Influencer Marketing: le migliori pratiche per promuovere la tua attività nel 2019

Qual è il modo migliore per promuovere la tua attività nel 2019? Uno dei modi migliori per promuovere la tua attività è l'influencer marketing. A differenza dei vecchi metodi di marketing che richiedono attività di marketing ripetitive, l'influencer marketing utilizza gli influencer come mezzo per promuovere un prodotto o un servizio. Funziona perché gli influencer hanno già creato la loro base di utenti per te. Hanno follower pronti ad acquistare i tuoi prodotti e servizi.

Tuttavia, l'influencer marketing non è così facile come rivolgersi a un influencer e chiedergli di promuoverti. Forse l'hai già fatto. Se lo facessi, scopriresti che la maggior parte degli influencer ignorerà i tuoi messaggi a meno che tu non dia loro un motivo per farti un favore. In questo articolo, imparerai alcuni modi per lanciare un programma di influencer marketing progettato per il successo.

Fase 1: Trova gli influencer giusti

Il lancio di un programma di influencer marketing di successo inizia con la ricerca degli influencer giusti. Non puoi promuovere il tuo marchio presso chiunque. Se lo fai, scoprirai che la tua promozione non verrà sempre convertita nel modo desiderato.

Innanzitutto, l'influencer deve essere pertinente alla tua nicchia o deve appartenere a una nicchia molto rilevante per la tua attività. Non deve essere nella stessa nicchia. Devono funzionare solo in un mercato rilevante. Ad esempio, un influencer del fitness è compatibile con i prodotti nutrizionali. Ma è anche compatibile con prodotti vegani o rispettosi degli animali. In definitiva, dipende dalla natura dei follower dell'influencer. Ciò determinerà se l'influencer è perfetto per l'azienda.

In secondo luogo, dovresti imparare a valutare il livello di influenza dell'influencer. Vedete, non tutti gli influencer possono «influenzare». Alcuni di loro sono lì solo per condividere i loro contenuti come opere d'arte. Ciò di cui avrai bisogno sono influencer in grado di incoraggiare il loro mercato ad agire. Questo può essere fatto in due modi. Innanzitutto, l'influencer può consigliare direttamente un prodotto. Qui è dove condividi il tuo prodotto con l'influencer e chiedi loro una recensione. Il secondo approccio è chiedere loro di promuovere il prodotto in modo sottile. Possono farlo incorporando i tuoi prodotti nella loro routine quotidiana. Secondo la mia esperienza, i posizionamenti dei prodotti sono più efficaci. Questo perché non promuove eccessivamente il prodotto e consente al pubblico di decidere se acquistare.

Trovare gli influencer giusti richiede alcune ricerche. Per questo, avrai bisogno degli strumenti giusti. Avrai bisogno di tre strumenti. Un motore di ricerca, un database di contatti e un programma di conferma e recupero delle email. Il motore di ricerca sarà la tua piattaforma per scoprire gli influencer nella tua nicchia. Questo può essere tanto semplice quanto Google o uno strumento di influencer marketing. È importante scegliere un influencer non solo in base alla sua posizione nei risultati di ricerca, ma anche in base alla qualità dei suoi contenuti. Vuoi anche verificare quanto sono reattivi al loro mercato di riferimento. Saprai quanto bene il loro mercato risponde a loro in base alle interazioni sul loro sito Web e sui profili dei social media. Il database dei contatti serve a memorizzare tutti i contatti che hai ricercato. Può essere un semplice Excel o Fogli Google file o può essere integrato con uno strumento di influencer marketing come Ninja Outreach. Infine, avrai bisogno di un confermatore e recuperatore di email. Uno dei marchi che ho trovato per questo è Trova quel piombo.

