Tudo o que você precisa saber sobre dropshipping durante as vendas da Black Friday e da Cyber Monday
O maior evento de compras do ano inteiro está quase chegando. À medida que a Black Friday e a Cyber Monday colidem e criam um dos eventos de venda mais prolíficos do calendário de um comprador, não há melhor momento para repensar sua oferta de dropshipping. Então, apresse-se e corra.
Este evento de venda on-line é imperdível em escala global. Todos e qualquer pessoa lutarão com unhas e dentes para conseguir as melhores ofertas. E é aí que entra sua loja de dropshipping!
Este ano, a Black Friday chega em 24 de novembro e as vendas devem continuar até a Cyber Monday, em 27 de novembro. Os clientes esperam descontos incríveis e o que acontece ano após ano são vendas recordes tanto para varejistas on-line quanto para dropshippers. Quer um pedaço dessa torta? Achamos que você poderia!
Muitos varejistas usam a Black Friday e a Cyber Monday para retirar seus estoques, prontos para adicionar novas linhas no novo ano. E os clientes aproveitam essa oportunidade única para obter as melhores ofertas antes do frenesi do Natal.
Mas por que é importante que os dropshippers aproveitem ao máximo os eventos de vendas da Black Friday e da Cyber Monday para aumentar suas vendas. E o que os dropshippers deveriam considerar adicionar aos seus catálogos existentes antes das vendas. Revelaremos tudo isso e muito mais em nosso guia épico para lidar com as vendas da Black Friday como um profissional. Continue lendo para encontrar todas as informações que você precisa saber!
Por que a Black Friday é um dos maiores eventos de compras do ano?
Black Friday é um termo coloquial usado para descrever a sexta-feira após o feriado nacional de Ação de Graças dos EUA. A Black Friday é amplamente considerada como o início oficial da temporada de compras de Natal nos EUA. E a cada ano, mais e mais varejistas embarcam no trem da Black Friday e da Cyber Monday. Algumas lojas físicas oferecem horários de funcionamento estendidos para tentar competir com a acessibilidade do mundo das compras on-line. Mas os números falam por si quando se trata do aumento contínuo da popularidade deste épico fim de semana de compras.
Em 2022, os gastos dos clientes nos EUA atingiram um recorde de 9,12 bilhões de dólares na Black Friday. Isso representa um aumento de 2,3% nos gastos registrados dos clientes em 2021. E, a partir de agora, um novo recorde está previsto para ser estabelecido em 2023.
Se você quiser aumentar suas vendas e lucros totais, a Black Friday oferece possivelmente a melhor oportunidade do ano. Os números demonstram o nível de demanda do cliente. E com algumas táticas de marketing inteligentes e uma otimização cuidadosa do produto, sua loja de dropshipping pode atingir novos patamares durante o Cyber Weekend de 2023.
Dicas de dropshipping para garantir vendas durante o evento Black Friday e Cyber Monday
Se você deseja participar da ação de vendas promovida pela Black Friday e pela Cyber Monday, há várias coisas que você precisa fazer. E isso começa com seus clientes. Informe que eles têm ótimas ofertas e descontos pela frente com antecedência. Continue lendo para ver nossas principais dicas para ajudar você a alcançar o sucesso do dropshipping nas vendas da Black Friday e da Cyber Monday de 2023.
1. Prepare sua loja virtual para as vendas
Se você já fez compras nas promoções da Black Friday ou da Cyber Monday, deve ter notado que muitas das plataformas on-line dos principais varejistas passam por uma espécie de reforma. Com temas e modelos dedicados da loja Black Friday prontamente disponíveis, isso é muito fácil de conseguir. Se seus clientes forem recebidos com um tema de loja Black Friday ou Cyber Monday, você pode contar com eles sabendo dos descontos e vendas que estão acontecendo no momento.
Seja qual for a plataforma pela qual sua plataforma de dropshipping seja gerenciada, você terá acesso a vários temas e modelos diferentes que também podem ser personalizados para se adequar à sua marca. E se você tem algumas habilidades de design gráfico, por que não criar seus próprios banners personalizados antes dos eventos da Black Friday e da Cyber Monday?
2. Marcar listas de produtos
Marcar seus produtos facilita a vida quando você está tentando encontrá-los, ao mesmo tempo em que permite que você acompanhe o desempenho deles durante as vendas. Se optar por adicionar novos produtos especificamente para o evento de vendas da Black Friday e da Cyber Monday, marque-os como tal.
