Modelo de negocio de suscripción: cómo y por qué funciona

Hago pedidos a través de DoorDash todos los días, que es mi aplicación de comida rápida favorita. Compro el periódico local en el vecindario mientras voy a trabajar. La sección de noticias es fascinante y juego a los crucigramas. Hace que mi cerebro funcione.

Me encanta ver películas desde casa. Estoy deseando que salga la nueva serie de Netflix. DareDevil era mi menos favorito, pero Iron Fist era el mejor. Entonces, ¿qué sentido tiene compartir esto contigo?

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Son suscripciones. Así es, si aún no lo has adivinado. ME ENCANTAN LAS SUSCRIPCIONES.

¿Quién no? Añaden alegría a nuestras vidas. Pero solo si lo haces bien. Ofrezca el tipo de suscripción incorrecto y sus clientes huirán. No estoy bromeando.

¿Por qué funcionan tan bien las suscripciones?

Tomemos el New York Times. ¡Recibe 7,5 millones de suscriptores cada mes! Si bien el 20% de los estadounidenses paga por las noticias digitales, el New York Times sigue contando con un gran número de seguidores. ¿Por qué?

Debido a que tiene sus raíces en un periodismo realista que actúa de acuerdo con el espíritu de los lectores y se guía por sus valores, la audiencia del NY Times entiende que tiene empatía. Conecta con ellos emocionalmente. Las encuestas muestran que los estadounidenses creen que el NY Times es una fuente de noticias creíble. Y es porque se mantiene fiel a sus principios.

Tu audiencia se unirá a ti cuando hagas de tu negocio algo más que tu misión.

Si sus clientes saben que seguirán obteniendo valor, es más probable que inviertan en él. A medida que renueven tus servicios, construirás relaciones sólidas con ellos. Tomemos otro ejemplo. Supongamos que diriges un restaurante familiar. Cocinas comidas caseras especiales para quienes no tienen tiempo para cocinarlas o prepararlas. Es más probable que compren tu suscripción. Si ofreces personalizar sus comidas de acuerdo con sus gustos y preferencias, tu negocio eventualmente prosperará. ¡Seguirán regresando por más!

¿Cuáles son los diferentes modelos de negocio de suscripción?

Los modelos de negocio de suscripción vienen en todas las formas y tamaños, y se adaptan a las diversas industrias y necesidades de los clientes. Exploremos algunos de los más populares.

1. Suscripciones a medios

Los modelos de negocio de suscripción multimedia brindan acceso a contenido exclusivo como noticias, música o vídeos:

1. Netflix: Netflix ofrece streaming bajo demanda de películas, series y documentales. Ofrece planes de suscripción Basic, Standard y Premium, que se diferencian por la calidad de la transmisión y la cantidad de pantallas disponibles. Su amplia biblioteca de contenido y su programación original mantienen a los suscriptores interesados.

2. Cajas de suscripción

Las cajas seleccionadas de productos que se entregan con regularidad se han convertido en las favoritas de los consumidores que buscan descubrimiento y comodidad:

1. Caja de abedul: Caja de abedul vende productos de belleza y cuidado personal personalizados. Cada caja contiene muestras seleccionadas basadas en los perfiles de usuario. Birchbox combina el descubrimiento con la personalización, lo que atrae a los clientes a probar nuevos productos.
2. Kiwi Co: Kiwi Co ha Proyectos enfocados en STEM para niños. Incluye kits apropiados para la edad para el aprendizaje práctico y la creatividad. A los padres les encanta KiwiCo porque combina educación y entretenimiento, creando una fuente recurrente de diversión para los niños.

3. Suscripciones B2C

Los modelos comerciales de suscripción directa al consumidor brindan comodidad y confiabilidad, lo que los hace populares para lo esencial.

1. Dollar Shave Club: Dollar Shave Club ofrece maquinillas de afeitar y productos de aseo. Ofrece entregas mensuales o bimensuales de cuchillas y productos para el cuidado de la piel. Su comodidad de reposición automática atrae a los profesionales ocupados.
2. A quién le importa un carajo: ¿Servicio de entrega de papel higiénico ecológico? Los clientes reciben papel higiénico reciclado y biodegradable, y el 50% de las ganancias se donan a proyectos de saneamiento. El servicio combina la sostenibilidad con los elementos esenciales del hogar, por lo que es muy solicitado.

