Cómo vender en Amazon

Vender en Amazon se ha convertido en una oportunidad lucrativa para emprendedores de todos los tamaños. Con millones de compradores navegando a diario, Amazon brinda acceso a una audiencia amplia a la que de otro modo sería difícil llegar. Ya sea que vendas tus propios productos o utilices un modelo de dropshipping, muchos vendedores nuevos están ansiosos por aprender a vender en Amazon.

Entender cómo vender en Amazon es crucial para tener éxito en este mercado tan competitivo. Desde la configuración de tu cuenta de vendedor hasta la comprensión de las tarifas y políticas de Amazon, obtener los detalles desde el principio es fundamental. También es posible que te preguntes cuáles son los costes que conlleva o cómo vender sin tener inventario, cuestiones que suelen preocupar a los nuevos vendedores. En esta guía, abordaremos los pasos esenciales para lanzar y ampliar tu negocio en Amazon, incluidas las estrategias para vender sin gestionar el inventario.

¡Vamos a sumergirnos!

Descripción de las cuentas de vendedor de Amazon

Elegir el tipo de cuenta de vendedor correcto

Cuando empiezas a vender en Amazon, uno de los primeros pasos es seleccionar el tipo de cuenta de vendedor correcto. Tu decisión afectará tanto a tus costes mensuales como a la forma en que gestiones tus ventas.

• Cuenta individual: La cuenta individual está diseñada para vendedores que esperan vender menos de 40 artículos al mes. No hay tarifas de suscripción mensuales, pero pagarás una pequeña tarifa por cada artículo que vendas, alrededor de 0,99 USD por venta. Esta es una buena opción si acabas de empezar y estás probando cómo vender en Amazon. Sin embargo, ten en cuenta que no tendrás acceso a algunas de las herramientas y funciones de venta avanzadas de Amazon, como los listados masivos, los informes detallados y las opciones promocionales avanzadas.
• Cuenta profesional: La cuenta Professional es la mejor opción para los vendedores que tienen previsto vender más de 40 artículos al mes. Hay una tarifa mensual fija de 39,99$ (a partir de 2024), pero no pagas la tarifa de 0,99$ por producto. Este tipo de cuenta te da acceso a herramientas avanzadas, como la publicidad, la gestión del inventario y los informes detallados, que pueden ayudarte a ampliar tu negocio de forma más eficaz. Es la opción preferida por los vendedores más serios de Amazon, ya que también te permite optar a Fulfillment by Amazon (FBA), un servicio que puede ayudarte a gestionar los envíos, las devoluciones y el servicio de atención al cliente.

La elección entre una cuenta individual o profesional depende de tus objetivos de venta. Si acabas de empezar o tienes pensado vender algunos productos, una cuenta individual puede ser suficiente. Pero si tu objetivo es crecer y necesitas crecer rápidamente, una cuenta profesional te ofrecerá las herramientas y los recursos que necesitas para triunfar.

Configuración de tu cuenta de vendedor

Una vez que hayas decidido el tipo de cuenta, configurarla es sencillo. He aquí un desglose sencillo:

• Crea tu cuenta de vendedor de Amazon: Ir a Central de vendedores de Amazon y elija la opción Individual o Profesional. Deberás proporcionar cierta información empresarial básica, como tu nombre legal, el nombre de la empresa, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono.
• Proporcione información tributaria: Amazon necesita información fiscal para cumplir con las leyes fiscales locales. Deberás proporcionar un número de identificación fiscal (TIN) o un número de seguridad social (SSN) para las personas.
• Información de cuenta bancaria y pago: Deberás vincular una cuenta bancaria para que Amazon pueda depositar tus ingresos por ventas. Asegúrate de que la cuenta que utilizas esté configurada para recibir pagos en la divisa de tu plataforma (por ejemplo, dólares estadounidenses en el caso de Amazon.com).

Una vez que hayas completado estos pasos, estarás listo para empezar a publicar productos y a realizar ventas.

Decidir qué vender en Amazon

Investigación de productos: cómo encontrar artículos rentables

Elegir los productos correctos es fundamental para tener éxito en Amazon. »Cómo vender cosas en Amazon» no se trata solo de publicar artículos aleatorios, sino de encontrar productos con una fuerte demanda y poca competencia. A continuación te explicamos cómo llevar a cabo una investigación exhaustiva de los productos:

• Usa la clasificación de los más vendidos (BSR) de Amazon: Una de las formas más sencillas de identificar los productos de alta demanda es consultar la clasificación de los más vendidos (BSR) de Amazon. Esto te da una idea de qué tan bien se vende un producto en comparación con otros de la misma categoría.
• Tendencias de Google e investigación de palabras clave: Usa Google Trends para ver si hay un interés creciente en un producto o una categoría en particular. Las herramientas de investigación de palabras clave, como Ahrefs o SEMrush, pueden ayudarte a identificar los términos de búsqueda más populares que utilizan los compradores.
• Busque brechas en el mercado: Navega por el mercado de Amazon y busca las brechas en la oferta de productos. Si encuentras un producto que se agota con frecuencia o tiene listados de baja calidad, esta podría ser una oportunidad para intervenir y satisfacer esa demanda.