E quando as vendas terminarem, você poderá analisar o desempenho delas. Veja os produtos marcados para o evento e compare seu desempenho com o desempenho de seu catálogo de produtos usual. Qualquer item com desempenho inferior pode ser excluído (e substituído, se você quiser) em favor de manter os mais vendidos. Manter um registro do desempenho do produto nas vendas da Black Friday deste ano pode ajudá-lo a tomar decisões importantes ao analisar quais produtos vender na próxima vez.
3. Ofertas por tempo limitado são uma ótima tática de vendas
Se suas ofertas de dropshipping da Black Friday e da Cyber Monday estiverem disponíveis apenas por tempo limitado, essa é uma tática que você pode usar para impulsionar suas vendas. Com um senso de urgência, é mais provável que os clientes se convertam para não perder a disponibilidade limitada dos descontos. Basta dar uma olhada no Amazon Prime Day - que está repleto de pequenas ofertas por tempo limitado que caem de forma intermitente. Esse tipo de exclusividade é uma ótima maneira de incentivar seus clientes em potencial a se converterem rapidamente.
Dê ênfase às ofertas por tempo limitado durante a Black Friday e a Cyber Monday e você gerará mais vendas. Também é bom do ponto de vista da reputação! Faça com que os clientes acreditem que sua loja de dropshipping é ideal para as ofertas incríveis que eles esperam. E com os fornecedores da Spocket em seu arsenal, você não precisará se preocupar com a decepção da qualidade dos produtos que você vende quando eles chegarem com seus clientes.
O sucesso no dropshipping tem tudo a ver com reputação. E uma boa reputação facilita a retenção de clientes.
4. Considere estender sua venda
Quando sua promoção de dropshipping da Black Friday e da Cyber Monday estiver em pleno andamento, estender o período de venda é uma ótima maneira de incentivar seus clientes a voltarem e gastarem mais. Muitos dos principais varejistas globais estendem suas vendas da Cyber Monday por toda a semana após o fim de semana da Black Friday. Por que não fazer o mesmo e estender suas ofertas e descontos para maximizar as vendas durante esse período único de frenesi de compras.
Reserve suas melhores ofertas em seus produtos mais vendidos para a Black Friday. Em seguida, continue com uma série de novas ofertas diárias para manter as vendas em andamento. Além disso, você também pode atrair novos clientes que perderam a oportunidade de comprar os produtos iniciais da Black Friday.
5. Crie conteúdo sobre as vendas da Black Friday
Considere criar uma postagem no blog ou um artigo dedicado ao evento de vendas da Black Friday e da Cyber Monday. Embora isso possa exigir um pouco de esforço, é valioso para seus clientes e os SERPs do Google recompensam o conteúdo de alta qualidade.
Essa postagem de blog ou artigo pode então ser incorporada às suas estratégias de marketing por e-mail e mídias sociais.
Adicione ofertas em destaque em formato de lista. E não se esqueça de adicionar links internos aos produtos em seu site para garantir que seus clientes tenham acesso conveniente. E não se esqueça de mencionar que esses itens terão descontos durante as vendas da Black Friday e da Cyber Monday.
Também é uma boa ideia destacar todas as postagens de blog ou artigos relacionados que você escreveu para as vendas da Black Friday e da Cyber Monday na página inicial da sua loja de dropshipping. Isso maximizará a visibilidade e atrairá mais tráfego orgânico.
6. Mantenha a competitividade da sua loja
Com cada cliente tentando rastrear as melhores ofertas durante as vendas da Black Friday e da Cyber Monday, manter-se competitivo com seus preços é essencial. Sim, reduza seus preços. Mas garanta que você ainda consiga manter um lucro estável ao fazer isso. E não se esqueça de verificar o preço de seus concorrentes para evitar perder apenas alguns centavos.
No final das contas, ainda é preferível mais vendas com um pouco menos de lucro por compra do que ter menos vendas. E não se esqueça de reverter os preços às margens originais após o término da venda.
7. Faça parcerias com mais fornecedores de dropshipping durante eventos de vendas
A parceria com apenas um fornecedor de dropshipping limita o potencial de venda da sua loja virtual. Além disso, ao confiar em um fornecedor de dropshipping, você pode acabar limitando o número de produtos que realmente pode vender.
Trabalhar com vários fornecedores oferece acesso a novos produtos populares, o que, por sua vez, lhe dará a flexibilidade necessária para expandir seus negócios de dropshipping. Se você é novo no mundo do dropshipping ou é um veterano experiente da Black Friday, trabalhar com mais de um fornecedor é uma boa ideia.
