizione è uno dei fattori principali nella determinazione dei prezzi della stampa su richiesta. Se offri la spedizione gratuita ma non includi il costo nel prezzo, i tuoi profitti potrebbero scomparire rapidamente.

Alcuni venditori addebitano la spedizione separatamente, mentre altri la integrano nel prezzo del prodotto e promuovono la spedizione gratuita. Entrambi i metodi possono funzionare, ma il costo deve essere coperto da qualche parte.

Nel calcolare la spedizione, considera:

• Spedizione nazionale
• Spedizioni internazionali
• Peso del prodotto
• Dimensioni della confezione
• Luogo di evasione degli ordini
• Costi di spedizione degli articoli aggiuntivi
• Opzioni di spedizione express

Ad esempio, spedire una tazza a livello locale può essere conveniente, ma la spedizione internazionale potrebbe ridurre i profitti a meno che i prezzi non lo tengano conto.

È qui che piattaforme di fornitori affidabili come Spocket può aiutare. Quando i venditori acquistano prodotti di qualità con aspettative più chiare da parte dei fornitori e opzioni di spedizione più rapide, possono creare una migliore esperienza per i clienti e sostenere prezzi più elevati.

Piattaforma e commissioni di pagamento

Ogni ordine di solito include le commissioni di vendita. Queste possono sembrare piccole, ma si sommano man mano che il tuo negozio cresce.

A seconda del canale di vendita, puoi pagare:

• Tariffe della piattaforma di e-commerce
• Commissioni del marketplace
• Commissioni del gateway di pagamento
• Commissioni di transazione
• Spese di conversione valutaria
• Tariffe di quotazione
• Costi di abbonamento all'app
• Costi di chargeback o contestazione

Anche una piccola commissione può ridurre i profitti se non la includi nei prezzi. Tieni sempre conto di questi costi prima di decidere il prezzo di vendita finale.

Costi di marketing e acquisizione clienti

Se utilizzi annunci a pagamento, marketing degli influencer, campagne di affiliazione, o retargeting, il prezzo deve lasciare spazio all'acquisizione di clienti.

Un prodotto con un profitto lordo di $10 può sembrare redditizio. Ma se spendi $8 per ottenere la vendita, il tuo profitto effettivo è di soli $2 prima delle altre spese.

I costi di marketing possono includere:

• Annunci a pagamento
• Commissioni per influencer
• Commissioni di affiliazione
• Strumenti di email marketing
• Fotografia del prodotto
• Creazione di contenuti
• Campagne di sconti
• Retargeting

Anche se ora ti affidi al traffico organico, è intelligente lasciare spazio al marketing futuro. Un prodotto che funziona solo quando il traffico è gratuito può diventare difficile da scalare in seguito.

2. Usa una formula di determinazione dei prezzi semplice

Una volta che conosci i costi completi, utilizza una formula per impostare il prezzo. Ciò mantiene le tue decisioni coerenti e ti aiuta a evitare prezzi emotivi.

Una formula di base per la determinazione dei prezzi con stampa su richiesta è:

Prezzo di vendita = costo del prodotto + costo di spedizione + commissioni + costo di marketing + profitto desiderato

Ad esempio, se vendi una t-shirt stampata:

• Costo del prodotto e della stampa: $12
• Costo di spedizione: $5
• Piattaforma e commissioni di pagamento: $2
• Indennità di marketing: $5
• Profitto desiderato: $10

Il prezzo di vendita dovrebbe aggirarsi intorno ai 34 dollari.

Se vendi la stessa maglietta per 24,99$, potresti comunque ricevere ordini, ma il tuo profitto effettivo potrebbe essere troppo basso per sostenere la crescita.

Comprendi il markup e il margine

Markup e margine sono spesso confusi, ma non sono la stessa cosa.

Il markup è l'importo che aggiungi al costo. Il margine è la percentuale del prezzo di vendita che diventa profitto.

Ad esempio, se un prodotto costa $15 e lo vendi per $30, il tuo markup è del 100%. Ma il tuo margine è del 50%, perché un profitto di 15$ è la metà del prezzo di vendita di 30$.

Questo è importante perché un semplice «markup 2x» non significa sempre che la tua attività sia redditizia. Dopo la spedizione, gli annunci, le commissioni, gli sconti e i resi, il tuo margine può ridursi rapidamente.