4. SaaS (software como servicio)

Las empresas de software crean modelos comerciales de suscripción personalizados para ofrecer acceso y actualizaciones continuos:

1. Adobe Creative Cloud: Adobe Creative Cloud ofrece acceso a software de diseño como Photoshop, Illustrator y Premiere Pro. Incluye almacenamiento en la nube, actualizaciones periódicas y precios escalonados para particulares, empresas y educadores. Los clientes no tienen que pagar un alto coste inicial ni comprometerse de forma permanente. Pueden cancelar su suscripción o cambiar de plan cuando lo deseen.
2. Fuerza de ventas: Salesforce es un famoso software de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Ofrece diferentes niveles de planes de automatización y gestión de datos de clientes. Las empresas confían en sus herramientas para impulsar las ventas y retener a los clientes.

¿Cómo iniciar un modelo de negocio de suscripción a bajo costo?

No tiene que arruinarse para iniciar y hacer crecer un modelo de negocio de suscripciones. Pero estos son los aspectos básicos:

1. Identifique un nicho

Elija un mercado con una demanda constante. Algunos ejemplos son el equipo de recuperación física, el café artesanal o los productos de limpieza ecológicos. Usa herramientas como Google Trends para identificar los nichos populares.

2. Productos de origen

• Asóciese con plataformas de dropshipping como Spocket para evitar costos de inventario.
• Empieza poco a poco con productos seleccionados que sean fáciles de enviar.
• Ofrezca un kit de inicio con 3 a 5 artículos de menos de 30$.

3. Crea un sitio web

• Usa plataformas asequibles como Shopify o Wix para crear un sitio web apto para suscripciones.
• Integre herramientas de administración de suscripciones como Recharge para la facturación recurrente.

4. Mercado inteligente

• Usa anuncios en redes sociales para dirigirte a tu público de nicho.
• Colabore con micropersonas influyentes que ya estén familiarizadas con su grupo demográfico objetivo.

5. Probar y escalar

Empieza con una audiencia pequeña y refina tu oferta en función de los comentarios. Amplíe gradualmente su gama de productos y su alcance de marketing.

¿Cómo actualizar a un modelo de suscripción para su empresa?

La transición a un modelo de suscripción puede generar ingresos estables, pero requiere planificación. Pensemos en «Simply Clean», una empresa ficticia que ofrece productos de limpieza ecológicos, y veamos cómo podría hacer el cambio.

Antes de la transición: compras únicas

• Ingresos: 10 000 dólares/mes
• Desafío: Los ingresos fluctúan en función de la demanda estacional.
• Experiencia del cliente: Participación mínima después de la compra.

Hacer el cambio

1. Crear niveles de suscripción
   • Básico: 15 dólares al mes para productos básicos como jabón para platos y esponjas.
   • Premium: 30 dólares/mes, añadiendo detergente para ropa y aerosoles de limpieza.
2. Introducir valor
   • Envío gratuito para los suscriptores.
   • Consejos mensuales exclusivos sobre limpieza ecológica.
3. Invierte en tecnología
   • Agregue la facturación de suscripciones a su sitio web.
   • Usa la analítica para hacer un seguimiento de la retención de clientes.

Después de la transición: ingresos recurrentes

• Ingresos: 15 000$ al mes (el 60% de los ingresos de las suscripciones).
• Prestaciones: Ingresos estables, relaciones más sólidas con los clientes y flujo de caja predecible.
• Desafíos: Costos iniciales de marketing para atraer suscriptores (unos 2.000 dólares).

Cómo compensar las pérdidas imprevistas

• Ofrece descuentos en planes anuales para garantizar suscriptores a largo plazo.
• Aumente las ventas de opciones o complementos premium, como paños de limpieza personalizados o paquetes de recarga.
• Aproveche las referencias: recompense a los suscriptores existentes por atraer nuevos clientes.