8. Planeje sua estratégia de marketing
As estratégias de marketing garantem que você tenha como alvo o público certo. E isso não poderia ser mais importante do que durante as vendas da Black Friday e da Cyber Monday. Aqui estão algumas ideias para ajudá-lo a criar e executar com sucesso sua estratégia de marketing de dropshipping na Black Friday e na Cyber Monday.
Ofereça aos seus clientes um vislumbre do que eles podem esperar
Se você quiser que as vendas da Black Friday e da Cyber Monday sejam bem-sucedidas, comece a criar expectativa agora. Dê a eles uma olhada nas ofertas e descontos imperdíveis que você terá à disposição quando as vendas chegarem. O objetivo é despertar o interesse do consumidor o suficiente para impossibilitar o não retorno na Black Friday.
Aproveite o poder das plataformas de mídia social
A mídia social é uma ferramenta extremamente poderosa no mundo do marketing. Então, por que não usar isso a seu favor, divulgando suas ofertas de dropshipping da Black Friday e da Cyber Monday pelo Instagram, Facebook ou Threads? Ao criar postagens de mídia social visualmente envolventes, você poderá atrair clientes para sua loja.
E lembre-se de usar toda e qualquer hashtag relevante. Incentivar (ou incentivar) seus seguidores a compartilhar suas postagens nas redes sociais também aumentará suas impressões. Esteja presente antes e durante as vendas da Black Friday e da Cyber Monday. Isso ajudará a manter seus seguidores informados e animados com o próximo evento.
Considere campanhas publicitárias
Se seu orçamento permitir, tente investir em campanhas publicitárias direcionadas durante sua promoção de dropshipping na Black Friday. Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads são três exemplos de ferramentas de campanha publicitária que podemos usar para alcançar clientes em potencial que estão em busca de descontos e promoções.
Considere os códigos de desconto
Os códigos de desconto são os favoritos dos fãs tanto entre varejistas on-line quanto entre clientes. Portanto, se você vai oferecer um desconto por meio do uso de um código durante o evento Black Friday e Cyber Monday, dê um nome relevante! BLACKFRIDAY25 ou CYBERMONDAY15 dão aos clientes uma indicação clara de que os descontos são exclusivos do evento.
E, se você optar por um código de desconto para todo o site nesta Black Friday, coloque-o em todos os lugares que tiver a oportunidade. Exiba-o em todas as suas estratégias de marketing e também na página inicial do seu site. Isso lembrará seu público de associar as vendas cibernéticas à sua loja!
Marketing por e-mail
Quando se trata de reter seus clientes, o endereço de e-mail deles é uma das ferramentas mais valiosas que você pode ter. O marketing por e-mail ajuda a criar relacionamentos de longo prazo entre lojas on-line e seus clientes. E ao manter contato com seus clientes, você pode gerar mais vendas.
Então, usando sua lista de e-mail, crie uma campanha de marketing por e-mail dropshipping na Black Friday. Se você não tiver um, comece a criar um hoje mesmo. Agora mesmo.
Nossos 10 principais produtos de dropshipping para experimentar durante as vendas da Black Friday e da Cyber Monday
Então, agora que você sabe como planejar, navegar e executar com sucesso as vendas de dropshipping, é hora de falar sobre produtos. Aqui estão nossos 10 principais produtos que você deve considerar adicionar ao seu catálogo para a Black Friday 2023.
1. Acessórios tecnológicos
O cenário da tecnologia está em constante evolução. Mas, felizmente para você, todo mundo está se esforçando muito para acompanhar. E as ofertas de tecnologia são sempre populares durante as vendas da Black Friday e da Cyber Monday.
Em 2023, a tecnologia tem tudo a ver com os modcons da tecnologia. De fones de ouvido sem fio e alto-falantes bluetooth a bastões de selfie, leitores eletrônicos e muito mais, há um tipo de tecnologia personalizada para cada comprador. Então, por que não lucrar com esse nicho de compras de alta demanda nesta Black Friday?
2. Roupa de cama
À medida que os meses ficam mais frios, passamos mais tempo pensando em nos aquecer na cama. Portanto, oferecer a seus clientes algumas roupas de cama com desconto durante as vendas da Black Friday certamente aumentará suas vendas.
