Se você está apenas começando ou procurando otimizar seu negócio de comércio eletrônico, as respostas fornecidas ajudarão você a navegar por cada etapa de sua jornada, desde a configuração de sua loja até o gerenciamento de pedidos.
Quando se trata de vender produtos, as empresas têm várias opções disponíveis e a remessa é um dos métodos mais populares. Seja você proprietário de uma empresa que deseja vender seus produtos ou um indivíduo que deseja vender itens usados, entender o que é uma remessa e como ela funciona pode abrir novas oportunidades de lucro e crescimento.
Explicaremos o conceito de remessa, como ela funciona, os benefícios para as empresas e as diferenças entre a remessa e outros modelos de vendas, como o atacado.
Remessa refere-se a um acordo de venda em que as mercadorias são fornecidas por um vendedor (o consignadora) para um terceiro (o consignatária) à venda. A principal característica desse modelo é que o expedidor mantém a propriedade das mercadorias até que elas sejam vendidas pelo destinatário. Somente quando a mercadoria é vendida, o expedidor recebe o pagamento, menos uma taxa de comissão para o destinatário.
Esse arranjo é frequentemente usado em setores como moda, arte, artigos usados e colecionáveis. Ele permite que as empresas vendam produtos sem incorrer no custo inicial de colocar estoque em uma loja ou plataforma on-line. É uma configuração de baixo risco e alta recompensa que beneficia ambas as partes.
O processo de remessa pode ser dividido em algumas etapas simples:
A remessa oferece inúmeras vantagens para as empresas, especialmente aquelas que estão começando ou que buscam minimizar o risco financeiro. Vamos examinar mais de perto os benefícios.
Um dos aspectos mais atraentes da remessa é que ela exige pouco ou nenhum investimento inicial. Para empresas ou indivíduos, a remessa oferece a oportunidade de levar produtos às lojas ou plataformas sem pagar por espaço nas prateleiras, custos de estoque ou compras antecipadas. O pagamento só é feito quando o produto é vendido, reduzindo o risco financeiro.
A consignação permite que os produtos alcancem um público mais amplo, especialmente quando vendidos em lojas estabelecidas ou plataformas on-line conhecidas. Isso abre oportunidades para pequenas empresas ou vendedores individuais mostrarem seus produtos a clientes que, de outra forma, não os encontrariam.
Em um acordo de consignação, o expedidor assume um risco mínimo. Como o destinatário só recebe uma comissão sobre as vendas, se os produtos não forem vendidos, o expedidor poderá recuperar os itens não vendidos. Isso torna a remessa um modelo atraente para empresas com capital limitado ou que testam novos produtos.
Embora o processo básico de remessa permaneça o mesmo, existem vários tipos de remessa que as empresas podem considerar. Vamos explorar alguns modelos comuns.
Essa é a forma clássica de remessa, em que as mercadorias são fornecidas para lojas físicas. Os exemplos incluem lojas de roupas, lojas de móveis e antiquários que vendem produtos em nome de expedidores. A loja exibe os itens e, uma vez vendidos, o expedidor recebe o pagamento pela venda.
Na era digital atual, a remessa on-line cresceu significativamente. Plataformas como Poshmark, ThredUp e The RealReal permitem que indivíduos e empresas enviem seus produtos por meio de mercados on-line. Isso abre o mercado para um público global, proporcionando maior exposição aos expedidores.
Para itens de alto valor, como arte ou antiguidades, os expedidores costumam usar casas de leilão. Essas casas vendem produtos por meio de licitações, geralmente em eventos especializados. As casas de leilão normalmente recebem uma comissão do preço de venda e, em alguns casos, os expedidores podem definir um preço de reserva para garantir que não vendam abaixo de um determinado valor.
Compreender as principais diferenças entre consignação e atacado é essencial ao decidir qual modelo de vendas adotar.
Se você está pensando em enviar seus produtos, aqui está um guia simples para começar:
Se você deseja colocar seus produtos em uma loja física ou em uma plataforma on-line, é crucial pesquisar possíveis parceiros de remessa. Procure lojas ou mercados on-line que estejam alinhados com seu mercado-alvo e tipo de produto. Preste atenção às suas taxas de comissão, termos de serviço e reputação.
Antes de consignar suas mercadorias, certifique-se de concordar com os termos com seu parceiro de remessa. Os principais fatores incluem taxas de comissão, duração do contrato de consignação, cronogramas de pagamento e políticas de devolução. Ter esses termos claramente definidos garantirá que não haja mal-entendidos posteriormente.
Certifique-se de que seus itens estejam nas melhores condições e prontos para serem exibidos. Para lojas físicas, certifique-se de que seus itens estejam devidamente etiquetados e com o preço certo. Para remessas on-line, tire fotos de alta qualidade e escreva descrições de produtos atraentes que destaquem as melhores características de seus produtos.
Quando seus itens estiverem em consignação, é importante monitorar seu desempenho. Muitas lojas de consignação ou plataformas on-line fornecem relatórios de vendas regulares. Isso ajudará você a entender o desempenho de seus produtos e se você precisa fazer ajustes em sua estratégia.
A consignação é uma excelente opção para empresas que buscam reduzir riscos, expandir seu alcance e minimizar os custos iniciais. Seja você proprietário de uma pequena empresa, artista ou pessoa que deseja vender itens em segunda mão, a remessa oferece uma maneira flexível e de baixo risco de entrar no mercado. Ao entender como a consignação funciona e escolher os parceiros certos, você pode começar a vender seus produtos de uma forma que se adapte ao seu modelo de negócios e às suas metas.
Com a preparação e a pesquisa corretas, a remessa pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar suas vendas e colocar seus produtos na frente de mais clientes.