Por qué vale la pena

Si bien la inversión inicial puede parecer abrumadora, un modelo de suscripción proporciona ingresos constantes y crea una base de clientes leales. Con el tiempo, los beneficios superan con creces los costos, por lo que es una estrategia inteligente para las empresas que buscan crecer de manera sostenible.

Cuando las suscripciones pueden fallar

Acaba de lanzar el servicio de suscripción de sus sueños llamado Garabatos diarios, una suscripción mensual para los amantes de la papelería. Cada mes envías una caja seleccionada llena de cuadernos, bolígrafos, pegatinas y otros artículos esenciales para escribir. ¿El mercado objetivo? Profesionales creativos y especialistas en diarios que prosperan con suministros frescos y de alta calidad.

Durante los primeros seis meses, todo va bien. Los suscriptores se entusiasman con los artículos únicos que contienen, crece la expectación en las redes sociales e incluso consigues el respaldo de algunos influencers. Se siente como si hubieras encontrado oro.

Cuando estalla la burbuja

Para el séptimo mes, las cosas comienzan a desmoronarse. Las quejas llegan:

• «Los cuadernos parecen repetitivos. ¡Ya tengo tres similares!»
• «Los bolígrafos de este mes se derramaron por toda mi bolsa».
• «No recibí mi caja hasta dos semanas después de la fecha prometida».

Tu tasa de abandono se dispara. Las menciones en las redes sociales se estropean, y los clientes frustrados etiquetan tu marca en publicaciones negativas. Peor aún, pierdes el 20% de tu base de suscriptores en un mes.

Entonces, ¿qué salió mal?

Desglosando el fracaso

1. Falta de innovación
   La oferta de productos no evolucionó, por lo que los clientes empezaron a considerarlos redundantes, lo que redujo su valor percibido.
2. Problemas de calidad
   Los cambios precipitados en los proveedores generaron productos de mala calidad, lo que socavó la confianza en su marca.
3. Problemas logísticos
   Has escalado demasiado rápido sin asegurarte de que tu logística pudiera gestionar el volumen, lo que provocó retrasos en las entregas.

El camino hacia la recuperación

Recuperarse de un tropiezo como este requiere un enfoque estratégico. He aquí cómo Garabatos diarios podría cambiar las cosas:

1. Enfrenta los problemas de frente

La transparencia es fundamental. Envía un correo electrónico a tus suscriptores reconociendo las quejas, disculpándote por las deficiencias y describiendo las medidas que tomarás para mejorar.

• Declaración: «Lo escuchamos y reconocemos que nuestras cajas recientes no cumplieron con sus expectativas. Esto es lo que estamos haciendo para solucionarlo».

2. Involucre a sus clientes

Realiza una encuesta para saber qué es lo que los suscriptores quieren ver en las casillas futuras. Usa sus comentarios para presentar artículos nuevos e interesantes.

• Lanza una encuesta mensual en la que los suscriptores voten por al menos un artículo que les gustaría en su próxima casilla.

3. Actualice su control de calidad

Audite su cadena de suministro para garantizar que todos los productos cumplan con los estándares de su marca. Asóciese con proveedores confiables y pruebe cada artículo antes del envío.

4. Introducir un programa de fidelización

Recupera la confianza recompensando a los suscriptores leales. Ofrece descuentos, artículos exclusivos o regalos por permanecer a bordo durante la transición.

• Recompensa: «Tres meses gratis para los clientes que sigan con nosotros durante nuestra fase de renovación».

5. Arregla la logística

Invierte en mejores socios de entrega y agiliza tus procesos de gestión logística para garantizar que las cajas lleguen a tiempo.

Reconstruir mejor

Durante los próximos seis meses, implementará estos cambios. Las nuevas asociaciones con proveedores boutique aportan artículos únicos y de alta calidad a cada caja. Sus iniciativas de captación de clientes generan entusiasmo, y las encuestas y los adelantos impulsan la expectación. El revuelo en las redes sociales se reaviva, esta vez con críticas entusiastas.

Y lo que es más importante, has aprendido una valiosa lección: la autocomplacencia puede acabar con un negocio de suscripciones. Daily Scribbles se recupera y se hace más fuerte al mantenerse adaptable y centrado en sus clientes.