E embora a maioria dos produtos populares não seja atemporal, a decoração doméstica é um nicho sempre popular em geral e parece que não mudará tão cedo. Se optar por adicionar roupas de cama ao seu catálogo de dropshipping durante o evento da Black Friday, uma pequena pesquisa ajuda muito. Use as tendências do Google para descobrir o que é popular no momento entre seu público-alvo.
E seja sensato com o tamanho da roupa de cama que você oferece. Quantos adultos você realmente conhece que gostariam de um conjunto de roupa de cama Pokémon (por exemplo)? Claro que essa é uma tendência sempre muito procurada, mas é realmente necessário oferecê-la em um tamanho King size da Califórnia?
3. Roupas femininas
As roupas femininas são consistentemente uma das principais categorias de produtos em alta e isso é verdade mais do que nunca durante as vendas da Black Friday. Com mulheres de todo o mundo querendo colocar seu guarda-roupa de festa em cheque antes das festividades, agora é a hora de lucrar! Além disso, considerando a velocidade com que a moda evolui, você pode descobrir que esse nicho funcionará para o seu negócio de dropshipping durante todo o ano.
4. Jóias
As joias estão sempre na moda. E peças populares acessíveis estão prontamente disponíveis em nossos fornecedores parceiros de dropshipping. Portanto, se você está se perguntando quais produtos funcionarão para sua startup ou apenas deseja adicionar alguns produtos adicionais de dropshipping à sua oferta existente de comércio eletrônico da Black Friday, joias podem ser ideais.
E para ficar por dentro das últimas tendências em joias, mantenha os olhos abertos e os ouvidos no chão. Sabe-se que peças inspiradas em celebridades pegam fogo rapidamente, com seus seguidores ansiosos por comprar réplicas. Como membro da Spocket, ficar à frente da curva é muito mais fácil. Nossos algoritmos identificam e recomendam os produtos mais populares, então, por que não revisar nossas recomendações na categoria de joias e manter sua oferta atualizada?
5. Produtos para animais de estimação
Existem milhões de donos de animais de estimação em todo o mundo. Mas, na verdade, existem muito poucos especialistas em produtos para animais de estimação para escolher. Então, aqui está um nicho realmente viável da Black Friday que você pode abraçar.
E o tipo de produtos para animais de estimação você adiciona ao seu catálogo nesta Black Friday e a Cyber Monday depende de você. Dito isso, prevemos um influxo na venda de produtos sazonais para animais de estimação, como roupas de Natal para animais de estimação e tigelas de comida, no evento deste ano.
6. Brinquedos
Os brinquedos são uma tendência geral atemporal. No entanto, são essas tendências reais de brinquedos — como aquele brinquedo que todas as crianças do mundo querem para o Natal deste ano — que evoluem mais rápido. O objetivo dessas informações é manter-se atualizado sobre quais brinquedos estão em alta no momento e adicioná-los ao seu site de dropshipping antes das vendas da Black Friday.
A popularidade dos brinquedos cresce organicamente à medida que nos aproximamos da temporada de festas. Mas, com tantas crianças, chegam tantos aniversários e, na verdade, existe uma demanda do consumidor por brinquedos durante todo o ano. Então, depois das vendas deste ano, por que não testar sua coleção de brinquedos um pouco mais e ver se vale a pena oferecê-la o ano todo para acomodar as massas?
7. Difusores
Os difusores são um ótimo presente em qualquer ocasião. Como os difusores podem ajudar a promover o bem-estar mental e a mídia global está focada na saúde mental, estamos prevendo que as vendas de difusores aumentarão nas vendas da Black Friday e da Cyber Monday deste ano.
8. Equipamentos e acessórios de ginástica
Como a grande maioria de seus clientes não tem espaço para acomodar uma academia completa em casa, recomendamos adicionar itens como pesos de mão, tapetes de ioga, kettlebells e faixas de resistência à sua loja dropshipping para as vendas da Black Friday e da Cyber Monday.
Equipamentos de ginástica são um assunto importante. E à medida que a época festiva se aproxima, o ano novo também se aproxima. E muitos de seus clientes de dropshipping terão suas próprias metas de condicionamento físico planejadas para suas resoluções de 2024. Então, por que não dar a eles descontos irresistíveis e incentivá-los a se prepararem para a resolução de ano novo enquanto o preço é melhor do que bom?
9. Velas
As velas são outro produto que os compradores gostam de comprar durante as vendas da Black Friday. Devido ao seu apelo calmante instantâneo e à capacidade de definir o clima, as velas perfumadas estão se mostrando extremamente populares no comércio eletrônico no momento.