Un metodo più sicuro è decidere il profitto minimo per prodotto e lavorare a ritroso.

3. Imposta un profitto minimo per prodotto

Ogni prodotto del tuo negozio dovrebbe avere un profitto minimo accettabile. Questo ti impedisce di vendere articoli che generano entrate ma che in realtà non aiutano la tua attività. Prima di lanciare un prodotto, chiedi:

• Qual è il profitto più basso che posso accettare?
• Questo prodotto può supportare gli sconti?
• Posso permettermi annunci a pagamento con questo margine?
• I resi o le sostituzioni danneggeranno i profitti?
• Vale la pena vendere questo prodotto a questo prezzo?

Se il prodotto non soddisfa il tuo requisito di profitto minimo, potresti dover aumentare il prezzo, migliorare il valore percepito, raggrupparlo con un altro articolo, cambiare fornitore o rimuoverlo dal tuo negozio.

4. Scegli un margine di profitto che supporti la crescita

Il tuo margine di profitto dovrebbe coprire più delle spese odierne. Dovrebbe inoltre supportare la crescita futura, migliorare il marchio, il marketing e l'assistenza clienti.

Molti venditori di servizi di stampa su richiesta puntano a margini compresi tra il 20% e il 40%, a seconda del tipo di prodotto e della nicchia. I prodotti premium, personalizzati o altamente specifici possono consentire margini più elevati quando i clienti vedono un valore elevato.

I prodotti a basso margine richiedono volume

I prodotti a basso margine possono funzionare se vendono spesso o contribuiscono ad aumentare il valore medio degli ordini. Gli adesivi, le tazze e gli accessori possono non generare grandi profitti per vendita, ma possono attirare i clienti e incoraggiare gli acquisti ripetuti.

Tuttavia, i prodotti a basso margine possono essere rischiosi con gli annunci a pagamento. Se il profitto per ordine è esiguo, i costi pubblicitari possono cancellare rapidamente i guadagni.

I prodotti a basso margine funzionano meglio quando:

• Hanno una forte domanda biologica
• Funzionano bene come componenti aggiuntivi
• Supporta raccolte più grandi
• Incoraggia gli acquisti ripetuti
• Contribuisci ad aumentare il valore del carrello

I prodotti ad alto margine richiedono un valore elevato

I prodotti ad alto margine possono essere molto redditizi, ma i clienti devono capire perché il prezzo è più alto.

Una felpa con cappuccio premium, una tela personalizzata, un regalo personalizzato o un design di nicchia possono avere un prezzo più alto se ti sembra speciale. Il prodotto deve offrire valore emotivo, qualità, personalizzazione o un forte appeal di design.

I prodotti ad alto margine funzionano meglio quando includono:

• Design unici
• Rilevanza di nicchia
• Personalizzazione
• Materiali di alta qualità
• Prototipi migliori
• Valore del regalo
• Chiari vantaggi del prodotto
• Descrizioni che creano fiducia

I clienti pagano raramente prezzi premium per prodotti generici. Pagano di più quando l'articolo sembra significativo, specifico e ben presentato.

5. Fai una ricerca sul mercato prima di finalizzare i prezzi

I costi indicano il prezzo minimo di cui hai bisogno. Il mercato ti dice quanto i clienti si aspettano di pagare. Ti servono entrambi.

La ricerca sulla concorrenza ti aiuta a capire dove si adatta il tuo prodotto. Ma dovresti confrontare i tuoi prodotti con articoli simili, non solo con l'opzione più economica disponibile.

Confronta prodotti simili

Non confrontare una felpa personalizzata premium con la felpa con cappuccio più economica online. Ciò ti spingerà solo a sottovalutare.

Invece, confronta prodotti con prodotti simili:

• Tipo di prodotto
• Qualità dei materiali
• Qualità di stampa
• Stile di design
• Nicchia
• Personalizzazione
• Velocità di spedizione
• Posizionamento del marchio
• Recensioni dei clienti

Una tazza per anniversario personalizzata non dovrebbe avere lo stesso prezzo di una tazza da caffè generica. Una maglietta dettagliata di nicchia non dovrebbe sempre costare quanto una semplice maglietta testuale.