Desglose de los niveles de suscripción

¡Aquí te explicamos cómo hacer que tus modelos de negocio de suscripción funcionen para ti!

1. Nivel de entrada: El plan de inicio

Rango de precios: entre 10 y 20$ al mes
Público objetivo: Nuevos clientes que exploran sus productos/servicios.
Qué incluir:

• Una selección limitada de productos o servicios.
• Descuentos en compras por primera vez o en ofertas más pequeñas.
• Acceda a una función o herramienta esencial (por ejemplo, un producto seleccionado o una guía mensual gratuita).

Por qué funciona: Los bajos costos de entrada hacen que sea atractivo para quienes dudan en comprometerse. Una vez que los clientes ven el valor, sirve como puerta de entrada a niveles más altos.

2. Nivel medio: el plan Premium

Rango de precios: 30$ — 50$ al mes
Público objetivo: Clientes habituales que buscan un valor añadido.
Qué incluir:

• Acceso a más productos o servicios cada mes.
• Ventajas exclusivas, como regalos de temporada o acceso anticipado a nuevos lanzamientos.
• Paquetes y descuentos en compras al por mayor.

Ejemplo: Un modelo de negocio de suscripción de nivel intermedio para una marca de acondicionamiento físico puede incluir equipo de entrenamiento mensual, refrigerios saludables y acceso a una clase virtual en vivo por semana.

Por qué funciona: Equilibra el costo con el valor agregado, atrayendo a quienes están dispuestos a pagar por beneficios adicionales.

3. Nivel superior: el plan VIP

Rango de precios: entre 75 y 100$ al mes o más
Público objetivo: Clientes leales y entusiastas que buscan un acceso exclusivo.
Qué incluir:

• Servicios personalizados o artículos personalizados (por ejemplo, productos a medida o consultas individuales).
• Acceso a eventos, talleres o sesiones de preguntas y respuestas solo para miembros.
• Descuentos más altos en compras al por mayor, envío gratuito o acceso de por vida a herramientas específicas.

Ejemplo: Un modelo de negocio de suscripción VIP para un servicio de suministro de arte podría incluir materiales de primera calidad y grabados personalizados. Invita a los estudiantes a clases de arte virtuales impartidas por profesionales de la industria.

Por qué funciona: El modelo de negocio de suscripción fomenta la lealtad al crear una sensación de exclusividad y atención personalizada.

Cómo probar los servicios de su modelo de negocio por suscripción: guía paso a paso

La creación de un servicio de modelo de negocio por suscripción es solo el principio. Para asegurarse de que prospere, debe probar, supervisar y perfeccionar sus ofertas de forma continua. A continuación, analizaremos todo el proceso de prueba de un servicio de suscripción con ejemplos prácticos, métricas que supervisar y herramientas. Imagina que estás lanzando un «Caja mensual de recuperación física« dirigido a los entusiastas del fitness. Esto es lo que debe hacer.

Paso 1: Defina los objetivos de su prueba

Antes de sumergirse en las pruebas, establezca objetivos claros. Pregúntate a ti mismo:

• ¿Estás intentando reducir la pérdida de clientes?
• ¿Está optimizando los precios para obtener la máxima rentabilidad?
• ¿Quieres identificar qué características valoran más los clientes?

Tu primer objetivo: «Determina si ofrecer el envío gratuito para las suscripciones anuales aumenta las conversiones en un 20%».

Paso 2: Crear perfiles de clientes

Puedes entender mejor a tus clientes creando personas compradoras. Se trata de perfiles ficticios basados en datos e información precisos sobre tu audiencia. A continuación, te explicamos cómo crearlos paso a paso:

Paso 1: Reunir datos

Usa varias fuentes para recopilar información sobre tu audiencia:

• Análisis de sitios web: Las herramientas como Google Analytics muestran datos demográficos, comportamientos de navegación y fuentes de referencia.
• Encuestas y sondeos: Pregunte a sus clientes sobre sus preferencias, puntos débiles y hábitos.
• Perspectivas de las redes sociales: Plataformas como Instagram y Facebook ofrecen datos sobre las edades, ubicaciones e intereses de tus seguidores.
• Datos de soporte al cliente: Analice las preguntas o quejas recurrentes para identificar las necesidades insatisfechas.