Uma pequena pesquisa sobre quais aromas estão em alta antes do evento Black Friday e Cyber Monday ajudará você a impulsionar as vendas no quarto trimestre.
10. Brinquedos sexuais
Houve um tempo em que falar sobre sexo era considerado tabu. Mas esse tempo já passou há muito tempo. E agora, com um fluxo infinito de brinquedos para adultos para satisfazer todos os seus desejos, os adultos estão realmente se divertindo comprando brinquedos.
Com o assunto sexo não sendo mais considerado tabu, os brinquedos sexuais se tornaram extremamente comercializáveis. E, como resultado, eles são procurados. Então, por que não testar brinquedos sexuais em sua linha de dropshipping da Black Friday e da Cyber Monday este ano? Estamos prevendo que os produtos sairão das prateleiras virtuais!
Como escolher quais produtos adicionar durante as vendas
A pesquisa de produtos é a chave para garantir seu sucesso durante as vendas deste ano. Isso pode nos ajudar a identificar tendências de produtos e, assim, identificar quais têm maior probabilidade de vender. Portanto, para maximizar as vendas nesta Black Friday e na Cyber Monday, os produtos mais populares são o que sua loja de dropshipping realmente precisa.
E o Spocket está à disposição para ajudá-lo com seus recursos fáceis de usar e com a funcionalidade de pesquisa de produtos.
Depois de descobrir quais produtos populares são adequados para sua loja de dropshipping, importá-los é muito fácil. O monitoramento do desempenho de novos produtos e a análise dos altos e baixos nas vendas ajudarão você a decidir se deseja continuar oferecendo-os. Exclua todos os produtos com desempenho inferior.
Garantir o sucesso de sua loja de dropshipping depende da sua capacidade de concluir pesquisas contínuas de produtos. Pode ser um processo oportuno, mas os resultados valerão o tempo que você investiu no final.
Aqui estão algumas das características dos diferentes tipos de produtos que você deseja adicionar ao seu portfólio de dropshipping:
- Produtos Evergreen
- Produtos com alta margem de lucro
- Produtos com alto valor percebido
- Produtos de preço médio e alto
- Produtos que são relevantes para o nicho escolhido
Os produtos Evergreen são aqueles que são constantemente procurados durante todo o ano. Eles são a base de qualquer loja de dropshipping, pois ajudam a garantir vendas durante todo o ano. E escolher produtos com alto valor percebido permite que você defina preços de itens para que você possa se beneficiar de maiores margens de lucro.
Produtos de preço médio a alto são uma aposta segura durante eventos de vendas como a Black Friday. É mais provável que os clientes economizem seu dinheiro arduamente ganho para fazer compras maiores. E, normalmente, eles esperam até que as melhores ofertas estejam disponíveis antes de gastar suas economias. Portanto, considere adicionar itens mais caros, como eletrodomésticos, peças de tecnologia e móveis, à sua loja de dropshipping durante os eventos da Black Friday e da Cyber Monday.
Perguntas frequentes sobre Black Friday e Cyber Monday
Os preços realmente caem na Cyber Monday?
Eles certamente o fazem! A Cyber Monday começou como uma venda somente on-line que rivalizou com o evento Black Friday na loja. Portanto, os clientes esperam promoções e descontos imperdíveis, tão bons quanto os oferecidos na Black Friday.
Quais produtos são mais populares na Black Friday?
Durante as vendas de dropshipping da Black Friday, tendem a ser os itens mais caros que têm maior probabilidade de serem vendidos. Tudo, desde consoles de jogos e aparelhos domésticos inteligentes até TVs, móveis e muito mais, resultará nessas vendas virtuais se você adicioná-los à sua loja de dropshipping.
Quais produtos são mais populares na Cyber Monday?
A Cyber Monday normalmente vê as vendas dispararem em tecnologia, gadgets e aparelhos eletrônicos menores, como aparelhos para cuidados pessoais. Outras categorias de dropshipping mais vendidas incluem brinquedos, moda e utensílios domésticos.
Nossa conclusão
Fornecemos todas as informações importantes de que você precisa para aproveitar ao máximo o evento de vendas mais esperado deste ano. Se você quiser quebrar recordes de vendas durante sua venda de dropshipping na Black Friday e na Cyber Monday, faça bom uso das estratégias descritas neste guia e comece a preparar sua loja, estratégias de marketing e ofertas de produtos hoje mesmo.
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