Maximizando a publicidade do Google para comércio eletrônico: um guia abrangente

Qual a importância do Google em sua vida cotidiana? Se você é como a maioria das pessoas, você o usa todos os dias, especialmente se quiser comprar algo on-line. Isso torna a publicidade do Google um imóvel privilegiado — a publicidade do Google Ads (antigo Google Adwords) pode colocar seus produtos no topo das listas de pesquisa e nos carrinhos de compras.

Tradicionalmente, a publicidade sempre esteve em locais de tráfego intenso — literalmente no caso de cartazes rodoviários e placas de rua. Mas as pessoas que costumavam assistir TV e ler mídia impressa estão cada vez mais acessando a Internet. Isso torna o Google Ads mais razoável do que a publicidade tradicional, especialmente quando se considera a escala móvel de preços.

Neste guia, explicaremos como o Google Ads funciona e como você pode configurar seu próprio anúncio com rapidez e facilidade, mesmo que seja sua primeira vez. Vamos começar com o básico: o que é o Google Ads?

O que é o Google Ads? Melhor do que os anúncios do Facebook?

Anúncios do Google — que mudou seu nome de Google Adwords em 2018 — é um serviço pago do Google para colocar seus links nos primeiros lugares das pesquisas do Google. Você já viu uma entrada no topo de uma pesquisa do Google que contém a palavra Anúncio com uma caixa em volta em verde? Issoé um anúncio do Google.

Embora os dropshippers e a maioria dos outros gerentes de comércio eletrônico gravitem em torno dos anúncios do Facebook, o Google Ads pode gerar melhores resultados.

Por um lado, o Google recebe mais tráfego do que o Facebook ou qualquer outro site — O Google é o site mais popular do mundo. Todas as pessoas que o usam em todo o mundo levam o Google a processar 40.000 pesquisas a cada segundo. Mas considere também a experiência média de compra on-line: o Google é o Site #2 (depois da Amazon) para que clientes on-line comecem suas compras.

Os anúncios do Facebook permitem que você segmente por tipo de usuário, o que é ótimo para se especializar em produtos de nicho que estão alcançando mercados com interesses comuns. No entanto, o Facebook não pode segmentar pessoas com intenção de comprar. Quando alguém está genuinamente interessado em comprar um produto, é mais provável que o pesquise no Google do que no Facebook. Se seu anúncio conseguir alcançá-los no início da experiência de compra, você poderá conseguir uma venda em minutos.

Em termos de desempenho, o Google Ads se orgulha estatísticas impressionantes:

• O Google Ads converte 50% melhor do que o tráfego orgânico.
• 90% dos usuários da Internet veem os anúncios gráficos do Google (explicados abaixo).
• 70% dos usuários móveis ligam para uma empresa diretamente de um anúncio do Google.
• 65% dos compradores on-line clicam nos anúncios antes de uma compra.
• A maioria das empresas vê um retorno sobre o investimento de 200% com o Google Ads, dobrando seus gastos iniciais.

Para todos os profissionais de comércio eletrônico, especialmente os dropshippers, informar às pessoas o que está em sua loja é metade da batalha. O Google Ads não só melhora o reconhecimento da marca em 80%, ele também fornece um link direto para a página do seu produto para pessoas que estão prontas para comprar. E há mais uma boa notícia: mesmo que você nunca o tenha usado antes, é fácil descobrir como o Google Ads funciona.

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads funciona de forma um pouco diferente de outros anúncios. Embora anúncios como outdoors ou comerciais de TV exijam uma taxa fixa, o Google Ads só cobra quando o anúncio atrai alguém com sucesso. Este sistema é chamado Pague por clique (PPC), em que você paga com base em quantas pessoas clicam em seu anúncio, e é perfeito para pequenas marcas que precisam aproveitar ao máximo seus orçamentos de publicidade.

Os anunciantes compram anúncios do Google por palavras-chave ou pelas palavras que alguém insere em uma pesquisa. Se você está vendendo brincos de folhas, você pode ver um anúncio do Google nos principais resultados de pesquisa para qualquer pessoa que pesquisar por “brincos de folha” ou “clipes de orelha de folha”. Se essas palavras-chave forem muito competitivas, você poderá segmentar pesquisas relacionadas, como “brincos de penas” ou “brincos de metal”.

O problema com o Google Ads é que as palavras-chave de alto tráfego têm muita concorrência. Seu posicionamento é baseado no que o Google chama de Classificação de anúncios, que quem tem o maior AdRank obtém os melhores resultados de pesquisa paga.

Então, como você melhora seu AdRank? É amplamente baseado em um sistema de lances: os anunciantes definem o lance máximo que estão dispostos a gastar no anúncio. Você ainda tem três opções de como licitar:

• Custo por clique (CPC) — quanto você pagará por cada clique em seu anúncio.
• Custo por milha (CPM) — quanto você pagará por cada 1.000 impressões ou vezes em que as pessoas visualizarem seu anúncio
• Custo por engajamento (CPE) — quanto você pagará por uma ação predeterminada com base em seu anúncio, ou seja, concluir uma venda.