Paso 2: Segmenta tu audiencia

Divida su audiencia en distintos grupos en función de:

• Demografía: Edad, género, ingresos, educación y ubicación geográfica.
• Psicografías: Valores, actitudes, intereses y estilos de vida.
• Comportamientos: Frecuencia de compra, preferencias de productos o patrones de navegación.

Paso 3: Construir personas

Combine los datos en perfiles. Cada persona debe incluir:

• Nombre y antecedentes: «Emma, consciente del medio ambiente, una profesional de marketing de 28 años de Berlín».
• Metas: Emma quiere reducir su huella medioambiental y, al mismo tiempo, mantener un estilo de vida elegante.
• Desafíos: Necesita ayuda para encontrar productos sostenibles y asequibles.
• Hábitos de compra: Emma prefiere las compras en línea y se siente atraída por las marcas con empaques ecológicos.

Paso 3: Elige las métricas para realizar el seguimiento

Para medir el éxito de tu servicio de suscripción, haz un seguimiento de estas métricas clave:

1. Coste de adquisición de clientes (CAC)

Qué mide: El costo de adquirir un cliente.

Cómo rastrear: Divida el gasto total de marketing entre el número de nuevos suscriptores.

Ejemplo: Si gastas 1000$ en anuncios y adquieres 50 nuevos clientes, tu CAC es de 20$.

Gol: Mantenga esto lo más bajo posible mientras mantiene clientes potenciales de calidad.

2. Tasa de abandono

Qué mide: el porcentaje de clientes que cancelan sus suscripciones.

Cómo rastrear: Divida el número de cancelaciones por el número total de suscriptores durante un período.

Ejemplo: Si 10 de cada 200 clientes cancelan en un mes, tu tasa de abandono es del 5%.

Gol: Apunte a una tasa de abandono inferior al 10%.

3. Valor de por vida del cliente (CLV)

Qué mide: Los ingresos totales que aporta un cliente durante su período de suscripción.

Cómo rastrear: Multiplique el ingreso mensual promedio por usuario por la duración promedio de la suscripción.

Ejemplo: Si los clientes gastan 40$ al mes y se quedan 12 meses, su CLV es de 480$.

Gol: Aumente el CLV mejorando la retención y las ventas adicionales.

4. Tasa de conversión

Qué mide: El porcentaje de visitantes que se suscriben.

Cómo rastrear: Divida el número de suscriptores por el número de visitantes de la página.

Ejemplo: Si 1000 personas visitan tu página y 50 se suscriben, tu tasa de conversión es del 5%.

Gol: Aumente optimizando su página de destino y sus ofertas.

Paso 4: Prueba A/B de diferentes variables

Realiza pruebas A/B para entender qué es lo que más atrae a tu audiencia. A continuación, te explicamos cómo configurarlos:

1. Pruebe los modelos de precios

• UN: Ofrece suscripciones mensuales a 40$ al mes.
• B: Ofrezca suscripciones anuales a 400 USD al año (en realidad, 33,33 USD al mes).
• Métrico: Compara el número de suscripciones a los planes mensuales con los anuales.
• Herramienta: Usa plataformas como Google Optimize u Optimizely para ejecutar las pruebas.

2. Pruebe las llamadas a la acción (CTA)

• UN: «¡Comience su viaje de recuperación hoy mismo!»
• B: «¡Obtenga envío gratis cuando se suscriba ahora!»
• Métrico: Realiza un seguimiento del porcentaje de clics (CTR) de cada CTA con herramientas como Hotjar o ClickFunnels.

3. Pruebe combinaciones de productos

• UN: Incluya rodillos de espuma, batidos de proteínas y toallas.
• B: Incluye bandas de resistencia, bolas de masaje y geles de recuperación.
• Métrico: Supervise qué combinación genera índices de satisfacción más altos en las encuestas posteriores a la entrega.