Una vez que hayas identificado un producto potencial, querrás asegurarte de que es algo que la gente esté buscando activamente. No olvides tener en cuenta los gastos de envío y el peso del producto, ya que ambos son factores importantes en las tarifas de Amazon.

Abastecimiento de sus productos: búsqueda de proveedores confiables

Una vez que te hayas decidido por un producto, el siguiente paso es encontrar un proveedor confiable. Si te lo estás preguntando»cómo vender productos en Amazon sin inventario», envío directo es un modelo popular para explorar. El dropshipping te permite vender productos sin tener que manipular el inventario físico. Este modelo es especialmente útil para los vendedores nuevos que desean minimizar los costos iniciales.

Una opción a tener en cuenta es usar Portavoz, una plataforma que conecta a los vendedores de Amazon con proveedores de dropshipping de alta calidad. Spocket te permite encontrar proveedores de EE. UU., Europa y otras regiones, lo que ofrece tiempos de envío más rápidos en comparación con los proveedores extranjeros tradicionales. Esto puede cambiar las reglas del juego para los vendedores que se centran en ofrecer productos de calidad con tiempos de entrega rápidos.

Al usar Spocket, puedes obtener productos de proveedores de dropshipping que envían directamente a sus clientes, lo que significa que no tiene que preocuparse por el almacenamiento, el embalaje o la gestión de los niveles de stock. Es una solución ideal si quieres iniciar un negocio sin una gran inversión inicial.

Marca privada frente a reventa frente a venta al por mayor: ¿qué modelo es el adecuado para usted?

A la hora de decidir cómo vender en Amazon, tendrás que elegir un modelo de negocio. Estos son tres modelos comunes que debes tener en cuenta:

• Etiqueta privada: En este modelo, trabajas con un fabricante para crear un producto con tu propia marca y logotipo. Esta es una gran opción si quieres crear una marca a largo plazo en Amazon. Si bien requiere una mayor inversión inicial, le permite tener más control sobre su producto y sus márgenes de beneficio.
• Reventa: La reventa implica comprar productos de otros fabricantes o mayoristas y venderlos a un precio más alto en Amazon. Este modelo requiere menos inversión inicial que el etiquetado privado, pero la competencia puede ser feroz.
• Comercio mayorista: Con el modelo mayorista, compras productos a granel a un fabricante o distribuidor y los vendes con un margen de beneficio. No tienes que preocuparte por la marca o el desarrollo de productos, pero tendrás que gestionar cantidades de inventario más grandes.

Cada modelo tiene sus ventajas y desventajas, y la mejor opción para usted depende de sus objetivos, presupuesto y visión a largo plazo para su empresa.

Configuración de tu escaparate de Amazon

Creación de un perfil de vendedor profesional

Tu escaparate de Amazon es tu «escaparate» virtual, por lo que es importante que sea profesional y confiable. Empieza por crear un perfil de vendedor atractivo e informativo que describa claramente tu negocio y los productos que vendes. Incluye:

• Un nombre comercial atractivo: El nombre de tu tienda debe reflejar tu marca y los productos que vendes.
• Detalles de la empresa: Proporcione una descripción clara y honesta de su empresa, incluidas sus políticas de envío y devolución.
• Listados de productos: Asegúrate de que tus listados de productos estén bien escritos, con imágenes de alta calidad y descripciones detalladas. Asegúrate de incluir palabras clave relevantes (como cómo vender en Amazon y cómo contactar con el vendedor en Amazon) para ayudar a los posibles compradores a encontrar tus productos.

Optimización de los listados para obtener la máxima visibilidad

Una vez que tu escaparate esté configurado, el siguiente paso es optimizar tus listados de productos para obtener la máxima visibilidad. Usa imágenes de alta calidad, escribe descripciones detalladas y ricas en palabras clave y fija precios competitivos para tus productos. No olvides aprovechar las herramientas publicitarias de Amazon para aumentar la visibilidad de tu producto.

Conclusión

Vender en Amazon es una oportunidad emocionante para los emprendedores que buscan acceder a un enorme mercado en línea. Si sigues los pasos descritos en esta guía (elegir la cuenta de vendedor correcta, encontrar los productos correctos y optimizar tu escaparate), estarás en el buen camino para construir un negocio exitoso.

Recuerde que Amazon es una plataforma competitiva, por lo que el éxito requiere tiempo, esfuerzo y planificación estratégica. Ya sea que utilices herramientas de dropshipping como Portavoz, o si quieres crear tu propia marca, hay muchas maneras de triunfar si estás dispuesto a esforzarte. ¡Sigue aprendiendo, adaptándote y pronto estarás en camino de convertirte en un vendedor exitoso de Amazon!