Mas não é tão simples quanto o primeiro lugar vai para o licitante com lance mais alto. Seu AdRank também considera a relevância do seu anúncio, o que o Google chama de Índice de qualidade. A taxa de cliques do seu anúncio e a conexão com as palavras-chave compõem seu Índice de qualidade, assim como outros atributos externos, como a qualidade da página de destino e o desempenho anterior de sua marca nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Seu AdRank é seu lance máximo multiplicado pelo seu Índice de qualidade. Portanto, mesmo que você não consiga competir financeiramente, com práticas comerciais estelares, você ainda pode superar seus rivais.

Além disso, existem outros tipos de anúncios do Google além dos que aparecem nas páginas de resultados de pesquisa. Os anúncios do Google não operam apenas no mecanismo de pesquisa do Google, eles podem aparecer em toda a coleção de sites do Google, conhecida como Rede de Display do Google (GDN), incluindo o YouTube. No total, existem 4 tipos de anúncios do Google:

• Anúncios de pesquisa — anúncios no topo das páginas de resultados de pesquisa do Google
• Exibir anúncios — anúncios baseados em imagens que aparecem em páginas dentro da GDN
• Anúncios de compras — anúncios criados para comércio eletrônico, com fotos e preços de produtos, exibidos na GDN
• Anúncios em vídeo — anúncios no YouTube (entre 6 e 15 segundos)

Você também terá uma quinta opção para um Campanha inteligente. Essas são campanhas publicitárias mais automatizadas, especificamente para pessoas que não querem passar muito tempo com o Google Ads. As campanhas inteligentes fazem a maior parte do trabalho para você, então você só precisa se esforçar o mínimo e usar seu tempo em outro lugar.

Além do que mencionamos acima, você também pode ajustar seus anúncios de acordo com sua localização e com o quão estritamente eles correspondem aos critérios do site. Por exemplo, se suas palavras-chave forem”roupas de cães policiais para animais de estimação”, você pode deixar o texto amplo ou especificar que “roupas para animais de estimação” são um requisito para evitar o desperdício de impressões publicitárias em pessoas que procuram cães policiais genéricos.

Você também pode adicionar Extensões. Eles aprimoram seus anúncios do Google com links extras, como páginas alternativas do site, números de telefone, endereços ou até mesmo promoções de vendas diferentes. Abaixo, observe os diferentes links, como “Vestidos femininos” e “Blusas femininas”, além do link especializado ao lado de “Oferta:” e o link para o endereço.

Como configurar seu próprio anúncio do Google

Em primeiro lugar, você precisa de uma conta do Google para começar. A criação deles é gratuita e pode ser feita por meio do Gmail, do YouTube ou de qualquer outro serviço do Google.

Depois de se registrar, acesse Página inicial do Google Ads e clique em Comece agora. Isso leva você diretamente para a página da Nova Campanha. O Google Ads tem um excelente processo de integração passo a passo. Portanto, mesmo que você seja iniciante, eles explicam o que fazer e permitem que você faça no seu próprio ritmo.

Sua primeira decisão é escolher seu objetivo principal. As lojas de comércio eletrônico podem querer vendas, mas se você acabou de lançar, pode estar mais preocupado com o tráfego ou o reconhecimento da marca.

Em seguida, você escolhe o tipo de campanha: Pesquisa, Display, Compras, Vídeo ou uma campanha inteligente menos envolvente. Observe como o Shopping e o Vídeo ficam inacessíveis até que sua conta do Google Ads seja concluída.

Dependendo do tipo de campanha que você escolher, sua próxima pergunta solicitará que você defina melhor suas metas. Neste exemplo, selecionamos Pesquisar e nossa próxima pergunta é sobre qual métrica gostaríamos de usar para medir o sucesso.

Clique Continuar para ir até o criador da campanha.

A partir daqui, você escolhe os detalhes do seu anúncio do Google. Você tem uma infinidade de opções de personalização, incluindo:

• palavras-chave
• quais anúncios de sites são exibidos
• locais para segmentação geográfica
• públicos (com base nos dados do Google, por dados demográficos, interesses etc.)
• línguas
• orçamento diário
• tipo de oferta
• extensões de anúncios

Infelizmente, não há uma resposta certa para esses parâmetros — isso depende da sua empresa e de suas metas específicas. Se você quiser ajuda para navegar por essas opções e ouvir mais descrições sobre o que elas fazem, Marco explica tudo neste vídeo mais detalhado.

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- Para viagem
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A vida de um dropshipper é uma troca. Por um lado, você não precisa se preocupar com o envio ou o armazenamento de seus produtos, o que é uma das partes mais frustrantes do comércio eletrônico. Por outro lado, você deve prestar atenção extra à criação de negócios, especialmente marketing e publicidade.

Como mencionamos acima, os anúncios do Google são ideais tanto para o reconhecimento da marca quanto para a geração de vendas, portanto, usá-los adequadamente pode criar ou destruir jovens negócios de dropshipping. Conte-nos sobre sua experiência com o Google Ads nos comentários abaixo!