Paso 5: Recopile y analice los comentarios

1. Encuestas a clientes

Envía una breve encuesta a los suscriptores cuando llegue su primera caja. Incluye preguntas como las siguientes:

• «¿Qué es lo que más te gustó de esta caja?»
• «¿Qué objetos te gustaría ver en cajas futuras?»
• «Califica tu experiencia general del 1 al 5».

Herramientas para usar: Google Forms, Typeform o SurveyMonkey.

2. Interacciones de atención al cliente

Supervise los problemas comunes que se plantean en los tickets de soporte o los correos electrónicos.

• Ejemplo: Si varios clientes mencionan envíos retrasados, es hora de revisar tu proceso logístico.

3. Monitoreo de redes sociales

Realiza un seguimiento de los hashtags, las menciones y las reseñas para medir el sentimiento.

• Ejemplo: Un cliente publica un vídeo de desembalaje con entusiasmo sobre el rodillo de espuma. Usa esta información para hacer hincapié en el producto en futuras campañas.

Paso 6: Implementar cambios basados en los hallazgos

1. Optimice sus ofertas: Si las encuestas revelan que a los clientes les encantan los batidos de proteínas, conviértelos en un producto uniforme en futuras cajas.
2. Ajustar los precios: Si las pruebas A/B muestran una preferencia significativa por los planes anuales, resalta esos planes en tus materiales de marketing.
3. Mejore su propuesta de valor: Añade envíos gratis, descuentos exclusivos o artículos de bonificación para suscriptores de larga duración.

Paso 7: Supervisar el éxito a largo plazo

Realice un seguimiento constante de las métricas para ver si los cambios conducen a mejoras.

• Tras ofrecer el envío gratuito en los planes anuales, ¿aumenta tu CLV?
• ¿Disminuye la tasa de abandono después de añadir opciones de personalización?

Usa paneles de herramientas como Shopify Analytics, Stripe o Klaviyo para visualizar las tendencias a lo largo del tiempo.

Paso 8: Pruebas y mejoras continuas

Las empresas de suscripción prosperan gracias a la innovación. Introduce con regularidad nuevas funciones, productos o niveles y comprueba su impacto. Por ejemplo:

• Lanza un «Caja de recuperación Deluxe» a un precio más alto, incluidos productos de primera calidad como pistolas de masaje o colchonetas de yoga personalizadas.
• Realiza promociones de temporada, como cajas con temas navideños, para atraer nuevos suscriptores.

¿El dropshipping es un buen servicio de suscripción?

Cuando pensamos en los servicios de suscripción, a menudo pensamos en cajas de belleza seleccionadas, entregas de café o servicios de streaming. Pero, ¿puede el dropshipping funcionar como un modelo de suscripción? La respuesta es sí, pero solo si se hace correctamente.

Cómo puede ayudar Spocket

Portavoz, una plataforma líder de servicios de dropshipping e impresión bajo demanda, ofrece a los vendedores de comercio electrónico las herramientas necesarias para crear ofertas dignas de suscripción. Así es como Spocket posibilita el éxito en este ámbito:

1. Enorme catálogo de productos

¡Spocket tiene una enorme red de vendedores! (más de 500 mil)!

Tiene más de 100 millones de tendencias productos de dropshipping, un 80% de proveedores de la UE/EE. UU., ¡e incluso ofrece servicios de dropshipping en AliExpress! Cuando te registras y comienzas a hacer dropshipping con él, el abastecimiento de tus productos, la gestión del inventario y el seguimiento se gestionan automáticamente.

2. Servicios de impresión bajo demanda

Las funciones de impresión bajo demanda de Spocket son una gran ventaja para los vendedores que buscan añadir un toque personalizado. Puedes diseñar artículos personalizados (como camisetas, tazas o bolsas) adaptados a temas de suscripción específicos. Por ejemplo:

• Una suscripción de acondicionamiento físico puede incluir equipo de entrenamiento personalizado.
• Una caja para el cuidado de mascotas puede ofrecer cuencos o collares personalizados.
• También puedes crear productos personalizados y tu línea de bolsas de lona estampadas
• ¡Debes probar las funciones de facturación de la marca Spocket!