Fase 2: Inizia con alcuni obiettivi

Non saprai cosa vuoi ottenere dall'influencer marketing a meno che tu non abbia un obiettivo. È molto importante definire ciò che si desidera fin dall'inizio. Vuoi più traffico? Vuoi aumentare le tue vendite? Vuoi una maggiore visibilità del marchio? Se hai intenzione di aumentare uno di questi, devi essere molto specifico. Ad esempio, invece di dire che desideri più traffico, dovresti dire che vuoi attirare 100.000 persone in più sul tuo sito web entro la fine della tua promozione di influencer marketing. Allo stesso modo, puoi anche fissare il tuo obiettivo in termini di vendite. Invece di dire che vuoi aumentare le tue vendite, puoi dire che vuoi aumentare le tue vendite di 10.000$ entro la fine della promozione. I numeri specifici sono migliori.

Perché è necessario fissare un obiettivo? Beh, considerala la tua stella polare. Ti dà una direzione. Ti aprirà la strada. Dato che sai dove stai andando, conoscerai le strade che devi percorrere. Quindi, se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, non sarai facilmente influenzato da un picco di traffico. Sai che sei ancora lontano dal tuo obiettivo.

In seguito, imparerai a misurare i risultati. Questo determinerà se sarai in grado o meno di raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

NOTA: è possibile impostare più obiettivi. Tuttavia, assicurati di impostarne uno come priorità. In questo modo, sarai in grado di misurare il tuo successo in base a quell'unico obiettivo.

Fase 3: Avere qualcosa che valga la pena condividere

Una volta iniziato l'influencer marketing, scoprirai che una delle cose più difficili da fare è coinvolgere gli influencer. Un approccio utilizzato dagli strumenti di influencer marketing è l'approccio basato su modelli. Qui è dove invii un'email basata su un modello a tutti gli influencer della tua lista. Sebbene questo approccio possa funzionare, non funzionerà sempre. Gli influencer sanno se stai inviando loro solo un altro modello di email. Una buona soluzione è avere qualcosa che valga la pena condividere. Questo può essere qualcosa di più dei tuoi prodotti e servizi. Può anche essere l'unicità del tuo marchio o il servizio clienti professionale che fornisci. In ogni caso, dovrebbe essere qualcosa che meriti l'attenzione del tuo mercato di riferimento. Se è interessante, gli influencer ne saranno naturalmente attratti e lo condivideranno da soli.

SUGGERIMENTO: Vuoi che un influencer promuova il tuo prodotto per te? Chiedi invece la loro recensione. Puoi farlo inviando loro un prodotto gratuito e dando loro la possibilità di recensirlo. La chiave è avere un prodotto di qualità superiore. Con questo, non è necessario richiedere all'influencer di pubblicare una recensione. Lo faranno automaticamente.

Fase 4: Siate creativi nel vostro approccio

Gli influencer conoscono il loro valore e questo è il motivo per cui possono ottenere migliaia di follower. Sanno cosa attira il loro pubblico e sanno come catturare la loro attenzione. Per questo motivo, devi anche essere creativo nel tuo approccio se vuoi conquistarli.

Un modo per farlo è collaborare direttamente con l'influencer. Puoi farlo in diversi modi.

Innanzitutto, puoi organizzare un evento online con l'influencer. Questo può essere un omaggio con il tuo marchio. Tu fornirai il prodotto e tutto ciò che l'influencer deve fare è promuoverti ai suoi follower. Puoi chiedere al pubblico di seguire il tuo marchio e il profilo social dell'influencer nella meccanica. Puoi anche chiedere loro di iscriversi alla tua pagina.

Un altro modo per farlo è collaborare al prodotto. Questo è utile per nicchie creative come moda, arte e design. Cerchi un designer con un buon numero di follower e chiedi loro se vorrebbero progettare la confezione del tuo prodotto per te. È quindi possibile creare un prodotto che prende il nome da loro. La maggior parte degli influencer lo adora e non vedrà l'ora di condividere qualcosa del genere con i propri follower.

Un altro modo è ospitare incontri con influencer. Alcuni brand ospitano questi meetup inviando inviti agli influencer di nicchia. Devi solo invitarli a cena e nel frattempo si incontreranno. Questo è un bel modo per costruire relazioni reali con gli influencer man mano che li conosci faccia a faccia.