Più il confronto è ravvicinato, più utile sarà la tua ricerca.

Comprendi la tua nicchia

Destinatari diversi hanno aspettative di prezzo diverse. I proprietari di animali domestici, i giocatori, i genitori, gli insegnanti, gli amanti del fitness e le comunità di hobby possono rispondere in modo diverso ai prezzi.

Una tazza generica «Best Dad» può affrontare una forte concorrenza. Ma un design molto specifico per un nuovo papà, un papà con un cane o una particolare professione può sembrare più personale e giustificare un prezzo più alto.

Guarda cosa apprezza il tuo pubblico:

• Umorismo
• Identità
• Personalizzazione
• Regalabilità
• Comodità
• Qualità
• Esclusività
• Sostenibilità
• Rilevanza delle tendenze

Quando il prodotto si connette all'emozione o all'identità, il prezzo dipende meno dall'articolo vuoto e più da ciò che significa per il cliente.

6. Utilizza prezzi basati sul valore

I prezzi basati sui costi indicano l'importo minimo da addebitare. I prezzi basati sul valore ti aiutano a trovare il prezzo migliore che i clienti sono disposti a pagare.

I clienti non si preoccupano dei costi di produzione. A loro importa se il prodotto sembra valere il prezzo.

Il valore può provenire da:

• Qualità del design
• Significato emotivo
• Personalizzazione
• Comfort del prodotto
• Fascino del regalo
• Fiducia nel marchio
• Aspettative di consegna chiare
• Migliore presentazione del prodotto

Se due negozi vendono magliette simili, quello con immagini più nitide, descrizioni migliori e un valore più chiaro spesso può addebitare di più.

7. Usa i prezzi psicologici con attenzione

I prezzi psicologici possono aiutare le conversioni se usati onestamente. L'obiettivo non è fuorviare i clienti, ma presentare i prezzi in modo chiaro e attraente.

Prezzi Charm

I prezzi di Charm utilizzano terminazioni come .99, .95 o .97. Ad esempio, 29,99$ potrebbe sembrare più conveniente di 30$.

Funziona bene per prodotti casual come:

• T-shirt
• Tazze
• Borse tote
• Adesivi
• Accessori

Per i prodotti premium, prezzi puliti come $45 o $60 potrebbero sembrare più raffinati.

gruppi

gruppi contribuiscono ad aumentare il valore medio degli ordini senza limitarsi ad aumentare i prezzi. Invece di vendere un articolo, offri un set con un rapporto qualità-prezzo migliore.

Le idee del pacchetto includono:

• T-shirt da coppia
• Set di tazze per famiglie
• Combinazioni di felpa con cappuccio e t-shirt
• Pacchetti tote bag e tazze
• Pacchetti di adesivi
• Set d'arte da parete
• Pacchetti regalo stagionali

I pacchetti funzionano meglio quando i prodotti si uniscono naturalmente.

Soglie di spedizione gratuite

La spedizione gratuita può migliorare le conversioni, ma deve essere calcolata con attenzione. Invece di offrire la spedizione gratuita per ogni ordine, utilizza un valore minimo dell'ordine.

Ad esempio, «Spedizione gratuita per ordini superiori a $50» incoraggia i clienti ad aggiungere altri articoli al carrello.

Questo può aiutare:

• Aumentare il valore medio degli ordini
• Copri i costi di spedizione
• Pacchetti Incoraggia
• Migliora l'esperienza del cliente

Assicurati sempre che la soglia protegga il tuo margine.

8. Pianifica gli sconti prima di eseguire le vendite

Gli sconti possono aumentare le vendite, ma possono anche ridurre i profitti se il prezzo originale è troppo basso.

Se prevedi di offrire sconti del 10% o del 20%, il tuo prezzo normale deve supportarlo. Uno sconto dovrebbe ridurre il margine, non distruggerlo.

Prima di effettuare una vendita, calcola:

• Profitto a prezzo pieno
• Profitto dopo lo sconto
• Profitto dopo la spedizione
• Profitto dopo la spesa pubblicitaria
• Profitto al netto delle commissioni
• Profitto dopo possibili rendimenti

Utilizza gli sconti con un motivo chiaro, ad esempio:

• Offerte per chi acquista per la prima volta
• Campagne natalizie
• Recupero del carrello abbandonato
• Lanci di prodotti
• Promozioni in bundle
• Premi fedeltà
• Prodotti a movimento lento

Evita gli sconti costanti perché può addestrare i clienti ad aspettare le vendite.