3. Integraciones fluidas

Spocket se integra con las principales tiendas en línea como Shopify, BigCommerce, Wix y WooCommerce. Facilita la configuración, la administración y el escalado de tu tienda, incluidos sus servicios de suscripción.

4. Cumplimiento flexible de pedidos

A diferencia de los servicios de suscripción tradicionales que requieren compras masivas de inventario, el modelo de envío directo de Spocket permite el cumplimiento de los pedidos justo a tiempo. Esto reduce las cancelaciones y garantiza que todos los productos enviados se ajusten a la demanda de los clientes. Los reembolsos y devoluciones se gestionan únicamente en caso de defectos. Todos sus productos se entregan a sus clientes hasta la puerta de su casa, sin importar dónde se encuentren. También puedes intentar pedir muestras gratuitas para probar los productos antes de comprometerte a envío directo ellos con fines de lucro.

Puedes solicitar la prueba gratuita de 14 días de Spocket. Hay muchas opciones para actualizar tu plan si estás satisfecho con cómo van las cosas. Pruébalo. Le esperan importantes ahorros en sus planes anuales.

Nuevas ideas para suscripciones de dropshipping

Exploremos ideas únicas y variadas para los servicios de suscripción mediante el envío directo. Estos ejemplos se adaptan a diferentes públicos, rangos de precios e intereses, y proporcionan una amplia inspiración para tu próxima aventura empresarial.

1. Caja personalizada para amantes del café

Público objetivo: Profesionales ocupados, amantes del café
Rango de precios: 30$ — 50$ al mes
Qué incluir:

• Los granos de café especiales provienen de diferentes regiones cada mes.
• Tazas personalizadas con diseños o nombres elegidos por el cliente (aprovechando los servicios de impresión bajo demanda de Spocket).
• Artículos adicionales como una cuchara de café reutilizable o un termo de viaje.

Por qué funciona: Los amantes del café disfrutan explorando nuevos sabores y aprecian los accesorios de alta calidad. Añadir personalización hace que parezca exclusivo.

2. Paquete mensual de cuidado de mascotas

Público objetivo: Dueños de mascotas
Rango de precios: entre 25 y 45 dólares/mes
Qué incluir:

• Golosinas adaptadas a los tipos de mascotas (por ejemplo, gatos, perros o pequeños mamíferos).
• Personalizamos los accesorios para mascotas como collares, correas o pañuelos con el nombre de la mascota.
• Estoy rotando los juguetes para mantener a las mascotas entretenidas.

Por qué funciona: A los dueños de mascotas les encanta mimar a sus amigos peludos; las opciones personalizables añaden un toque sincero. Ofrecer opciones para diferentes mascotas amplía tu audiencia.

3. Kits de decoración para el hogar de temporada

Público objetivo: decoradores de interiores, amantes de la temporada
Rango de precios: entre 40 y 70 dólares/trimestre
Qué incluir:

• Una decoración de centro de mesa (p. ej., caminos de mesa, coronas o velas).
• Pequeños artículos de decoración, como fundas de cojines con estampados de temporada.
• Arte mural imprimible, que aprovecha las funciones de impresión bajo demanda de Spocket.

Por qué funciona: Los suscriptores esperan poder renovar sus hogares con nuevos estilos para cada temporada sin tener que ir de compras.

4. Caja de recuperación de fitness

Público objetivo: Aficionados al gimnasio, atletas, entusiastas del bienestar
Rango de precios: entre 35 y 60 USD al mes
Qué incluir:

• Rodillos de espuma o bandas de resistencia de alta calidad.
• Suplementos nutricionales, como muestras de proteína en polvo o bebidas de recuperación.
• Toallas de fitness o botellas de agua de marca con frases motivadoras.

Por qué funciona: Los consumidores que se centran en el estado físico suelen buscar herramientas de recuperación y nuevos suplementos. Las entregas periódicas los mantienen comprometidos con sus objetivos.

5. Suscripción a suministros para manualidades y bricolaje

Público objetivo: Aficionados, artesanos
Rango de precios: entre 20 y 40$ al mes
Qué incluir:

• Materiales para un proyecto mensual específico (por ejemplo, suministros para tejer, pintar o hacer álbumes de recortes).
• Instrucciones e ideas para proyectos creativos.
• Herramientas como tijeras, pinceles o plantillas con grabados personalizados.