Un altro modo interessante per farlo è chiedere loro di promuovere un programma di referral. Questo è un programma in cui si regalano premi in cambio di iscrizioni. Puoi impostare un codice sconto esclusivo per influencer nel tuo software di marketing di riferimento. Da qui, puoi chiedere all'influencer di promuovere la tua attività con il tuo codice sconto univoco. Funziona eccezionalmente bene per e-commerce siti web (Shopify, WooCommerce, ecc.).

Passaggio 5: non aver paura di seguire

Molti imprenditori rinunciano al loro primo approccio da influencer. Ma devi capire che gli influencer sono spesso impegnati. Non devono occuparsi solo della creazione di contenuti. Devono anche rispondere ai loro follower e interagire con loro. Questo non include gli eventi a cui devono partecipare, se ce ne sono. Alcuni di loro arrivano addirittura a creare i propri prodotti, in modo da tenerli occupati. Quindi, invece di imbronciarsi quando non rispondono, è meglio inviare un'email di follow-up. È facile da fare e il peggio che l'influencer può fare è dire di no. Per questo, è meglio avere uno strumento come Ninja Outreach. Questo ti permetterà di vedere gli influencer che hai contattato. Puoi anche vedere se possono rispondere al tuo messaggio. Puoi quindi inviare follow-up a coloro che non lo fanno.

SUGGERIMENTO: puoi anche installare un addon di Gmail se invii email tramite Gmail. C'è un addon per le email chiamato Boomerang. Questo ti permetterà di vedere le email che i tuoi potenziali clienti hanno letto. Questo ti farà sapere se devi inviare un'email di follow-up.

Fase 6: Sfruttare i micro-influencer

Esistono due tipi di influencer. Ci sono influencer famosi e ci sono influencer che hanno da centomila a un milione di follower. Questi influencer hanno una portata enorme e possono essere difficili da contattare. Di solito, devi contattarli tramite i loro manager oppure puoi inviare loro i prodotti solo tramite una casella postale. Nel frattempo, ci sono i micro influencer. Si tratta di influencer da mille a centomila follower. Sebbene il loro numero di follower sia ridotto, sono molto attivi. Rispondono bene alla richiesta dell'influencer perché sentono di appartenere a un piccolo gruppo di interessi simili. Se hai intenzione di promuovere il tuo prodotto o servizio, il modo migliore è contattare più microinfluencer contemporaneamente. Questo è molto più efficace che spendere centinaia di migliaia di dollari per la promozione di influencer famosi. Inoltre, la promozione di più microinfluencer è più efficace. È meglio vedere il tuo marchio su diversi siti Web di influencer invece di vedere una sola promozione. Ciò garantisce al tuo marchio una maggiore visibilità e più traffico e vendite.

Fase 7: Misurare i risultati

Come fai a sapere se la tua campagna di influencer marketing ha successo? Dipende dai risultati. Dovrai misurare i risultati se vuoi sapere se la tua campagna ha aumentato il traffico e le vendite. Ciò che misurerai dipende dai tuoi obiettivi preliminari. Idealmente, vorrai che le promozioni degli influencer aumentino la metrica target.

Inoltre, è importante farlo di routine. Ciò significa che non dovresti controllare i risultati solo una volta. Dovresti anche ricontrollarlo su base coerente. Può essere settimanale o mensile, a seconda del numero di campagne di influencer marketing che hai lanciato.

BONUS: impara dal successo degli altri

C'è un motivo per cui i case study sono così interessanti da leggere. Ti mostra come si può ottenere il successo in base a come lo hanno fatto altre persone. Ecco cosa Miglior arco da caccia Labs l'ha fatto. Hanno esaminato altri siti di e-commerce di nicchia che hanno lanciato una campagna di influencer marketing e hanno creato la loro campagna basandosi su questo. Il modo più veloce per imparare è con l'esempio.

Ecco come si lancia un programma di influencer marketing. È ora che lo facciate anche voi. Inizia subito con il passaggio 1. Non aspettare e scopri i vantaggi dell'influencer marketing per la tua azienda.