9. Modifica i prezzi in base al canale di vendita

Potrebbe essere necessario modificare i prezzi a seconda del luogo in cui vendi. Il tuo negozio di e-commerce e i tuoi marketplace hanno spesso tariffe, concorrenza e aspettative dei clienti diverse.

Prezzi per il tuo negozio

Quando vendi tramite il tuo negozio, hai un maggiore controllo sul marchio, sulle pagine dei prodotti, sull'email marketing, sugli upsell e sugli acquisti ripetuti.

Questo ti dà più spazio per creare valore attorno al prodotto.

Concentrati su:

• Pagine di prodotto efficaci
• Storytelling del marchio
• Pacchetti e upsell
• Recensioni dei clienti
• Dettagli di spedizione chiari
• Campagne di retargeting
• Acquisizione e-mail

Poiché controlli maggiormente il percorso del cliente, spesso puoi sostenere prezzi più elevati.

Prezzi per i Marketplace

I marketplace possono generare traffico, ma sono spesso più competitivi. I clienti possono confrontare rapidamente prodotti simili, quindi i prezzi devono essere precisi.

Per i prezzi del marketplace, concentrati su:

• Ricerca sulla concorrenza
• Immagini di prodotto efficaci
• Titoli adatti alle parole chiave
• Valore chiaro nelle descrizioni
• Design specifici per nicchie
• Generazione di recensioni
• Aspettative di adempimento rapide

Non sottovalutare automaticamente. Se il tuo prodotto ha una qualità, un design, una personalizzazione o un'esperienza di consegna migliori, il prezzo dovrebbe rispecchiarlo.

10. Testa e migliora i tuoi prezzi nel tempo

La determinazione dei prezzi non è un'operazione una tantum. I costi dei prodotti, le tariffe di spedizione, i costi pubblicitari, i concorrenti e la domanda dei clienti possono cambiare.

I best seller esaminano regolarmente i prezzi e apportano piccoli miglioramenti in base ai dati.

Tieni traccia di metriche come:

• Tasso di conversione
• Profitto lordo per ordine
• Utile netto per ordine
• Valore medio dell'ordine
• Tasso di abbandono del carrello
• Tasso di restituzione
• Costo dell'annuncio per acquisto
• Tasso di acquisto ripetuto
• Ricavi per visitatore

Non giudicare i prezzi solo in base al volume delle vendite. Un prezzo più basso può generare più ordini ma un profitto totale inferiore.

Prova una variazione di prezzo alla volta. Ad esempio, aumenta di 2$ il prezzo di un bestseller e monitora le prestazioni. Se le vendite rimangono stabili e i profitti migliorano, il prezzo più alto potrebbe essere migliore.

Puoi anche testare:

• Prezzi del pacchetto
• Soglie di spedizione gratuite
• Livelli di sconto
• Varianti premium
• Opzioni personalizzate
• Offerte a tempo limitato

Controlla i tuoi prezzi prima delle principali festività, dopo le modifiche dei costi dei fornitori, dopo gli aggiornamenti sulle spedizioni e quando lanci nuove collezioni.

Conclusione

Dare un prezzo ai prodotti di stampa su richiesta per ottenere il massimo profitto non significa copiare i concorrenti o indovinare un markup. Si tratta di comprendere i costi reali, stabilire margini adeguati, effettuare ricerche di mercato, costruire il valore percepito e testare i prezzi nel tempo.

Inizia calcolando il costo del prodotto, la spedizione, le commissioni, il marketing e il profitto desiderato. Quindi modifica i prezzi in base al tipo di prodotto, alle aspettative dei clienti, al canale di vendita e al posizionamento del marchio.

I venditori più redditizi non sono sempre i più economici. Sono loro a far sentire che i loro prodotti valgono il prezzo. Con una chiara strategia di prezzo e una solida base di prodotto attraverso Spocket, puoi proteggere i tuoi margini, aumentare il valore medio degli ordini e creare un negozio di stampa su richiesta che cresca in modo sostenibile.