Por qué funciona: La caja es educativa y emocionante, y ofrece a los aficionados algo nuevo que esperar y completar mensualmente.

6. Caja de estilo de vida ecológica

Público objetivo: Consumidores preocupados por la sostenibilidad
Rango de precios: 30$ — 50$ al mes
Qué incluir:

• Artículos reutilizables como utensilios de bambú o pajitas de acero inoxidable.
• Bolsas personalizadas con estampados de temática ecológica.
• Productos de limpieza o productos para el cuidado de la piel biodegradables.

Por qué funciona: La suscripción aprovecha la creciente conciencia ambiental y ofrece productos prácticos y significativos que atraen a los compradores preocupados por el medio ambiente.

7. Caja de botín para jugadores

Público objetivo: Jugadores, streamers, entusiastas de los juegos
Rango de precios: entre 40 y 80 USD al mes
Qué incluir:

• Camisetas o sudaderas personalizadas con temas de juegos populares (a través de los servicios de impresión bajo demanda de Spocket).
• Accesorios como alfombrillas de ratón RGB, empuñaduras de mando o tazas temáticas.
• Códigos digitales para créditos de juegos o contenido exclusivo.

Por qué funciona: Los jugadores siempre buscan productos exclusivos y accesorios prácticos para mejorar su experiencia de juego.

8. Caja de aperitivos para suscripciones

Público objetivo: Familias, amantes de los bocadillos, exploradores de sabores globales
Rango de precios: entre 20 y 35 USD al mes
Qué incluir:

• Cada mes se obtienen bocadillos únicos de diferentes países.
• Tarjetas de recetas personalizadas para crear comidas con los aperitivos.
• Una caja de aperitivos reutilizable con diseños divertidos.

Por qué funciona: El aspecto del descubrimiento cultural intriga a los suscriptores en cada entrega.

9. Kit de herramientas mensual para artistas

Público objetivo: Artistas principiantes y profesionales
Rango de precios: entre 30 y 60 USD al mes
Qué incluir:

• Cuadernos de bocetos de alta calidad con cubiertas personalizables.
• Materiales de arte rotativos, como acuarelas, acrílicos o rotuladores.
• Consejos y tutoriales de artistas profesionales en un folleto o enlace de vídeo.

Por qué funciona: Los artistas necesitan constantemente nuevos suministros e inspiración. Una selección curada les ahorra tiempo y ofrece sorpresas todos los meses.

10. Caja educativa para niños

Público objetivo: Padres, maestros, cuidadores
Rango de precios: entre 25 y 45 dólares/mes
Qué incluir:

• Juguetes o rompecabezas educativos divertidos y apropiados para la edad.
• Materiales didácticos imprimibles, como tarjetas didácticas u hojas de actividades.
• Camisetas o mochilas temáticas para niños con diseños personalizados.

Por qué funciona: Los padres valoran las herramientas que ayudan al desarrollo de sus hijos, y el elemento sorpresa mantiene a los niños entusiasmados.

11. Caja de cuidado personal y bienestar

Público objetivo: Profesionales ocupados, buscadores de bienestar
Rango de precios: entre 30 y 55 USD al mes
Qué incluir:

• Velas o diarios personalizados con temas motivadores.
• Bombas de baño, infusiones de hierbas o mascarillas para el cuidado de la piel.
• Un juego de tarjetas de afirmación para imprimir bajo demanda.

Por qué funciona: Los productos de cuidado personal se alinean con el creciente interés por la atención plena y el bienestar mental, por lo que es una suscripción bien pensada.

Conclusión

Las suscripciones no son solo un modelo de negocio, sino un puente para construir relaciones duraderas con los clientes. Al proporcionar un valor constante, mantener la transparencia y adaptarse a las necesidades de los clientes, puede crear un servicio que tenga una gran repercusión y mantenga a los suscriptores interesados. Y si te estás sumergiendo en el mundo del dropshipping para vender suscripciones, Portavoz puede ayudar.